你的卖的到底是啥?一句话讲清楚你卖的到底是什么?
发布于 2021-09-05 09:40
大家好，我是怼怼老师
我们来一起探讨一个话题你的卖点到底是啥？
消费者通过什么方式买？
今天我在杭州新安江和投资人徐总聊了一天这个话题；
因为正要打造一个新的项目，我们就在思考：
到底我们卖的是什么？
我到底可以给消费者解决什么问题？
创业市场为什么愿意和我合作？
嘿嘿....
说实话，2021年这前面8个月的时间；
对我来说是很有意义的一个时间；
有很有想象不到的困难
也有很多想象不到的惊喜；
所以每次我在做项目的时候
我都会问自己，我到底在卖什么？
或者我在解决什么？
然后怎么去卖？
如何通过系统和供应链去赋能渠道？
这对我来说已经是项目的基本了；
触达目标客户人群是解决获客问题的第一问题；
关于卖什么和怎么卖这个问题，很有意思？
无一例外哈，我每次一跟到董事长们去讨论核心卖点，他们总会说一件事儿，我的这个产品啊，品质非常好，我的设计非常好，我的品牌历史非常好的原料优势很明显；
其实这些东西消费者一点兴趣都没有，消费至少听到一句话
这句话告诉我为什么要买你？
所以这些事情我不需要，我需要的是从这里面体现出一句话，来明确的告诉我，
你到底是谁？
我为什么要买你？
所以，如果你的产品是一个还不错的产品，那么，基本上解决一个问题就是为什么买，简单说这三件事儿：
第一个的话是你的产品优势；
第二个是你和竞争对手的差异点；
第三个是消费者的痛
把它总结成一个简单粗暴的一句话就可以了，这是个公式，大家回去可以去尝试一下，去把这个公式看看能不能通过自己的方式来打造出来。
可以在评论留言我们一起探讨一下；
当然，不管通过什么方式起项目？
还是解决怎么卖？和怎么买的问题？
本质是如何赚钱
2021年赚钱卖家就四条路，今年你想赚的钱一年赚个两三百万就这四条路；
第一个就是高价
第二个做细分
第三个做品牌
第四个做翻新
这八个字叫高价细分品牌翻新；
做高价，基本上今年60%-70%度赚钱
做细分市场的卖家做细分关键词矩阵的很赚钱
做产品翻新的很赚钱
做品牌代理也赚钱，尤其是那种大品牌，到处在放代理；
所以2021年你想赚的钱就八个字：高价细分品牌翻新，
这八个字，你记住了，基本上你就可以赚到钱，因为今年是电商重要的转折之年，也是第三代爆款，操作手法完全变了；
以前没有系统的现在开始做系统了；
以前只能在门店卖货的现在可以通过线上全国卖了；
以前只知道卖自己的货，现在知道邀请其他商家入驻玩供应链了；
以前只知道自己投资卖货现在知道找合伙人在线分销了；
市场在变，我们也要跟上市场的步伐；
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分享老师：方怼怼老师
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