4S店、猫虎狗、40万修理厂,到底谁动了谁的奶酪?

作者 | 黄卫强

来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）

开篇一张图。

笔者作为汽车后市场著名现象级意见领袖（自封的），自诩化笔为刀（不接受反驳），自带流量的写手（绝对真实），今天难得决定写这篇文章。

实在是因为，笔者自我感觉一路走来，认知越来越高（不接受反驳），然后发现昔日的战友，一起放喷的小伙伴，对于事物的认知差异越来越大，很多时候已经到了没有共同语言的地步，实在觉得心痛。

人生最快乐的时刻，莫过于三五知心好友，一起喝着啤酒，吃着小龙虾，喷着同一个话题，互相激赏，相见恨晚。要是大家喷的南辕北辙，美味的小龙虾也会味同嚼蜡，顿时感觉念天地之悠悠，独怆然而涕下。

为啥？太孤独了呀！

所以，今天有必要对于当前汽车后市场的一些现象级事件，发表看法，统一思想，日后再相见，喝着啤酒吃着小龙虾，当以此文为纲领，愉快开喷，孰不使好友难得一见，变成了互喷，说不定还要为了捍卫自己的真理而动手，实在对不起多年同行情谊。

所谓，这世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，一切都是为了利益。

 

首先，说说供应链平台。

目前的供应链平台，打着互联网科技、平台的旗号，其实骨子里，还是传统经销商那套，压货、价格战、招更多的商家加盟，就是致胜三板斧，系统、数据、核心竞争力只是在嘴皮上过过瘾。

如果你是油液易损件配件商，对供应链企业咬牙切齿，那是说的过去的，因为人家抢的就是你这块肉。

可是作为汽服门店的同行，也对人家冷嘲热讽，笔者就觉得实在是欠妥。聪明人比如笔者的一位同行好友，哪家供应链平台滤芯便宜，哪家供应链平台机油价格有优势，那都是门清，撸供应链羊毛撸的不亦乐乎。一旦哪个供应链放出某个单品打价格战，更是欢呼雀跃，大车小车哼着小曲往家里拉，一人消化不了就拉着修理厂同行一起撸，快乐无比。

不做活动不进货，祝兄弟们快乐。

所以，兄弟们，你要是看到谁天天骂供应链平台，唱衰供应链平台，那多半是此道中人，在供应链平台的火力覆盖范围内，价格卖不过别人，只好打嘴炮。

对于汽服门店，供应链平台就是福音，就是上天派来送福利的。你能想象十年前配件供应商送按摩椅，送小车，送饮料，送工具，送门头，送所有你能想象到和想象不到的东西吗？

同行们，请跟着笔者一起祈祷：愿供应链平台越来越多，价格战越打越没底线。

我想要的未来，是看得到安全感

静谧的林荫小道上，依然，我一个人慢慢的走。枯黄的落叶伴随着我的脚步，悄无声息的跟随。我伸开双手，想再次将这儿空气揽入手中。忆起往昔的味道，一片枯黄的落叶悄悄跌入手中，它是那么的沧桑。我捕捞它岁月的皱纹，我茫然……今后的路会如何，怎样才能走出泥泞。我不禁仰望天空，它依然那么蓝，那么高，几片淡淡的白云流动……我时常想，我们是在沙滩上拾贝的孩子，当我们前进的脚印在岁月的浪潮中渐渐隐去，只留下莫名的回忆……她大大的眼睛，陶瓷般的皮肤，非常像一个芭比娃娃。她就是我高中的第一任同桌。然而我们的相处并不是波澜不惊。一天中午，我正在睡觉，忽然听到一种像老鼠吃东西的声音把我吵醒。我很恼怒，看见她悠然的把一袋北京方便面用两个指头掐着一根根的吃。我瞪着她，她抬头望着我，笑着说：“请我吃呀！”我径直把她的那袋方便面往处丢。她拉着我的胳膊，没办法，只好把那袋方便面还给她。不知怎的，她总是喜欢问我一些八卦的问题。她总说我的眼睛小，我说人家周杰伦也很小哇，她却说人家比你有才；她说我黑，我说人家古天乐也黑啊！她却说人家比你帅，我无语。可是后来，她的男朋友比我还黑！后来她转校了，再也没有看见她。我对于体育并不是非常热心，每天看见篮球场上的“膀爷”们拼了性命在球场上抢一个球，有的还抱着球在地上打滚。每当这个时候，我非常不屑，如果打篮球是这样的，那每个人发一个就是的，何必这样抱着呢！可是我却迷上了乒乓球。每天早上不吃饭与别人一起打球，甚至中午午休偷偷溜去打。“人在河这走，哪有不湿鞋”。一天，我与别人打乒乓球，打得正起劲，远远看见班主任往这边走来，我与别人赶紧躲着，当班主任走远时，我们才敢出来。抱着一丝班主任没有看见的心理继续打。作文http://Www.zUoWEn8.coM/谁知班主任不知从哪冒出来，我们吓得夹着球拍拼命往教室跑。然而，他始终没有放过我们，结果，当然“杯具”了。经过这次的教训，我们只得早上打。冬天的早晨异常寒冷，可是这样的寒冷没有阻挡我们的热情。一次，天气非常冷，手握拍子都握不住。当一个好球时，我习惯性的扬手抽球，突然球拍滑落，正好擦着一位女生的头发而过，吓得她惊叫一声，我也吓了一跳，连忙跑过去道歉。她恼怒的瞪了我一下，我无奈的向那些球友吐吐舌头。天气越来冷，球台上也结起了厚厚的冰，球打在上面胡乱的跳动，唉，没办法了，我们不得不停止。而后乒乓球渐渐的淡出我的视线。烦躁的生活和渐渐落后的成绩令我苦闷不已，特别是高二上学期。三点并不能成为一个平面，它没有给我一个天地，反而三角形具有固定作用，将我牢牢的束缚。面对如此成绩，我不断问自已，是否脑袋退化。心里的压抑无法平复，我又沉溺于回忆和幻想。当我努力听课时，头脑中反复出现过去发生的事。我在书上写了无数个忘记吧，可总是越想忘记越难忘。心中的酸楚和别人的眼光，令我挣扎。终于，半年后，我渐渐忘记我脑中时常出现的事情。于是，我学会忘记。忘记过去能让自已心灵的窗口慢慢愈合。第一，你得有防弹衣，这样就不怕遭遇不测。第二，你得有自己的生存利器，这样你就有价值，有立足之地。真正的底气，从来不是靠虚张声势，而是靠自身的绝对实力。只有具备真正的实力，你才敢在暴风雨袭来时，淡定从容地说一句：没关系，我不怕。人生，就好比爬楼梯，一个台阶就是一个困境，过去了，站得更高，望得更远，过不去，就只能原地踏步了。也许，你见过蚕蛹吧!很多人不理解蚕为何要作茧自缚，殊不知，只有破茧而出的蚕才能化成蝶。茧，就是上天所设下的困境，冲出茧，蚕就能成为翩翩起舞的美丽的蝴蝶，而冲不出去，就只能困死在茧内，凄惨的结束它的一生。有人曾做过一个试验：把一只快破茧而出的蚕得茧挑破，本以为是帮了它，可以让它提早在阳光下飞舞，结果却出人意料，它只能有一副美丽的外壳，却不能飞，只能拖着它那美丽的“包袱”慢慢爬行，那是为什么呢?因为，蚕必须经过茧的挤压，流血，唤醒它那还在沉睡的细胞，破茧而出后，才能飞。人生不也如此吗?只有接受困难的挑战与洗礼，才能破“茧”而出，化为“蝶”。我听说过一歌故事：原来，鸡和鹰都是可以在天空中飞翔的，但是，鸡不努力，只想着：我只要能飞过草垛就可以了，没必要怎么练习，这样，鸡就永远只能飞过草垛了，因为他不肯接受困境。而鹰不同，它不顾严寒酷暑，不管风吹雨打，不怕困难，挑战自我，才能翱翔在天空之中，成为鸟中之王。是啊，不经风雨，哪来彩虹，只有肯付出，敢于迎接困境，才能成功!成长，需要鼓励;成长，需要支持;成长，需要呵护;但是，请不要忘记，成长，也需要困境!

其次，说说互联网平台，笔者只说自己认知范围内的，汽配平台和汽服平台。

汽配平台，全国性的，目前同行都认可的，只有开思，这是一家纯粹的互联网平台，为上下游提供信息和数据服务，自身不参与交易。

开思和前文所述的，名为互联网供应链，实为品类集合的汽配经销商不是同一种生物，不可等同视之。所以不管是身为汽配的友商，还是身为汽服的同行，实在没啥好喷人家的。

多少汽服门店用着开思的系统查配件，查价格，查数据，却不在人家平台上下单；多少汽配商通过开思的系统连接汽服门店，却诱惑门店线下交易。感恩先不说，要是还在背后喷，那真是贪得无厌了，过分了。

汽服平台，最为知名的猫虎狗，汽服门店的同行们老说人家是来割韭菜的，其实都是人云亦云，实在是太高看自己了，就你那小身段，还能指望放你的血上纳斯达克上市敲钟？

给你收的那点加盟费、品牌使用费、质量保证金，其实都换成门店装修、开业大礼包、流动库存还给你了。人家不指望从你身上赚钱，非要觉得自己牺牲很多，得到太少。其中最有争议的一条，就是强管控，但是不管控行吗？早年的i保养，前两年的京车会，可不就是没有强管控；当年的虎，要不是开启强管控，估计也很难坚持。

当然，平台需要客户数据，各种各样的数据，需要流量，以加盟的海量门店作为资源，去置换其他利益，比如供应链集采差价，比如融资上市，比如数据开发应用等。但这些东西，门店本来就无法染指，本来就得不到的东西，看着眼馋想强行分汤喝？

 

有理想的平台，战术战略上其实都是以4S店为假想敌，目标打破4S体系的垄断，重新分配蛋糕，绝对不是抢路边夫妻店的饭碗。之所以有这个说法，主要是后市场培训咨询机构灌输或造成的影响。这类人有个共同的称号：老师。

虽然笔者也喜欢同行喊自己老师，十分受用。但笔者一直自称和对外声称，自己是汽车服务行业运营者，致力于汽服平台和连锁的运营策略和战术，写作是爱好，老师是副业。而且笔者从业三十年，其中二十八年都是作为汽服行业职场人度过的，做老师的时间加起来还没超过三年。

互联网平台旗下的大连锁，或者说汽服连锁的形成，冲击最大的对象，就是行业内各种各样的培训机构和个人。

因为连锁运营有自身的运营标准和游戏规则，以及相应的内部培训辅导体系，并不需要外部机构和个人介入，或者对于外部机构和个人的需求会大大降低，一个3000家门店的平台连锁，可能只需要对接一两个培训辅导机构。而在以往，3000个店可以有300个机构或个人为其提供培训辅导的服务。

同时，对于平台连锁来说，一般性的技术技能培训辅导，已经不能满足他们的需求，他们宁愿在自己体系内组建和孵化出一个功能部门为我所用。

在这样的情况下，会导致大部分行业培训机构和个人丢掉饭碗，毕竟行业里面没有几个有能力去做华为的狼性这样高大上的培训辅导。

只要一个头脑清醒的行业培训辅导机构或个人，就能意识到平台和大连锁泛滥以后造成的冲击。这就不难理解，行业里的大多数老师对平台和大连锁不会有太多善意。

 

到底是谁动了谁的奶酪，到底你被谁割韭菜，同行们，要有清楚清醒的认知。

当别人对你说，某某平台，某某供应链是来坑你的，你就要好好审视下他（她）的背景和利益所在——

这世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，一切都是因为利益。

成年人，应该形成自己的思维和考量。

笔者也会为了捍卫自己的价值观而战。

来源：汽车服务世界