520她生意,如何精准吸引女性顾客?

       最大的市场其实就在你家门口，无论你的家在何方，这个最大的市场就是女性消费群体。据统计。女性购买力占比高居70%-80%，由于女性的受教育程度提升，收入能力的增长，今天，人们普遍把女性市场，认为是世界上最具有成长型的市场。

根据《哈佛商业评价》刊载的文章指出：“总体来说，女性代表着比中国和印度加起来还要大两倍的成长型市场。”所以满足女性作为消费者的需求，是现代经济中赢得先机的关键。

如何去精准的吸引女性消费者呢？

通常消费者的购买风格分两种：事务性和整体性

事务性购物称为外科手术式的精准打击，消费者只有一个想法：我知道自己想要什么，我只想从你这儿买完就走。

整体性购物指一种大局观的购物风格，及消费者参与到产品个价格以外的多方位体验过程。

女性处于那种模式，通常取决于那天她有多忙，以及她对你的产品，有没有投入情感。通常说，女性都会发现自己处于整体性购物模式中。

想要把整体性买家吸引住，你就必须调整一下自己的营销风格，布丽姬特·布伦南（女性消费者和决策者研究领域的专业意见领袖）的“四驱营销法”就是我为你量身打造的利器。

第一驱动：联系

与消费者建立情感链接

建立情感联结，每次都要有眼神交流，借此表达友好的欢迎之情，问一些可以打破僵局的问题，尽可能的发自内心的展现出热情好客，对于初次见面的客户要服务好，不要只是欢迎光临，还要欢迎回来，找一种便捷的链接方式，让消费者知道你期待和他们见面，可以问一些探索性的问题，着眼未来，学会感同身受，多问，别猜，问问消费者讨厌什么，巧妙的回答多个客户，要善待孩子个陪伴他们的大人。

第二驱动：鼓励

鼓励消费者和你做生意

不要只想到销售，还有培训；通过介绍流行趋势和畅销品来促销，把隐形的产品属性指出来，让他的价格凸显出来，要调动各种感觉，亲自动手演示，给产品一个鼓舞人心的名字，创造出能激发情感投入的体验，展示出你的企业如何让世界更美好，讲述快乐的客户故事，鼓励评价。

第三驱动：信心

让消费者对你的产品有信心

要明白女性如何定义价值，为女性价值准备好关键问题，让她们自己问自己，了解消费者有什么顾虑，让消费者看的你是如何善待他人，把自己的错误处理好，让你背后的资源和团队成员闪亮登场；了解你的竞争对手， 通过提供交换条件来提高你的可信度，让消费者对于未来充满信息。

第四驱动：感激

让消费者感受到卖家对于他们心存感激

当消费者付款时，请全神贯注，根本没有假买主，要对他们感兴趣表示感谢；如果消费者在你的店里有大宗消费，你应当跟进。向消费者表明你对他很在意向消费者表明你还记得以前和她的谈话内容，给她一个再来的理由。

当我们掌握了四驱营销法，就能制定出符合自己业务发展所需要的策略！当商家把心思花到女性消费者身上，女性消费者就会回馈给你更大的花销。