从乡村女孩到职场精英,用十年时间改变人生
发布于 2022-05-19 00:00
有颗小虎牙
国家二级理财规划师
PWP私人财富规划师
太平人寿风云人物
太平人寿百万精英
太平人寿常青藤连续会员
IDA国际铜龙奖
LIMRA国际产能奖
远见团队联合成员
写作缘起
近期约了IP教练苏苏进行个案咨询，在她的探询式提问中，更加清晰地梳理出我的过往成长脉络和未来成长方向，也深挖我出我过往的成长经历。
才发现不知不觉中，当初那个普通的乡村小女孩，已经悄悄的历练成今天能独当一面的职场精英。这一路成长应该被记录于此，成为我下一个人生进阶的起点。
成绩稳定，农村娃娃走进象牙塔
从小学到高中，一直属于那种成绩一般但很听话的乖学生，爸妈从小告诉我，咱们是农村出生的孩子，考大学是走出去的唯一出路，我们能为你做的是，你考得上哪我们就供到哪。
高中三年的学业不算特别辛苦但也没有荒废，最终如愿考上一个二本大学，虽然没有985和211那样牛逼和光鲜，但作为大家族的第一个大学生，还是感受到了那份晋级成功的开心和荣耀。
因为分数的不上不下，能选择的学校不多，又不想再补习一年，权衡再三，远走安徽求学。
运动力唤醒，我是篮球女孩儿
四年本科的生活看似平淡无奇，但也比起一般的同学多了独特的体验和快乐，因为我对篮球的热爱。
现在想想，如果不是因为篮球，我应该不会有这些出去看世界的机会，当然，也对我性格的塑造有非常正面积极的影响。（关于我和篮球，之前还写过一篇表白文）
走进实验室，第一次明白什么是自己不想要的
本科毕业面临工作和继续读研的选择，因为大学的学分绩点较高满足保研的条件，可以继续在学校攻读研究生。
一方面，父母很支持女孩子多读书（此处应该给我智慧的父母掌声），另一方面也因为对即将进入社会的恐惧心理吧。
因为是农业类大学，选了个农药残留方向。我爸开玩笑说，兜兜转转的又要回来当农民啦。很多人都好奇问我，你们搞农残的主要做啥呢，在我的印象中，是每天穿着白大褂两点一线穿梭于寝室和实验室，瓶瓶罐罐洗洗涮涮是日常，提取化验等结果，数据不对再重来，重复以上。
2012年研究生毕业后，导师介绍我去到南京一家对口的测评公司，从一个城市再到另一个城市，对陌生环境的不熟悉令人倍感孤独，枯燥乏味的实验室生活更是让我提不起一点兴趣。
在一个大雨滂沱的午后，一声响雷击中我的内心，我第一次问自己：“要在实验室待一辈子吗？”那一刻，我突然意识到，虽然我不清楚我喜欢什么工作，但我很确定实验室的工作我不喜欢，我决定辞职回家。
怀揣3000块，只身闯成都，初识太平
2013年年初找我爸借了3000块就只身闯荡成都了，带着莫名的勇气和自信，现在回想起来，感谢当年自己的年轻无畏啊。
一边租房子一边海投简历面试找工作，尽量各个行业都尝试去投去了解。很快就接到了保险公司的电话，更没有想到的是，这一去就直接改写了我的人生剧本。
第一次走进太平还是挺猎奇的，毕竟那个年代在我的记忆里，保险代理人的行业形象不咋地。
可没想到经过跟HR的交流，又看了30分钟的宣传片（现在知道那个宣传片在保险行业叫讲三讲），看完后整个人就坐不住了，心想这不就是我期望的最理想工作吗？时间自由，学习机会多，成长空间大。
摩拳擦掌要准备在这个行业大干一场，毕竟公司海报上头的那些百万精英每一个都很美，我也心生向往。
理想很丰满，现实很骨感，参加完新人培训后一个月就发现困难远比自己想象的大。没有人脉没有客户资源，被现实毒打后就灰溜溜的想逃了。
感谢当年恩师出手，挽救了我这个“行业精英”
正当我准备逃跑的时候，两个人及时“挽救”了我，也才让我留存至今，不然保险业可又损失一员精英呢。（偷笑）
第一个人是我的师父——梁婷婷女士，太平人寿的高级经理，从业20年，因为用心的经营和服务，积累客户多达500+。
我入司的那年刚好因为师父身体的原因需要在家休养。也就意味着整一年无法拜访客户，老客户的持续服务成了难题，于是师父邀请我做她的业务助理。
这样对她来说，老客户服务可以正常进行，对我来说，有客户让我练手，可以在实践中不断提升技能，为我能在保险业留存打下坚实的基础。
让我能够义无反顾继续留下来还有一个人，我的师父的师父——昆哥。
昆哥是那个年代保险公司少有的学霸级男性业务员，资深又专业。当然看待问题比我们更理性也更透彻。我刚来太平那会儿，也因为高学历而受到了昆哥的“特殊照顾”。
他说，刚走出学校的大学生多少身上都有几分莫名的傲气，自视清高。但仔细想想，我们除了一张文凭还有什么资本呢？大学所学的理论知识早就淘汰无用了，况且能找到对口的工作就很不容易。
所以，大学毕业生首先应该摆正的是从业心态，放下所谓的“”面子”，因为在我们一无所有的时候，面子真的一文不值。
这番话深深地启发了我，令我开始真正面对一个现实——在太平，再次开启系统化地深入地学习，让自己往一个专业保险代理人的角色靠近。
选择了正确方向，就不怕路途遥远
当时的我想得很清楚，没基础底子差，别人3年5年做成的事，大不了我就用8年10年，只要选择了正常的方向，就不怕路途遥远。不过当时跟师父的君子约定是，需要做满3年助理才能出师。
现在回想起来，做助理的这三年是我最充实也最勤奋的三年，专业知识不够那就学，客户情况不了解不熟悉，那就勤拜访。
良好的工作习惯都是在那个阶段培养出来的，也特别感恩师父当年对我的严格要求，所谓严师出高徒，今天的我应该不会令她太失望。当然，师父也一直是我崇拜和追逐的榜样。
从懵懂的职场小白，到羽翼渐丰的销售精英
2016年3月18日正式出师，有了自己的编号。从成交第一个客户，第二个第三个，到今天的239个，累计销售保单967件，累计送出25亿的保险保障。
到目前为止，帮助客户完成理赔58次，理赔总金额78.7万。为他们的生活增添了祥和与安宁，让他们更有信心面对未来的人生。
每一个客户从相识到成交的画面都历历在目，都是对我个人的信任和专业的肯定。当然，也收获了荣誉和掌声——太平人寿风云人物，太平百万精英，连续40月常青藤会员等等。
在专业的道路上，我也从未懈怠，陆续考取了国家二级理财规划师，PWP私人财富规划师，致力于为更多客户做好家庭健康风险规划，养老规划，家庭财富传承规划。
人生没有白走的路，每一步真的都算数。
太平是一家公司，更是一所终身学习的社会大学
朋友都问我，为什么能十年如一日的热爱太平这家公司？
在我看来，好的工作和好的公司不是从收入这一个维度评定的，而是这份工作能否让我拥有持续成长性的收入，同时还能不断的为我赋能，让我不断的学习到新的知识，开拓新的眼界，结实更多有趣的灵魂。
在太平，以上的这些都能给我。
作为副部级央企，太平一直坚持诚信为本，专业创造价值的经营理念。员工是企业最宝贵的财富，通过横向纵向的培训，持续全方位的提升员工的综合实力，在业界是出了名的“社会大学”。
邀请清华大学的魏杰教授讲宏观经济，贾康先生谈共同富裕，杨立华教授讲中国古典哲学，湛如法师解读金刚智慧，金一南将军讲大国外交，彭开平教授讲积极心理学.......
这些动辄几十万的课程，在太平随时都能听到。连客户都说，做你们公司的客户真的太幸福太划算了，连学费都省啦。
每一个十年，都看到不同的风景
文总说，人生没有成功与失败，只有进步与停滞，只要一直在成长在进步，就是成功。
回顾自己的这十年，好像一直都没有停下脚步，保持对工作的热情，对生活的热爱，对生命的探索。
到如今，保险对于我已经不单是一份工作，更是终身热爱的事业，带给我太多太多。让我收获了物质，充实了头脑，结实了朋友，丰富了生活。
下一个十年，已整装出发，遇见一个更好的自己。
如果你也是终身学习的长期主义者
如果你也是运动力爆棚的篮球爱好者
如果你有通过长期科学饮食和运动的方式来维持体型的诉求
如果你有财富风险保障和增长规划等保险理财相关诉求
都欢迎你找到我，咨询我
咱们争取一次相遇，终身陪伴
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