婚宴案例:如何设计引流、截留、财留、回流!

今天分享一个帮助婚宴老板成功引流的案例，此方案已被验证真实可靠。

1.引流赠品就是要吸引客流

一个新店，开的再好，如果没有客流，也是白费。

所以用一个引流赠品来吸引人气，目的是为了建立一个你跟消费者接触的机会。

婚宴行业竞争也非常激烈，大家都在抢客源，那么这位婚宴老板是如何锁定客户呢？

2.到你的产业链上游去引流

比如做婚宴的，产业链上游就是婚纱摄影，毕竟结婚前，都要拍婚纱照！

然后制作一堆赠送喜宴酒的卡片，跟周边的婚纱摄影去谈，只要去他们那里拍照的顾客都可以送一张卡，说是免费赠送喜宴酒。

然后当客服跟新人确认邮寄信息的时候，就可以顺势告诉新人，卡片不仅可以领酒，而且可以有一次抽奖机会。

看到如此大的优惠，新人八成都会去酒店看看，这样成交的几率就很高了。

3.如何将成交率提升到80%？

这个婚宴周边有个草坪，如果新人单独租的话，就要收取8000的费用。

但是酒店有内部通道，只需要2000就可以。只要每桌再给新人100的优惠，20桌就够租草坪了。

所以跟客户说，抽奖得到的酒水、糖果之类的都免费，如果当时就下单，还能享受免费的草坪婚礼。

对客户来说，这是很大的诱惑，他会认为自己如果不定下来，就会错过这个大便宜。所以成交率非常高。

不要觉得这样酒店就赔钱了，其实还是血赚。因为每桌饭钱利润很大，粗略算了一下，只要吸引来的300人里有一个人下单，酒店就能赚钱。其实真实的转化率是远远高于这个数的。所以酒店是一定赚钱的。

4.让老客户帮你介绍新客户

跟新人说，婚宴上可以让酒店帮忙搞互动。

互动就是将婚宴的所有人加到微信群里，然后在群里发祝福，酒店发红包，抽奖...

这个所有新人都不会拒绝！重点是，这种方法可以让酒店免费加上所有的来宾！

然后客户就会去抽奖，同样抽到了酒水糖果免费...然后再像之前那样运作就可以了...

通过这种方法，酒店不仅引到了足够的婚宴流量，甚至连百日宴，寿宴这种需求也引到了很多...

这个方法是拿去就能立刻用的，婚宴老板用了这个方法，很兴奋的表示，从来没觉得引流竟然是件这么容易的事。

总结：互联网时代，眼球就是经济，只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感，才能赢得顾客的心。

悟：我公司如何使用新鲜感？这是一个属于卖商业模式赚钱的时代！

相信本段内容对你有一定的启发和帮助

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