怎样卖出“无用”的东西?试试给它加上附加价值吧!

朋友们大家好，我是闪闪。今天我想跟大家分享一个最近看到的跟销售有关的小故事。

 

故事的主人公小舟是一个普通的青少年，但从小他就有着不同寻常的销售天赋。一天，小舟看到附近的超市倒闭了，所有商品都在大甩卖。在超市的角落里，有许多无人问津的水晶球，水晶球里有几座小小的房子和泡沫颗粒，摇一摇之后泡沫会飘起来，就像水晶球里藏了一座正在下雪的城市。人们都忙着抢购打折的生活用品，对水晶球这种没有实用价值的装饰物毫无兴趣。

 

小舟意识到其中的商机，想通过倒卖水晶球小赚一笔，他兴奋地和父亲说自己的计划，希望有人给自己投资。父亲不相信他的想法可以实现，觉得儿子想得太简单了，当即拒绝了他。小舟只能用存的零花钱当启动资金，同时暗下决心一定要让父亲刮目相看。

 

小舟准备买下全部的水晶球，于是找到老板问：“老板，水晶球5块钱一个，我多买几个，你能不能3块钱一个卖给我？”老板皱了皱眉头，不情愿地说：“现在大甩卖，这已经是最低价了。”小舟狡黠一笑：“这样吧，我全部买了，难道除了我还有人会买这么多没用的水晶球吗?”老板摆了摆手，无奈道：“算了算了，都拿走吧。”就这样，小舟以极低的价格买到了一批水晶球。

 

一开始，他只会用常规的方法销售，依次拜访周围的邻居：“你好，想要买一个美丽的水晶球吗?”结果全被拒之门外。有人说我要这玩意儿干嘛，有人甚至都没听卖的是什么就关上了门。在一次销售中，他偶然和一个老爷爷聊起了雪的话题，他们现在所在的是一个南方的城市，老爷爷说自己已经很久没有想起那段与雪有关的回忆了。小舟趁热打铁：“现在只要十块钱，你就能永远的留下这段回忆了!”就这样，他卖出了第一个水晶球。此后他以雪为切入点，很快就在和邻居聊天的时候将所有水晶球推销了出去。

 

这个故事给我留下了很深的印象。“你还记得上一次下雪的时候你在做什么吗？”“美好的回忆可是无价的！”“有谁会不喜欢雪呢？”这些看似简单的话语却有着不小的魔力，给普通的水晶球从心理上带来了特别的附加价值。我认为在生活中，我们也可以打开思维，从常规的方法中跳出来，站在不同的角度去看问题，也许最后会得到意想不到的收获！