卓越成长 执行创业 | 恒通研究院走进佛山平安

5月16日，佛山平安大联盟战区邀请恒通国际私人财富研究院副院长彭博老师，对战区顶尖top200绩优开展了《增额终身寿的解析和销售策略》专项培训。

本次从产品销售的四个问题切入：

01

增额终身寿产品”该卖”还是”不该卖”？

从产品本身而言，增额终寿是一个强制储蓄、锁定利率、长期规划的重要财富管理工具。

从经济形势而言，在中央经济工作会议“稳字当头，稳中求进”的宏观形势指导下，老百姓的资产配置应该顺势而为，而配置增额终身寿险就是“稳中求进”的配置策略。

 

02

增额终身寿应该“简单卖”还是“复杂卖”？

“简单”不是简化，而是要强调产品最重要的功能，找到产品的不可替代性。

在资产新规和降息的大背景下，如何寻找到刚性兑付和对冲降息风险的产品就成了客户的一大配置需求，而这恰恰是增额终身寿险的核心功能。

 

03

增额终身寿与其他产品的关系是“互补”还是“替代”

没有最好的产品，只有满足客户需求的产品，增额终寿的推出是让客户多一个选择，而非替代其他产品。

04

增额终身寿的“加强版”与“一钱三用”理念

首先，要正确理解“收益高”的概念，在降息的周期下，“不降的收益”才是“高收益”。

其次，可以通过“增额终身寿险+定期寿险”的组合，来实现“短期大额，长期增额”优势互补策略。

最后，用“一钱三用”的理念，来帮助客户实现前期有保障，中期能养老，后期能传承的养老保障规划，确保财务自主、生活自立、身心自由的品质晚年。

05

同时现场与到会绩优深度剖析养老风险及养老需求，训练内容思路清晰，易于复制，广受绩优好评。

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