常见的消费心理学“陷阱”,你中招了吗

俗话说得好："买家不如卖家精"，当我们沉迷于购物的欣喜时，却不知我们已经甘心情愿的踏入了商家设计的消费陷阱。商家通过深入了解消费者购买过程中心理和行为变化的原因，从而制定一系列有效的消费陷阱，促进了消费者购买的速度。

下面揭秘商家常用的3个消费心理学陷阱：

为什么女生在衣服、化妆品上总是忍不住买不买，就算价格昂贵也是毫不犹豫剁手，却对某些商家几毛钱的东西还挑三拣四?为什么男生对游戏、电子产品购买非常大方，但是身上的衣服穿了两三年却不舍得买上一件新的?

如同每个人拥有多个账户，如工资账户，投资账户，消费账户一样。心理账户是指我们会将金钱的来源以及金钱的花费进行心理分类，将金钱放在相对应的心理账户。

"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"，此广告抓住儿女孝顺的心理，脑白金则不再是一款保健品了，而被暗示成了维系父母与子女之间的情感代表，为了这份孝心，再贵儿女们也愿意在上面消费。

去理发店时有人问你，我们有59、89、149的美发套餐，你选哪一个呢?大多数人都会选择89的。59元的套餐怕它理不好，149元的套餐太贵，觉得没必要，于是便选个适中的。

我们总是把先接受的信息作为参照物，在新接受到信息的锚定作用下，做出相应的判断和决策。这是因为大脑决策时急需一个参照物，在没有参照物的时候我们会感到不踏实，以至于难以决策，而当有参照物时，哪怕这个参照物有多么不靠谱，都会让我们做出一个安心的决策。

飘柔洗发水瓶上标明建议零售价9.9元，而在实际销售中只卖8.5元。当消费者先看到9.9元，内心已经把9.9元作为参照物，这种建议价和销售价的价差会让他们觉得有一种占便宜的感觉，更愿意购买。

点开淘宝买东西，当商品出现同质化时，我们会陷入选择困难症，这时我们往往会对比两个数字，好评数和月销量，这两个数据往往决定了我们最终选择哪个商品。

当一头羊走动起来时，后面一群羊也会不假思索地跟随着前面的领头羊，不管前面是否有危险，生活中，我们往往不知不觉就会追随别人的购买行为。数字越大，我们认为购买的人越多，从众心理会发挥越大的作用。

如香飘飘广告词 “一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”，加多宝广告词“连续几年销量第一”。各大品牌每年都豪掷万金办发布会，企图打造流行，只要有流行，就不缺乏追流行的人。

生活中处处充满套路，认清套路，最终选择权还是在你手里。

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