一年花198亿,净赚41亿.腾讯音乐怎样把你手中的钱赚到的?

前言：随着国家重拳出击，持续了两三年的音乐版权之争终于看到一丝完结的曙光。就在不久前国内两大音乐巨头QQ音乐和网易云音乐纷纷取消了独占的标志。

而在激烈竞争的情况下，几大音乐软件的成本也不断升高。在过去的2020年，TME集团（腾讯音乐）整体成本支出就高达198亿元人民币，但是依然取得了41.76亿的净利润。音乐软件到底是怎么赚钱的？

 

市场整体情况

2020年中国手机音乐软件用户达到6.18亿人。其中数据腾讯音乐集团的酷狗音乐、QQ音乐在20年的12月月活用户就达到惊人的2.9亿、2.3亿，可以说是当之无愧的霸主。

 

2020年TME集团营收

但是同时值得注意的是，整个2020年的人均付费值（ARPU）9.3元。人均付费率也仅有9%。，也就是说100个人有91个是白嫖党。

 

付费率9%、人均ARPU值9.3块

在这样的情况下现在仅靠每个月那15块标准价的绿钻是不可能赚得到这么多钱的。

况且在这个年头，标准价只是一个参考价格~各位在开通会员的时候基本都会使用连续包月、捆绑包之类的优惠，整体下来单价就更加低了。

PS：反正我是用腾讯大王卡送的绿钻~

腾讯老仙，法力无边

一般来说，互联网赚钱分三步走

那么到底怎么赚钱呢？其实很多互联网业务都绕不来一下这三步，通常又称为三级火箭理论。分别是获客-存留-盈利，从而组成一个商业闭环。

第一步-获得用户

音乐软件作为一款典型的工具类产品，工具类的产品最大的特点就是容易获得用户。因为听歌是都市人类的强需求（注意不是刚需，因为你不听音乐不会死），现在哪个城市人不听一下歌呢？

你用啥音乐软件呢？

现在谁又没有手机呢？有手机的又有几个不装音乐软件呢？

第二步-留住用户

既然找到了方法让用户来，第二步就要让用户留下来。常见的手段有无非是独占、情怀或者盈利这几种。

一、独占：你有别人没有。

这几年围绕的版权的明争暗斗感觉都可以出一本小说了

像笔者这种喜欢的歌手版权分别在不同公司又舍不得充钱的用户，内心是绝望的。

二、情怀、关系链捆绑。你的朋友都在这里或者你喜欢这里的气氛。 

网易云音乐10W+的评论 

谁说白嫖党没价值~你的每一个留言的产出都是为商家作出贡献~

第三步-变现

到了三级火箭的最后一步，盈利。常见的盈利手段可以简单分为增值服务和情感服务。就拿TME集团来举例。

 

而他们之间的占比大概是怎么样呢？一下这个图可以说明情况。

在线音乐营收只占很少一部分

可以很明显的看到，占据大头的并不是最基础的增值服务，反而是一些情感服务能赚钱。当然在在线营收里面广告服务毫无疑问是占据大头的，再次说明了白嫖党也是能贡献价值的。

广告与小姐姐最赚钱啦~

而在他最新的披露里面TME的新业务线上演唱会 TME Live成为了新的宣传点，

虽然我个人不太理解在线上演唱会与自己听歌或者看直播有啥优势，而且去年受到疫情影响相关的线上服务肯定迎来一波增长，等恢复到正常时期到底还能否维持如此的营收还是存疑。

好了今天就到这里了，不知道老铁们到底喜欢哪个音乐软件多一点呢？