政策咨询的价值(项目申报随想)

引用一个同行老专家的话，做政策咨询、项目申报，不是“跑办”，不是“拉皮条”，这是一个真正的高技术、复合型行业。

大多数企业被那些成天说项目申报，编材料，走关系的人或机构给误导真实情况，觉得这行业是低水平行业。但是说这些话，做这些事的机构或者个人，基本都不是正儿八经做政策，做技术，做服务的，也是没有见过高端政策技术咨询的。当然，高新认定有些可以这样操作，这个可以除外，可以理解的。目前有能力的企业自招项目申报人员，其实招来的大多数项目人员都是从中介项目、咨询公司里面离职走出来，极少数人员是从开始在科技企业一步步锻炼申报而出来跳槽到另一家企业。不是不好，而是各有优势。就是说，政策咨询行业（含项目申报科技中介）的力量还是很强大的。所以科技公司的人士，老板们，你们不要带有有色眼镜看待我们与行业，真正有能力的政策咨询人员，能力超乎你的想象。

我想给政策咨询行业正个名，让大家改善对行业的看法，让大家认识中高端咨询机构在做什么事，能做什么事，我们到底是怎么样的一群人。

我们做的工作是政策研究，以及为了政策落地而需要具备的各类专业技术，专业知识，专业能力的服务，这是一个高知识高技术行业。

举例：我们自身掌握了专业的财务及投资评价知识及实操经验，掌握了智能制造，绿色制造，服务型制造等行业申报体系、审核规则及水平评价。

举个例子，申报一家优质的工业材料技术开发的上市公司，对这个行业，对包括有机硅工业，有色金属工业，先进金属工业，较前沿的新材料工业，电子信息终端，电子信息材料，节能减碳工业等行业背景及专业技术知识有一定的深入了解，你才能写好技术材料，而不是靠企业技术人员给你写好技术报告，你自己再来做修改。对整套投资类项目的申报体系，评价体系非常熟悉，基本能做到前沿行业主流发现的掌握，可以和企业的技术专家，财务人员做深入交流，甚至给予其启发，进而改善业务，改变水平。这些都是任何吹牛皮，套关系，看轻本行业，不懂本行业，停留浮于表相的人或机构所不具备的。

我们的工作其实涉及面比较广，一是技术要看得懂，哪个行业都要，也要会查找和编辑；二是懂点财务知识，不要求达到会计水平，但至少要企业财务风险把控好；三是沟通能力要加强，即是服务态度要好，处理问题也要圆滑，包括本人，会沟通，但有时候情急之下难免也存在与企业的态度问题。四是平时间抽空要进行政策研究、企业项目规划，项目深度分析与了解内部审核机制与规则为佳；五是了解大环境，与同行人员进行了解沟通，打探本行业外部市场情况，决定今后对服务企业和开发企业客户做出快速反应决策。六是也要了解申报中的项目属于在本市或本省的财务预算金额，查阅往年的资助金额和名额，大体提前判断本项目的成功率是多少，竞争程度有多大。这些，就是我们需要掌握的。

大多数企业内部人员无法做到上述的这些，这些需要人员花费很多时间和精力去学去看去培训，企业花费很多隐形成本，没多少企业能等得起，这就是很多科技企业对项目申报岗位采用很严格的KPI考核，每月每季度都需要挖空能报的项目，不符合的也尝试报，因为这个岗位对企业来说，人力成本较大，所以许多中型公司还是会找中介代理项目申报，就是这个原因，他们好省下这些时间，集中人力去搞好研发与生产质量。一些有实力的科技企业的申报团队还是很厉害的，有些人比中介还厉害。因为这家企业养得起这些人，这些人天天就挖空心思搞项目申报，政策研究，搞政府部门人际工作，搞工作业绩，能不厉害？这是极少数企业，可忽略不讲。

希望广大企业在沟通项目时，要注重咨询机构的技术底蕴和服务能力，真正的政策服务机构都是一群精于政策及技术的高技术人员在玩。所谓的项目运作，写材料，做方案，搞顶层设计，解决疑难杂症，任何事情最后都会让我们成为技术处理和知识处理的循环。

所有的事情都会在我们这群有趣而执着的人这里最终解决和闭环，不要去兜兜转转走弯路。