涨价吗?要涨价吗?

发布于 2021-10-11 19:46

10月11日，全国工商联五金机电商会磨料磨具委员会发布了“关于磨料磨具行业主要原材料价格持续上涨的风险警示”文件。

在原材料价格上涨、环保政策加码、能耗双控的形势下，磨具企业该如何应对？

针对这一系列话题，昨日，郑州狮虎磨具、洛阳润臻新材料、郑州克钢磨具、许昌凯捷磨具、河南永泰磨具、河南金桥白鸽、河南新华通磨料磨具、河南金聚源磨料磨具、郑州晶森彩印、郑州皓威磨具、河南宝锋磨料磨具、磨库网等多家企业开了一场小型讨论会。

在利润比不同的情况下，是否涨价的问题更像一场博弈。

有些大企业原材料库存多，可以缓解一部分压力，但对于没库存的小企业来说，就没有这样的优势了；中型以上规模的企业在采购成本、生产成本、销售成本、运输成本上都比小企业有优势；大企业有品牌的支撑，原本售价就高于不知名品牌，利润更高，承受原材料价格上涨的压力也越强。

从市场情况来看，目前磨料磨具行业产能过剩的情况很严重，市场需要也在不断萎缩，在需求渐小的情况下，每个企业都怕因为贸然涨价而失去原有市场。

每个企业的情况不一样，在这样的前提下，砂轮是否涨价很难达成共识。但即便如此，企业仍需要从实际出发，找到合适的应对之策。

期间，大家纷纷表达了自己的观点：

符合市场规律的涨价是正常的，企业盈利才有能力做研发，才能良性运转。
建议大家可以集体采购原材料，降低采购成本。也建议我们行业参考国际贸易的做法，锁定材料价格。
外贸订单整体是走上坡路的，但是汇率上涨也让企业的出口贸易举步维艰。上调价格虽然可能会失去一部分客户，但也要看到，价格对国外客户来说已经不是最敏感的，品质才是被认可的关键。如果行业涨价会让大品牌的企业更具优势。在这个时期，也建议企业走品牌之路。
在没有利润的前提下，有些企业会降低品质，这是不可取的，如果真的没有利润，还是要提高价格，切不可参与价格战。把握好公司、品牌、价格、市场定位才是发展的王道。
涨价开始时可能会丢一部分客户，如果有质量支撑，就不用担心失去客户的认可。涨价的过程其实是行业洗牌的过程，会促进行业的进步。
涨价是企业自救的手段，不是必须的，要看企业自身的情况而定，而且涨价不是个别企业能决定的事情，需要所有企业一起达成共识。在合适的情况下，建议企业把握时机，及时自救。
希望协会加强职能，为企业协调问题并提供更多合作契机；希望平台起到助力作用，增强信息交流，为企业搭建合作桥梁。

讨论后，大家也达成了共识：越是在严峻的市场形势下，企业越应该遵守市场规律，良性竞争。就如全磨委发布的文件中提到的那样：企业应该在执行国家和行业标准、规范的前提下，严把质量关，切不可用低质抵消成本上涨压力，通过规范化的管理来维护行业的发展。

此外也呼吁磨料磨具企业，上下游企业间要做好沟通，进一步完善价格机制，以免对下游市场造成太大的冲击。同行间可以采取多样化的合作模式，利用好彼此的优势资源，大家携手共进。