在连续成交量下滑的情况下,怎样舒缓员工压力,给他们鼓励?

发布于 2021-10-11 21:48

       近期,打开电视,刷抖音头条,同行间的交流,铺天盖地的都是房地产的信息,不过今年和前两年年不同的是,前两年屡创新高,今年却是屡创新低。
       房地产市场的冬天,还有多久,我们不知道,但是我们知道的是,即使现在很多公司确实面临着很大的困难,但是我们要相信,困难都是暂时的,困难终会被解决的。

       因为成交量的下滑,员工收入大大降低,很多人选择离开了这个行业,对员工本人和公司来说都是一种损失。能在公司坚持的员工,也都承受着巨大的压力。这时候的他们都需要信心和底气。所以我们需要为他们提供帮助和信心。

那么在连续成交量下滑的情况下,怎样舒缓员工压力,给他们鼓励?

(1)成交量的下滑让员工收入下降,这时候不能再像以往那样“高冷”,看不起租赁业务。现在需要重视租赁业务,公司也可以在租赁上给予适当的鼓励和支持,引导大家做租赁,租赁做得好,收入完全可以超越当地的平均工资水平,公司和个人都能度过这个市场寒冬。

(2)着重加强一二手联动业务,现在的客户资源大部分都在房产中介人员手中,我们要充分利用自己掌握的二手房业务资源来推动新房的成交发展。

(3)房源、客源的储备,虽然现在是买房市场,房多客少,但是不代表业主不着急卖房,也不代表没有客户买房。房源的梳理,最先掌握房源的动态,就能掌握先先机。对于客源,传统的拓客方式越来越难,好在近两年抖音的流行给我们带来了又一个商机,经营好抖音,一个10000左右粉丝的账号,能实现一个月2-3套房的成交。

(4)加强团队的凝聚力,人员数量和人员的凝聚力是房产公司最大的财富。招一个人的成本和时间远比留住一个人要大,尤其是有工作经验的经纪人的流失,对于门店和老板都是巨大的损失。所以稳定军心,加强团队凝聚力非常重要。早会、夕会、培训、团建活动,都是能提高团队凝聚力的办法,老板和管理人员们每天要从行动和语言给团队带来更大的信心和力量。
多倾听经纪人的声音,如果出现心态不好的经纪人,团队管理者要及时做好思想工作,从生活上和心态上给与帮助或指导。

(5)培训学习:之前市场好,不需要太多知识和技能,就能开单出业绩。那时也忙着开单,没有太多时间学习,导致市场下滑时面临的困难加重。现在我们要做的就是给员工提供专业的培训和知识,让他们增强自身实力,才能在优胜劣汰,适者生存的环境中生存并发展下去!

很多中小型的公司,可能没有完善的培训体系,

不知道该如何培训学习。

没关系,我们正好是房产行业专业培训平台

近期将举办业务、管理、老板等不同岗位的课程

同时也将在今年12月17-18日,中国长沙

举办房产行业的千人峰会

全国同行,相聚一堂,真诚分享,共创辉煌!


近期课程

江苏徐州《新媒体卖房》

课程时间:2021年10月15日

课程地点:江苏  徐州

课程讲师:中国278商学院院长 王建华

课程简介:房产中介行业抖音账号运营实战经验,优质短视频制作要点提炼,为大家提供整套抖音运营策略

课程收获:知道如何正确运营抖音账号,并总结出行业热门话题,拍摄出优质作品,实现快速涨粉,精准获客,转化成交!

学习投资:580元/人,满10送2;VIP座位980元/人(会员享受更多优惠);食宿自理。

安徽阜阳《新媒体卖房》

课程时间:2021年10月18日

课程地点:安徽阜阳

课程讲师:中国278商学院院长 王建华

课程简介:房产中介行业抖音账号运营实战经验,优质短视频制作要点提炼,为大家提供整套抖音运营策略

课程收获:知道如何正确运营抖音账号,并总结出行业热门话题,拍摄出优质作品,实现快速涨粉,精准获客,转化成交!

学习投资:580元/人,满10送2;VIP座位980元/人(会员享受更多优惠);食宿自理。

安徽阜阳《销冠》

课程时间:2021年10月19日

课程地点:安徽  阜阳

课程讲师:中国278商学院院长  王建华

课程简介:全国数名销冠的实战经验总结,以及成为销冠的落地方案:

(1)成为销冠的8个征兆;

(2)销售的四个纬度;

(3)成为销冠的10大成功;

(4)销冠修炼9大客户法宝;

(5)经纪人业绩差7大原因;

(6)高端客户经营法宝;

(7)销冠修炼10大房源法宝;

(8)房客源如何高效匹配;

(9)如何打造狼性团队;

(10)客户喜欢什么样的销售;

(11)销冠是如何逼单的;

(12)新人如何快速成长为销冠;

(13)如何获得大量回头客;

(14)销冠的性格特征;

(15)销冠的成功之道;

…………

学习投资:380元/人,满10送2;VIP座位980元/人(会员享受更多优惠);食宿自理。

安徽阜阳《店长特训营》

课程时间:2021年10月21-22日

课程地点:安徽  阜阳

课程讲师:中国278商学院院长  王建华

课程简介:

(1)5年行业实战经验,浓缩为2天店长专属课程,好评100%。

(2)让优秀经纪人愿意主动做店长

(3) 提升新店长存活

(4)激活店长的晋升通道

(5)保证店长升官又发财

(6) 开好有氛围的早会和有质量的夕会

(7)店长招人、育人、留人实战指南

(8)店长能够用业务带动管理

(9)解决店长所有困惑

…………

学习投资:2780元/人,满5送2;(会员享受更多优惠);含中餐,住宿自理。

南京《股权激励&店东制》

课程时间:2021年10月29-31日

课程地址:江苏 南京

课程收获:

(1)公司想做股权激励,却不知从何下手?

(2)做了股权分配,却没有起到激励作用怎么办?

(3)实行了合伙人店东制,公司问题却没有得到解决?

(4)员工没有激情,管理层执行能力低?

(5)公司规模越来越大,盈利却越来少?

(6)当前市场不好,想通过股权激励或店东制激励员工,却不知是否可行?

(7)现在的市场状况,该实行什么样的激励政策来激发员工的信心?

课程投资:18000元/人,满2送1(会员充值享更多优惠)

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Career In Business

茉莉花:180 520 18 278

海   棠:180 510 88 278

满天星:180 617 18 278

富贵竹:133 278 38 278

薰衣草:133 820 38 278

常青树:199 519 28 278

向日葵:173 6868 8278

第7届房产行业高峰论坛

【第7届中国房地产新经纪品质发展高峰论坛】

时间:2021年12月17-18日

地点:中国长沙

规模:1000人+

价格:

(1)10月1日-10月31日:980元/人

(2)11月1日-11月30日:1800元/人

(3)12月1日-12月10日:2800元/人

注:优惠政策:报名满10人赠送2人,或者赠送VIP座位1人(含餐,不含住宿)

(4)VIP座位价格:2980元/人(含餐含住宿,另外可以与分享嘉宾共享BOSS交流晚宴)

(5)本次峰会,座位按照报名时间顺序从前往后,报名越早,座位越靠前

【VIP座位优势】

(1)座位在前排,听课效果好
(2)座位前排,会准备VIP嘉宾席位卡,并单独拍照,为企业品牌做宣传
(3)座位在分享嘉宾后面,可以与优秀分享嘉宾近距离交流,并有机会带着问题请教分享嘉宾,学习效果更好
(4)感恩晚宴还会邀请企业做的不错,但是没有上台分享的优秀的人进行分享交流
(5)感恩晚宴是行业优秀人才的圈子,一次学习,终身朋友,峰会结束后依然可以相互交流学习,甚至相互走访深入学习

【峰会亮点】

(1)今年房地产市场是有史以来变化最大的一年,经营困难的企业明显增多。越是在这种时候越是要在年底走出来,向优秀的榜样企业学习,寻找企业发展的新思路;
(2)参加峰会,要带着问题而来,通过分享嘉宾的分享,与其他学员的交流,最后带着满意的解决方案而归;
(3)我们邀请的分享嘉宾从优秀大企业的代表,到中小型企业优秀代表,所以不管你的企业是什么规模,在峰会上总能找到你学习的榜样;
(4)我们的峰会只邀请企业优秀的在职人员进行分享,分享的都是当下的宝贵经验,毕竟只有当下的经验方能解决当前的问题
(5)从公司团建的角度来说,你的员工辛苦了一年,需要一场说走就走的旅行来肯定他们的功劳,激励他们明年再创新高
(6)中国长沙可能是全国最适合旅游的网红打卡地,很多人乘着飞机,坐着高铁来长沙,只为那一杯“茶颜悦色”,只为实地感受排队2小时以上的“文和友”
(7)全国步行街人口最旺的一定是长沙,一定要在凌晨之后感受一下长沙步行街的人山人海,这里是年轻人的天堂,就好像移动互联网对这个城市没有影响一样,让你实地感受营销的真谛
(8)全国各大城市房地产发展从2021年无不皆以长沙为榜样,长沙取得了房价管控和GDP增长的完美结合,对于房地产从业人员来说,这个城市值得一来
(9)做老板和管理,在企业是孤独的,在社会是没有依靠的,在家里是没有依赖的,我们的峰会是地产人的社交平台,情感的纽带,强大自己的思想源泉
(10)峰会的好处太多,我不能说,我怕会场太小,我怕人太多,对大家的服务不能做到最好
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