涨知识 I 你真是做广告的吗?你真的知道这50个专业术语吗?

文｜彭小东

来源｜彭小东丨媒无界

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彭小东导师｜中国广告传媒培训第一人

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后台经常有小伙伴来问我

做广告最重要的是什么？

我说，做广告

最重要的就是体现自己的专业性

（不然你怎么去忽悠甲方爸爸）

今天我们就来给大家复习一下

做广告一定要知道的50个专业术语

 入门版  

进入广告公司的第一道坎，就是熟悉各部门工种的英文职称。不然连名字都叫不对，怎么在4A腔大战里活下去？

 AE 客户执行 

即 Account Executive，小名也叫阿康，指望文案写东西、指望设计出图，不敢跟客户说不，只敢欺负自己人的“小婊砸”。

 SAE 资深客户执行 

即 Senior Account Executive ，顾名思义是经验很足的AE，喜欢用微信下brief，口头禅是“亲，你在吗？你忙吗？你好了吗？”。

 AM 客户经理 

即 Account Manager，是更高档次的AE，擅长给客户翻译PPT。

 AD 客户总监 

即 Account Director，民间也翻译成「Advertising Dog」，把客户至上当成人生信条。如果做到客户总监的位置，证明你做AE也做到头了。

 CD 创意总监 

即 Creative Director，而不是你家爱豆的唱片。喜欢开会，尤其在快下班的时候。

 GCD 创意群总监 

即 Group Creative Director，而不是gongchandang。

 CP 创意合伙人 

即 Creative Partner ，很多广告公司的创意合伙人在员工心中都是CP呀~

 CW 文案 

即 Copy Writer ，才华一般要靠百度，创意基本来于VPN。

 SCW 资深文案 

即 Senior Copy Writer ，自认为自己就是李欣频。

 SAD 资深美术指导 

即 Senior  Art Director ，通晓24节气，拥有把logo放大的同时缩小logo的技能。吃过很多教训，但要是还忘记保存，那就真的sad了......

 PR 公关 

即Public Relations，民间也认为是Pian（骗） Ren（人）的缩写，主要任务是找水军、陪客户，副业是背黑锅。

 进阶版  

熟练使用广告公司各工种名称后，就要进入正式的广告工作啦！

 Slogan 标语 

即广告标语，是企业在较长一段时期内，反复使用的特定商业用语。可以分为品牌slogan、产品slogan、推广slogan等。

 Brief 创艺简报 

也叫工作简报。在广告流程中，由客户告知广告公司的AE，AE们根据客户的要求理清思路，写成Brief，成为大家看到的工作单。

 Brain-storming 头脑风暴 

即美国学者阿历克斯·奥斯本于1938年提出的创意工作法，原指精神病患者头脑中短时间出现的思维紊乱现象，后来比喻思维高度活跃，打破常规的思维方式而产生大量创造性设想的状况。简称“开会”。

 Campaign 广告战役 

指在某一特定市场上为实现某一目标所集中进行的大规模的广告活动。

 Insights 洞察 

即消费者洞察, 就是从消费者的想法找到广告的诉求或定位。

 Appeals 诉求 

即广告诉求，是广告宣传中所要强调的内容，俗称“卖点”。它体现了整个广告的宣传策略，会对消费者产生强烈的吸引力，激发其消费欲望，从而促使其实施购买商品的行为。一般分为感性诉求和理性诉求。

 Target Audience 目标受众 

缩写是TA, 讲的就是广告投放对象。

 Stickiness 粘性 

即用户粘性，是指用户对于品牌或产品的忠诚、信任与良性体验等结合起来形成的依赖程度和再消费期望程度。

 KOL 关键意见领袖 

即 Key Opinion Leader，媒介一般会尊称他们媒体老师，就是在微博微信上有自己粉丝的人。

 KPI 关键绩效指标 

即 Key Performance Index，就是甲方爸爸对你提出的那些奇葩要求。

 KV 主视觉 

即 Key Visual， 它只是一个画面，可能被用到各种媒体上。

 Social 社交广告 

是伴随Social Media（社交媒体）而出现的广告形式，杜蕾斯就是Social界的大佬。

 Advertorial 软文 

也叫付费文章, 要故意设计成像一篇普通的文章一样。

 Native Ads 原生广告 

它是一种让广告作为内容的一部分植入到实际页面设计中的广告形式。像是微博广告、微信朋友圈广告......

 UGC 用户生产内容 

即 User-generated Content，用户通过互联网展示原创内容。

 PGC 专业生产内容 

即 Professionally-generated Content，制作内容时，按照传统媒体方式；传播内容时，遵循互联网的传播规律。

 

 PUGC 专业用户生产内容 

即 Professional User Generated Content「专业用户生产内容」，是将 UGC + PGC 相结合的生产模式。

 4P 

即4大营销组合策略，是美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出的营销理论，包括产品（product）、价格（price）、渠道（place）、和推广（promotion）

 Promotion 促销 

 即4P中的一环，实质是信息沟通。Promotion一般分为: 广告(Ad)、人员推销(Personal Selling)、销售促进(Sales Promotion)、直接营销(DM)和公共关系(PR)。

 STP 

即营销战略的三要素。在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmentation）、目标市场（Market Targeting）、市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

 SEO 搜索引擎优化 

即Seach Engine Optimization，是一种利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名的方法。

 

 SEM 搜索引擎营销 

即Search Engine Marketing，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。比如百度的搜索词条广告。

 

高级版  

在实战中运用的，都是高级的；和钱相关的，也是高级的。

 PV 浏览量 

即Page View，是指网页被浏览的总次数。一个用户有可能创造十几个甚至更多的PV, 用户每次刷新即被计算一次(因此现在虚假刷PV的网站很多)

 

 

 CPM 千人成本 

即Cost Per Thousand Impression，指广告显示1000次所付的费用，举个例子￥10/CPM=每被1000人次看到就收￥10。

 CPS 

即Cost-Per-Sale「按销售付费」，是按销售分成进行广告费用结算。

 

 CPT 

即Cost-Per-Time「按展示时间付费」，这个时间可能是天/周/月/季/年。

 CPD 

即Cost perDownload「按下载付费」，费用=实际下载量*下载单价。

 ROI 投资回报率 

即 Return On Investment，就是广告主花了多少营销的钱，转换带来多少业务量。

 Ad Exchange 

即广告交易平台，是一个技术平台，在众多广告网络提供的流量基础上进行竞价买卖。

 

 RTB 实时竞价 

即 Real Time Bidding，就是在每个广告展示曝光的基础上进行竞价。

 Programmatic Buying 程序化购买 

指的是通过数字平台，代表广告主，自动地执行广告媒体购买的流程。通常依赖于需求方平台DSP和广告交易平台Ad Exchange。它包括RTB实时竞价模式和non-RTB非实时竞价模式。

 

 Premium Inventory 溢价资源 

像春晚倒计时的广告时间段，是各个广告主争抢的主要位置。

 

 Remnant Inventory 冗余资源 

 DAU 日活跃用户数 

即Daily Active Users，是指每日打开使用产品的用户数。

 WAU 周活跃用户数 

即Weekly Active Users，指最近一周启动使用产品的用户数，一般按照自然周进行计算。

 MAU 月活跃用户数 

即Monthly Active Users，是指最近一个月登录过应用的用户数，一般按照自然月计算。

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