拒绝凭感觉,亚马逊定位广告这样开最有效....

做跨境电商时间久了，就有这样一种感觉，三个月前的运营技巧，现在可能用不上了。

如果想不断地领先竞争对手，就需要不断的学习新的推广方法，除了产品本身的竞争力之外，运营技巧，对产品是否能成功做起来，也起到了至关重要的作用。

运营技巧一：定位广告，即定位任意ASIN，本质分为：抢竞争对手流量和建立流量护城河。

我们都知道定位竞争对手比我们差的asin，但这还远远不够，我们只有把工作做得足够细，才能超越竞争对手，这就是我们常说的精细化运营。

如果我们的Asin转化比例更高，代表价格，listing质量更高，这时候先看看关键词是不是精准，主图是否需要优化。

如果数据都比不过人家，就要坚决淘汰，接着，我们 看 “商品比较和替代购买数据”，如图：

这里就是买家看了我们的产品，然后又看了其他产品的比例，这里有数据，直接告诉我们谁的产品更受欢迎。

而之前是看前台页面Frequently Bought Together；和Customers Who Bought This Also Bought这就会把竞争力比我们强的asin选择进去，造成转化率变低。

目前，亚马逊后台也在慢慢开放一些数据，大家一定要积极学习，这都是超越竞争对手的机会。

以上都是抢占asin流量的手段，同时，我们也要做好流量的防御工作。

从竞价上看，定位自己的asin价格，远远低于定位竞争对手的asin。

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