巨头吓退社交电商从业者 商家怎样预防割韭菜?

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巨头刚刚踏进半只脚，原来的社交电商行业就乱套了。前段时间，社交电商头部企业贝贝被商家集体围堵索要欠款，据了解欠款规模2亿起步，被拖欠货款的商家达到3000家。

商家反应，贝贝是将商家货款挪用到自己孵化的新项目希美上，这些钱给希美自有品牌囤货用了。希美正式上线的时间是今年4月，而进入2021年，各家电商巨头也开始加大社交电商领域投入。

早在2月份，拼多多就在推广自家的社交电商产品“群买买”；阿里也调整了淘客规则，从社交分销渠道卖出的商品将影响商家店铺权重；美团也在修改自家的CPS分销系统，推广团好货业务。微信现在正在为生态内的社交分销打通更规范的流量路径，巨头确实不会放过。

正像美团拼多多们入局社区团购让原有的企业集体倒闭一样，社交电商玩家也在紧急避让。因为各方对市场预期出现了大分歧，就容易出现类似于淘集集式的割商家供应商韭菜事件。市场波动也会变得骤起骤落。

这个时候不分巨头平台，还是小平台。区别是巨头拖一段时间还能还钱，最多以各种理由罚款，少给一部分钱。小平台欠钱就真可能打水漂了。

这时候商家就要好好提防平台割韭菜了。

巨头大平台还好办，直接到平台公司总部归属地线上法院提交上诉书，平台方无论多少理由，基于公关需求，也会快速解决，几乎是当天解决。

小平台的话，商家就需要看账期了。小平台给大商家和小商家的账期是不一样的，例如这次贝贝，大商家账期50天，小商家100天。大商家50天还没拿到货款，沟通之后会认为平台本来就有100天账期设置，拖到100天才发现情况不对，这个时候货款就越堆越大了。

但实际上，大商家一个月货款动辄上百万，小商家一个月可能不过千。去看小商家的账期是没有意义的，大商家的账期出现任何拖延都值得警觉。

在现在市场环境大起大落的情况下，不能掉以轻心。特别是看到平台集团疯狂投入新业务的情况下，更要早下决断。

大商家是最早感受到平台问题的，小商家本来货款就少账期也长，其实最被动，当下环境下建议商家提前建立消息群，做好沟通。情况不对，小商家能撤先撤一波，大商家更不要往后拖。

第三个，平台对接人员的流动情况，商家老板必须及时知晓，平台出问题时，必然伴随团队大规模流动，出现问题对接人员有心无力无法解决的情况。

当然，跟专门的商家招募团队保持良好关系，也是提前发现平台出问题的一个方法。如果你的企业足够大，自己开一家帮助平台招募商家供应商的营销推广公司，也是有必要的。

最后，商家还可以从创始团队来判断平台下一步走向，诸多平台创始团队需要去资本市场融资，并且是长期垂直于某一市场供应链做深度布局，这种情况下，如果不是创始人彻底撂挑子跑路，在货款上还会心存善念。当然也不排除有人孤注一掷。

好啦~今天的分享就到这里啦，我们下期再见吧！

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