销售，就是卖感觉，

感动，也是一种感觉

而这种感觉，会引起冲动，容易为了这种冲动的感觉而掏钱

你回想一下，你有没有因为某个小小的瞬间被感动而付费的?

感动，就是让你有一种想哭的冲动

比如：

感觉这个人太不容易了；

这个人太伟大了；

这么高的配置，才卖1999，太超值啦；

这个人太懂我了；他说出了我的心里话，让我想哭；

他就是我心中的英雄，崇拜的偶像；

他是我的孩子，我要无理由的对他好；

我给大家 一一的举例子，

如果你是罗永浩的粉丝，你就会觉得，他太不容易了，而且，因为他身上的奋斗不息的精神感染了我，他是我崇拜的偶像

他卖什么，我都会去支持一下

如果你是乔布斯的粉丝，你就会觉得，这个男人太伟大了，

苹果出新品，都会想去买

记得当初第一代小米发布会

雷军把手机的配置说得那么高， 我们以为，怎么也要卖3000多呢

最后，他揭露价格，1999，全场轰动

还有，很多大咖讲自己的故事，讲自己干这件事的初心

让我们很多人为之感动，这个人从一个苦逼农村穷三代，奋斗到今天，太不容易了，七起七落

他说，我做这件事的初心，就是帮助广大的创业者，少走弯路

他说，看到太多的人，为了赚钱，收割那些底层草根，手里本就不多的钱

我很痛心，

有多少草根，和我一样，是农村出来的，他们为了自己的父母过上好日子，有错吗?

他们想娶媳妇，想靠双手赚钱，有错吗?

靠打工攒了点钱，想自己做点小生意，有错吗?

你们凭什么，毫无廉耻的，去收割他们的钱？

然后，讲出自己的初心，我就想，让创业者，让不甘平庸的人，让千千万万的草根，能少走弯路，少浪费钱，安全的走向成功，赚到第一桶金

哇，说完，全场轰动，瞬间感觉，这个人不错

还有一种感动，是超出预期的感动

我说，你跟着我做项目,一个月可以让你回本,结果三天就赚回来了, 你说，你感动不?

最顶级的，是“自我感动”

比如，你对你的孩子

不管孩子多调皮，多不听话，把家里搞得乱七八糟，把身上弄得很脏，你也不会怪他

如果仔细描述，应该是这样一种感觉，即使你不懂我的爱，但是我依然为你倾注所有，独自一人承受一切困难，这就是一种顶级的自我感动，有点类似舔狗的心态

再比如，你把你的产品(项目)当做孩子

你为他付出了太多心血，看着它长大，慢慢的把它做大做强，成为你内心骄傲的资本，这就是自我感动

从这一点引出，大家思考一下，我们怎样引导用户不断付出，倾注感情，主动自我牺牲?

看着小家伙茁壮成长，一口一个妈妈的叫着，你的心都融化了，哪怕每天再忙再累，听到一句“妈妈”，就浑身充满了力气

所以，

下面，大家自己想吧

还有一种自我感动，就是“懂我”的感动

感觉，他很懂我，他说的话，句句都能触动我的内心

就像以前我做微商，经常讲宝妈的故事，很多宝妈都哭着说，你比我老公都懂我

所以，交钱给我，此时她还不清楚，我卖什么产品呢

用一句小诗做结尾：

你见，或者不见我；

我就在那里 ，不悲不喜；

你念，或者不念我；

情就在那里，不来不去；

你爱，或者不爱我；

爱就在那里，不增不减；

来我的怀里，或者，把你口袋的钱放我口袋里。

我的第三本书《销售中常见的108个疑难问题详解》终于写完了，校对了五遍，老眼昏花啊

可以自豪的说；你们在销售中遇到的任何问题，在本书中都有讲解

我是贾修东：13年销售老兵；《销售与成交72绝技》作者；

每天分享精彩的赚钱思维，助你顿悟，开悟，恍然大悟