商业模式画布,梳理创业项目事半功倍

一个创业项目做了一年多，核心产品功能已经打磨了多次，基本完成试点跑了一个MVP（最小可行性产品），但在下一个市场复制上有各种阻碍。

我们和创业团队一起，用一张商业画布，把业务模式来跑一遍。

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什么是商业模式画布

先看一下商业模式定义：一个组织创造、传递以及获得价值的基本原理。简单而言，一个组织在财务上维持自给自足的方式。

商业模式画布（Business Model Canvas），由亚历山大·奥斯特瓦德与伊夫·皮尼厄合作提出，被认为是目前对商业模式最有效、最简明易懂的表达方式。

乔布斯推荐商业模式画布，称这个工具是用上帝视角去看一家公司。

商业模式画布是一种用于梳理商业模式的思维方式和工具，可以帮助我们描述商业模式、评估商业模式和调整商业模式，用极其简练的、可视化的、一张纸的方式表现出来。

画布模板是由九个模块组成，涵盖了一个商业体的四个主要部分：客户、产品或服务、基础设施以及金融能力。创造商业模式，不能埋头造车，画布九大核心要素中，右边5个是外部视角，左边4个是由内而外的内部视角。

当你把这九个方格都填满，业务跑通之后，你的公司商业模式就清晰了。

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经典案例 雀巢胶囊咖啡机

雀巢咖啡商业模式转型是一个非常经典的案例。

雀巢在上个世纪五六十年代，速溶咖啡市场占有率非常高。雀巢想要进军高端的胶囊咖啡市场，售卖胶囊咖啡机和胶囊咖啡。新业务运作了两三年，市场并不如他们的预期，积压了非常多的胶囊咖啡机，卖得不好，公司一度准备冻结这个新项目。

在新业务负责人上任之后，对业务模式进行了新的梳理，将客户对象从普通大众，调整为包括公司办公室，以及高收入家庭的中高端客户人群。相应的客户价值主张、客户关系和渠道、合作伙伴等等一系列调整之后，雀巢胶囊咖啡快速占领了中高端市场。

调整后的雀巢胶囊咖啡机商业画布

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创业者们探索商业模式的观点

1、区别一笔买卖与一整盘生意：一笔买卖只是一次性的商业活动，只是暂时性胜利；而一整盘生意却要具有一个可行的、可复制的商业模式，唯有如此才能获得长期的、可持续的发展。

2、初创企业成立后，其主要业务焦点应该放在寻找一个可行的、可复制的商业模式上。初创企业应当把销售及寻找第一个客户作为重中之重，在成功获得第一个客户之后可以建立营运团队，并将业务复制及扩张。

3、通常情况下，第一个商业模式不会是完全正确的。构建商业模式是一个需要不断验证及迭代的过程。

4、只有当你赢得第一个客户并成功获取利润时，才能证明你的商业模式确实可行。

5、一旦发现目前的商业模式行不通，你需要及时修改，在资金花光之前寻找到一个成功的商业模式。

6、商业模式本质上是由不同假设组成的一个商业逻辑系统，这个系统内包含不同的变量。商业模式是可以验证的——如果商业逻辑行得通，便可能会带来预期的结果。

7、寻找商业模式的过程中，创业团队需要提出假设，以及和客户调研，了解他们的想法及实际需要，而验证商业模式是否正确的唯一标准是企业是否有净利润（net profit）。如果企业最终不能赚钱，便表示你的商业模式很可能已经出错。

8、商业模式画布中每个模块并不是只和它旁边的模块有联系，而是和其他所有模块都有关系。要考虑整体的关联和一致性。

9、及时、有效地对商业模式画布进行评估，有助于企业审视自己当前的商业模式，规划未来的商业模式，维持企业的长期活力。

敲黑板！重要的事说三遍

• 对商业模式的假设，要基于对市场的调研和预测，而不是自我的感觉和设计。

• 对商业模式的验证，要基于客户的反馈，而不是自嗨。
  

• 反复设计和改进，快速迭代，而不是前期大而全做产品研发。
  

• 永远不要爱上你的第一张画布！
  

画布怎么用，欢迎幸福传奇工作室，我们一起来探索。