友课写作训练营Day19:写作素材(七)

2019年6月23日，苏宁宣布：以48亿人民币收购家乐福中国80%股份，这家进入中国20多年的世界500强，从此完成归化。1995年，中国大陆的第一家家乐福正式开业，短短几年时间，它就在全国遍地开花，成为中国零售第一巨头。然而到今天，它在中国已经沦落到可有可无的地步。那么从中国零售第一巨头到狼狈逃离中国，家乐福到底为什么会崩盘？

家乐福在中国溃败的原因有很多，第一个就是：表面上赚着中国人的钱，却在骨子里排斥中国人，甚至可以说看不上中国人。因为家乐福的中国区总裁和高管，以及中国各大分区的总裁全部是清一色的外国人，这意味着他们来到中国赚钱却根本不信任中国团队。而这些外国总裁们压根就对中国市场不熟悉，一开始还能借着商业模式的优势混一口饭吃，时间一久，他们优柔寡断、坐失良机的毛病就会越来越明显，一旦中国人举一反三开始反击，就会溃不成军。

另外，决策僵化。刚开始来中国时，家乐福为了能够实现快速扩张，给了每一家门店的店长极大自主权，让他们自己决定选择商品、定价，甚至选址。这套打法曾经很有战斗力，但在国内其他零售企业崛起后，家乐福许多能力不足的店长就处于下风了。为了改变下滑趋势，家乐福在华东、华中、华南、华北4个大区下面设立城市采购中心，收归原来店长的采购、促销等大权。这种头痛医头脚痛医脚的措施不仅没效果，还打击了各门店的积极性，导致了店长的离职潮。

最后，目光短浅，慢人一步。在家乐福进入中国的24年里，一直贯穿它的理念是坚决不与中国企业合作。在国内大卖场整体增长乏力的大环境下，大卖场巨头们纷纷采取强强联合的方式：高鑫零售站队阿里系，沃尔玛、永辉超市与腾讯京东合作，只有家乐福螳臂当车，对抗新零售的趋势，直到2018年5月，才宣布与腾讯合作。无论是在巅峰期或是在低谷期，家乐福在应对市场变化时总比别人慢了一拍。

那么，苏宁为什么又要买下家乐福这个“负资产”呢？

苏宁官方表示，本次收购家乐福中国，苏宁在锁定国内优质大型综合超市资源的同时，还将加速推进大快消品类扩展与专业化、精细化运营，更为旗下多种业态融合创新带来全新探索。换句话说，苏宁此次之所以选择收购家乐福中国，主要是因为双方在业务上形成了互补，而收购之后也能够极大的促进苏宁的营收能力。更深远的背景则是：线上高增长的时代正在结束，线下则整体回暖，布局线下成为必然选择。

#适用主题#

信任、合作、决策、应变、成功

失败、理论联系实际、顺势而为

有这样一个手机品牌：它解决了一个世界性难题——给黑人朋友拍出一张帅气、清晰、美白的照片；它全球出货量2亿，占据非洲市场40%的份额，是名副其实的非洲之王；它在非洲市场打败了三星、苹果，它不是华为、小米，它是来自深圳的传音手机。

为什么它在国内无人听闻，在非洲却这么火爆？因为它一开始就制定了清晰的战略目标：只做一个市场的生意！避开竞争激烈的国内市场和发达地区市场，走“农村包围城市”道路。

首先，它解决了非洲消费者拍照的痛点。为了贴近市场，传音手机特别开发出了适应黑色皮肤的美肌模式，与一般手机通过面部识别不同，传音手机以眼睛和牙齿定位，然后加强曝光，从而拍出了令非洲消费者满意的照片。

其次，如果仅仅只是拍照，传音手机迟早要面临专业美颜手机的竞争。为了稳固市场，扩大先发优势，传音手机又发现了非洲消费者的另一个刚需：非洲消费者普遍拥有2张以上的SIM卡！于是传音手机迅速开发出了可能容纳4张SIM卡的手机。虽然看起来有点山寨，但确实满足了非洲消费者的刚需！

再次，非洲消费者的另一个特点就是能歌善舞，作为专为非洲消费者服务的传音手机，怎么能少得了音乐呢？传音手机专门推出了一款音乐手机，还随机赠送一款定制头戴式耳机！

最后，打造品牌，获取认同。取得成功之后的传音手机并没有就此止步，而是继续扩大品牌影响力。其一，耗资数亿在非洲建立售后维修服务站，培养本地技术工人，为非洲就业贡献自己的力量；其二，捐助太阳能路灯，参与公益；其三，为贫困儿童提供助学金，支持非洲教育事业。

有些任性的金子，专挑你看不见的地方发光！

#适用主题#

精准定位、用户体验、用户需求

战略决策、品牌塑造、本地化策略