MDRT故事|生意遇冷怎么办?转行保险年入百万!

我叫朱艳玲，现在是华夏保险东莞分公司的一名区域总经理。

东莞一直被称为打工者们的天堂，这里聚集了可以影响到全世界各个行业的生产基地，就业机会相对会比较多，而且工厂的工作制都是在12个小时朝上的，基本工资和加班费加起来，比职场中的白领们的工资还要高。

数以百万计的流动人口创造了一个庞大的消费市场，带动了衣食住行各方面的旺盛需求。2004年，在家人支持下，我开了一家化妆品专卖店。

起初生意还不错，但是后来我逐渐发现，东莞市场上化妆品生意的竞争日趋激烈，市场越来越饱和。不管生意怎么样，每天睁眼就要面对店租、水电、人工等各项固定支出。

我每天总是在被动等待客户上门，做生意很不稳定，生活缺乏安全感。

迷茫之际，闺蜜给我介绍了一位保险业务员。一开始我挺抗拒的，但是在他多次拜访交流中，我发现这位朋友特别自信、执着和坚持，逐渐放下戒心。

作为一个销售行业的店主，我特别好奇是什么原因让他如此自信。于是，在他多番诚邀之下，我决定给自己一个机会，抱着学习的心态，走进保险行业。

就当时的大环境来说，虽然保险业发展前景无限，但是也有各种不看好，甚至误解。每次受挫冷静下来后，我就调整心态，重点开发缘故市场。即使当时人们的保险观念还是相对薄弱，但我依然坚信保险是帮助我们的大爱行业。面对拒绝，我没有选择放弃，坚持普及保险观念。

通过贴心、耐心的服务，我一步步地打开客户的心扉，让他们明白保险的功用和意义。我坚持每天拜访，生活化经营渐见成效，客户越来越多，业绩稳步上升。

老客户中常常有人加保和转介绍，许多客户不仅会咨询我保险方面的问题，而且在生活中买房买车都主动寻求我的建议。

这种被认可的感觉，让我内心欢喜。

连续7年达成全球MDRT会员，连续7年达成国际IQA品质奖。一系列荣誉的背后，重点是做好客户经营与服务。

客户需要什么？我能带给他们什么价值？

通过不断的探索，我总结出一整套客户经营的方法，大大提升了经营效率，并在分公司的年度表彰会上做了分享。

在节假日等有纪念意义的日子，精心组织策划，各种或温馨精致的客户联谊活动；

在活动的组织过程中，让客户发现自己特长与价值，善于组织，主持主讲，细心尽心。

慢慢的，在客户生活中、工作中的一些重要时刻，客户需要一个策划者，就会第一时间想到我们。我们的努力付出，收获客户信任与感动，也会赢得客户的认可与回报，获得支持或者转介绍。

通过一系列的活动经营，提升客户经营的效率，宣传个人品牌。活动后的切入和促成更加轻松和高效，年金险标保占比稳步提升。

2022年开门红，我一天达成MDRT。