招聘平台，是大部分人找工作需要借助的工具，为了了解理财顾问的招聘现状，我们以“理财顾问/理财师/理财经理”为职位关键词抓取了较大型招聘平台的数据，去重后共获得19871条有效数据，有了以下5点发现，与你分享怎样的理财顾问最抢手？理财顾问职位的市场情况又是怎样的？

理财顾问招聘职位描述：

“服务”和“销售”最重要

从岗位描述中关键词出现的频率可以看出，理财顾问所做的事情，最重要的是“服务”和“销售”，其次是“维护”和“投资”。这精准囊括了一个理财顾问所要做的事情：服务高净值客户、提供投资建议、销售理财产品、做好客户维护。

从关键词出现的频率我们可以看出，理财顾问的日常工作多与客户相关，涉及的动作包括“开拓”、“拓展”、“维护”、“沟通”、“跟进”、“联络”、“回访”等等，与客户建立联系，获取客户信任，了解客户的可投资资产规模、风险偏好、投资需求，最终获得成单，是理财顾问日常工作的流程。

同时我们也看到，理财顾问这份职业涉及到种类繁多的金融产品，包括保险、证券、基金、私募、股权、养老、信托等等，一些非金融产品的出现频次也较高，比如置业、留学、移民、税务等。

这再一次表明，越来越多的财富管理公司放弃单一固收类产品的销售逻辑，转而扩充产品线，提供多品类投资资产，甚至包括一些非金融事务类服务，以满足客户多元化的投资和生活需求。所以对理财顾问来说，积极面对挑战，拓展自己的能力范围，了解不同的产品类别、不同行业的投资逻辑，从客户的角度去思考，才能成为一个优秀的理财顾问。

理财顾问招聘，

最看重“沟通”能力

在任职要求方面，通过关键词云图可以看出，理财顾问主要需要具备两方面的能力。

一方面是人际交往能力，所以我们看到“沟通”能力被提及的次数最多。其次，语言表达能力强、有亲和力、热情、吃苦耐劳、品行端正，均是理财顾问需要具备的素质。

另一方面是金融专业能力，理财顾问需要熟悉证券、保险、基金、信托等金融领域，培训很重要，同时，相关资格证书会成为很好的加分项。

理财顾问想找工作？

去广东、北京、上海和江苏吧！

根据所招聘岗位的省份分布，我们绘制了区域热力图，我们发现广东、北京、上海、江苏四个地区在招的理财顾问职位数量占全国理财顾问岗位的50%。

其中，广东省以3745个在招岗位遥遥领先，占全国招聘总数的19.13%。去年四月份，顾问云统计了全国的财富管理公司数量，广东省同样位列第一，这两个数据共同佐证了广东地区财富管理行业的繁荣。

理财顾问的平均薪资为1.1万，

但长尾效应明显

将各个平台提供的月度薪资水平汇总后，接近于正态分布，数据统计得出的平均薪资为11.26K/月，众数（最常见的薪资水平）为8K/月。虽然平均薪资不高，但是理财顾问的薪资水平有很强的长尾效应，最多可以达到70-80K/月。

为了验证此结论，我们对理财顾问的月收入水平与从业年限要求、学历要求等是否具有相关性做了Pearson分析，结果显示：

收入水平和经验之间有着显著的正相关关系。（相关系数值为0.164，并且呈现出0.05水平的显著性，代表着显著性检验的结论错误率低于5%）

收入水平和教育之间的相关性不明显。（相关系数值为0.138，接近于0，并且P值为0.091>0.05，因而说明薪水和教育之间并没有明显相关关系。）

理财顾问岗位对

经验和学历的要求在提升

49%的理财顾问招聘启事对于经验没有限制要求，32%要求有1-3年经验，说明理财顾问这份职业的经验门槛要求相对偏低。

但随着破刚兑以及资管新规的落地，这一现象正在发生改变。我们知道，在美国、英国等发达国家，理财顾问这一角色通常是独立于金融产品开发机构，针对客户的风险偏好及收益预期配置不同类别的金融产品，达到分散风险获取长期稳定收益的目的。

理财顾问需要理解不同类别资产的特点，评估各类资产的风险和收益特征，在不同的经济周期和宏观环境下将不同的资产纳入投资组合，以获得超越市场的收益水平和抗风险能力。资质上需要获得证监会的相关从业许可，在业务范围、能力要求、收入来源等方面会有一定的要求与限制。

随着财富管理行业发展，未来客户对于理财方案的需求会更加个性化、多元化，同时，曾经缺位的监管也一定会补充上来，这要求理财顾问的职业定位变得更加专业，那时，学历与经验会更加重要。

银行理财子公司招人，要去吗？

机会这么多！

那当我想跳去银行理财子公司前，我在思考什么？

 理财子的基本实力怎么样？ 

当我想跳去理财子公司前，我想知道，理财子公司本身的实力到底怎么样。

理财子公司的“爹”是个什么背景非常重要。一家金融机构能否做得起来，很大程度依赖于发展初期的股东支持。自2018年开始，各大银行纷纷设立理财子公司，截至目前，我国获批筹建的理财子公司共有25家，其中已有20家正式开业运营，包括6家国有银行、6家股份行、6家城商行、1家农商行及1家合资机构。

图：已开业银行理财子公司一览

可以明显看到，国有大行、股份制银行和头部城商行、农商行率先入场，而且规模越大的银行设立子公司的资本金投入就越大。按照《银行理财子公司管理办法》的规定，银行理财子公司的注册资本不低于10亿元人民币，且要求为一次性实缴货币资本。从理财子公司注册资本来看，工行、建行、农行、中行、交行分别为160亿元、150亿元、120亿元、100亿元、80亿元，股份制银行中50亿元居多，城商行和农商行则在10亿元到20亿元。

纵观其他资管机构这么多年的发展轨迹，我们不难发现，无论是银行、信托、券商还是基金公司，都不免会产生马太效应且呈现越发明显的趋势。所以在做职业选择的时候，选择实力强劲的银行理财子公司不失为一个良策。

权益投资就更别提了，理财子跟公募之间还差着好几个理财子的距离。

 理财子的薪酬待遇好吗？ 

就薪资待遇而言，普通岗位月薪一般在2.5万左右，经理级别年薪基本落在100万-300万之间，而诸如理财子公司负责人、董事长等职位年薪则在300万至600万左右。比银行业整体水平要上一个台阶，平均高出20%至40%。

毕竟，银行的薪酬还不够市场化，而一些头部的基金经理，有时候年收入能接近千万，所以对于这类在本行业已经比较成功的人来说，银行理财子的吸引力的低了很多。然而对于一些基础岗位的人才而言，银行理财子不失为一个好选择，薪酬待遇不错，工作稳定，平台大支持多，发展前景光明。

 理财子的前景空间如何？ 

理财子公司招聘面对的多为职场成熟人士，这些人在选择职业时，平台的发展空间会比薪酬更具吸引力。

从长期看，理财子公司发展的具有广阔的业务前景毋庸置疑。银行理财子公司的不光是资管牌照，而是投行、资管、财富、顾问的综合牌照。银行理财子公司可做的业务范围更广，公募、私募、标准化及非标等业务均可以做，能够有更大施展拳脚的空间。 

与此同时，银行相比其他机构更具有天然的品牌及资源优势，其最大优势体现在渠道广、资金雄厚、与合作机构关系紧密这三点，虽然银行理财子公司在结构上与银行母体分离，但总体来讲还是能得到银行母体的支持。 

这一点对于固收业务人才来说，会有非常大的吸引力。因为固收业务，除了要求个人投资能力强之外，更需要平台有强大的后盾支持，比如雄厚的资金规模和具有足够稳定性及流动性的资金保障，而背靠银行的理财子公司，这方面具有天然优势。在相当大规模的资金支持下累积投资经验，银行理财子公司对于固收类人才而言不失为一种好的选择。