呱呱兑|他们竟然把反季产品卖的更火爆!

自己的产品和同行产品质量口碑差不多，为什么它的产品卖得这么火爆？到底对方是用了什么技巧，把产品卖得这么好？今天呱呱兑就来给你讲一个真实案例，希望对你的营销思路有所帮助。

凉茶大家都知道的，凉茶在广东、四川这种南方的夏季卖得比较火热。尤其是广东一直有凉茶茶饮文化，因此可以说是非常容易推广的。但是在北方，大家对凉茶的接受度并不是很高，那么如何在寒冷的冬季，把凉茶卖出去呢？在寒冷的冬月，某家凉茶茶饮公司的高管正在谋划着一场营销，到了冬季，凉茶市场也进入了淡季，但是领导已经定下了销售目标，要尽快出方案，把产品活动做起来。

高管A提议，“火锅店、烧烤店是我们的首要目标，我们团队A组打算进攻这些市场，并且有买2送1的优惠福利活动，这样预计可以达到销售目标的百分之五十。”高管B提出不同意见，“我们B组决定改变售卖方式，在旺季咱们采取的是冰柜展示，并且大大的LOGO展现给客户，为了让客户看到我们凉茶产品凉的特点，现在是冬季，我们打算把这个特点隐藏掉，改为礼盒模式。每6瓶为一组，每盒产品增加大红色喜庆过年氛围的礼盒外包装，内瓶上尽量把凉茶logo缩小，做春节特色年画包装，春节限量版，价格提升5%，过年送礼非常合适。”果然，高管B的方案高票通过。最后的实际效果也跟预想得一样好，产品大卖。一款凉茶，明明更适合在夏天售卖，却也能在冬季卖得火热，这便是营销的魅力。

在这个快销时代，我们总是羡慕别人在赚钱，那是否有真正地看到别人是如何赚到钱的？我们如何借鉴别人的成功经验？很多经销商做新产品，总是只有三分钟热度，没过两个月就没再上新过，那再好的产品，也卖不出去。要记住，公司推出了新产品，经销商能否卖得好，首先就看前几个月的市场基础打得好不好，牢固不牢固，如果一开始就不努力，没有把差异战打好，那再想重新打开市场，便要付出双倍努力了。

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