智库出席生美医美融合高峰论坛

　　在美博会平台，我们曾多次研究，医美和生美融合的“双美模式”，近年已成为明确的发展趋势。医美客单价高，能帮助生美升单。生美客粘性高，能帮助医美客户循环。双美并行可以说是“中国美业”新趋势。

　　北京国际美博会医美馆内，有将近30个医美品牌参展，涵盖行业优质全供应链。

亮点1，行业领军品牌剖析行业现状

亮点2，生美品项如何嫁接医美

亮点3，生美医美实战技巧讲解

亮点4，门店主流受众群体把控

亮点5，百分百成交复购秘诀

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　　在我国“双美融合”模式，主要以下几种：

　　1、生活美容机构与医疗美容机构进行渠道合作；

　　2、大型生美集团和医疗机构的“1+1”模式，即生美另设独立医美品牌，在同城开设医疗美容机构；

　　3、新双美，即医美降维打造生美资质的新美容或皮肤管理机构；

　　4、同一空间内，具有医疗资质和生活美容资质的，有明确功能分区的一站式双美综合体。

　　不难看到，双美融合方式很多，但双美如何真正融合，一直是生美机构和医美机构思考难点。

　　从生美机构角度来说，如何锁客，做到客户不流失？售后和服务是否能保障，做到不伤客？从医美机构角度来说，如何开发客户医美需求，多成交？如何嫁接医美品项，更好升单？

　　生美转医美，客户画像和品项定位是核心

　　虽然当前医美客群越来越年轻化，个性化需求大而持续性需求小，并不是稳定的客群，最重要的是，年轻人消费实力远比不上60-80后，后者抗衰变美需求旺盛且消费实力强。

　　在品项设计方面，60-80后对美的诉求主要集中在松弛下垂、皱纹和塌陷三个方面，而不是对五官的改变。同时，对微创甚至无创需求大。品相设计和品项优势就显得尤为重要了。

　　传统生美想要转型医美，就必须要从传统的品牌思维中走出来，转换成用户思维，以客户实际需求为核心，展开发展思路。尤其还需要从大众医美的品项思维中走出来，从本质上寻求差异化。

　　而在这个过程中，首先要做的就是定位好目标客户，这样才有可能进行针对性的品项设计，并且品项有别于市场上其他的同类品牌。

　　早在10年前进入渠道医美市场、曾为业内众多生美机构提供服务的绚魅国际对于双美融合，就有一套自己的打法：客户画像和品项定位才是双美融合的核心！