你知道刷牙这个习惯是怎么来的吗?

    刷牙，其实是人类费了好大劲才养成的一个习惯。在20世纪初，人们的刷牙习惯还没有养成。在当时的美国，已经是世界上最发达的国家，政府和生产牙膏的企业都做了大量宣传，一直没什么作用。那时候的美国牙膏跟现如今的也没太大区别，但人们就是不爱刷牙。只有7%的人家里有牙膏，多久刷一次还不敢保证，因此那时候美国人普遍患有龋齿。

    试想一下，在这么一个大环境下，大家都没有刷牙的习惯，你想让一个人突然开始天天刷牙，很不容易。如果我的牙齿没出过大毛病，没有过“疼起来真要命”的切肤之痛，那你怎么能让我在每天睡前想起来，居然还有刷牙这道工序要做。看看周围的人，大家也都没刷，再说了，刷牙这事眼下能给我带来什么立竿见影的好处呢？似乎也没有。

    那这个问题后来是怎么解决的呢？这就要说到美国一家叫“白速得”的牙膏品牌。这个牌子现在可能不怎么出名了，但它曾经在长达几十年的时间里是牙膏领域当之无愧的霸主，因为我们天天刷牙的习惯，最初就是让“白速得”这个品牌给调教出来的。它是怎么做的呢？

    “白速得”主要做了两件事：第一，“白速得”打出来一个广告，这个广告和别人不一样，它不跟你谈牙膏能预防牙疼，而是聊起了牙齿的美白。为什么你的牙看起来不够白呢，是因为上面总是裹着一层牙垢膜。“白速得”的牙膏能消灭牙垢膜，让你有一口漂亮的大白牙。这里说的牙垢膜其实就是我们吃完东西之后，牙齿上会自然形成的那层糊状的薄膜。经过“白速得”铺天盖地的大肆宣传，这个以前人们没怎么听过的词，引起了广大爱美人士的注意。

    普及牙垢膜的概念，本质上就广泛地埋下了刷牙的伏笔（线索）。因为牙垢膜这个东西基本上是你什么时候看什么时候有，确实挺讨厌的，发现了就有一种刷一刷消灭它的冲动。刷完牙一看，牙垢膜确实上上下下被横扫一空了，在人们头脑的想象中完成了一次牙齿的美白。尽管这种牙齿美白的效果只是暂时的，但仍然忍不住高兴。

    光这个伏笔，“白速得”觉得还有点单薄，因为其他牙膏品牌也可以有这个效果，所以接下来他们又想出了第二招。“白速得”在自己的牙膏中悄悄加入了一种成分，这种成分叫做薄荷油。薄荷油其实对牙齿健康提供不了任何帮助，唯一的作用是在刷完牙之后，让你的嘴里能有一种凉丝丝的快感。体验过这种快感，你再去用那些没加薄荷油的牙膏，经常会觉得刚才是不是刷得不够干净，或者是怀疑刚才到底刷没刷牙，这个纯粹就是心理暗示的作用。现在薄荷味几乎成了所有口腔产品的标配，这就是“白速得”发明的。

    这两招，一个牙垢膜的概念，一个薄荷油的成分，扎扎实实地完善了刷牙习惯的养成，刷牙开始成为了一种风气和时尚。仅仅10年的时间，美国有刷牙习惯的家庭比例从不到7%跃升为65%，后来这个习惯又蔓延到全世界，成为几十亿人每天早晚的固定习惯。

     “白速得”的案例带给我们哪些思考呢？首先，习惯不是凭空就能有的，往往需要精心的回路设计。而且，越是那些我们心目中的好习惯，往往越难养成。所以，习惯回路到底要怎么设计？刷牙行为本身不是重点，关键是你能不能给这个行为找到合适的线索、暗示和奖赏。“白速得”的广告，通过普及牙垢膜这个线索，暗示大家留意观察自己的牙齿，并许诺用了“白速得”牙膏后，人们将变得美丽动人，拥有更闪亮的笑容，进而成功培养了消费者刷牙的新习惯。

    有一位哲人曾说：“人生不过是无数习惯的总和。”其实，我们每个人的一言一行，一举一动，都深受着习惯的影响。人的行为，时间久了就会变成习惯，而习惯久而久之，就决定了你的命运。毕业于塔夫斯学院的赛斯·高汀说过这样一句话：“习惯，我们每个人或多或少都是它的奴隶。”对于我们每个人来说，习惯的力量都不是那么容易能被驯服的，怎么做到一边和它斗争，一边让它发挥作用，将成为我们毕生的功课。