新手怎样开网店|新手开网店的步骤
发布于 2021-09-13 09:44
很多新手经常问我，现在做淘宝还有前景吗？是不是已经太晚了？为什么我开店一个多月了，没有流量，没有成交？
首先做淘宝任何时候都不晚，关键是要找到方法找到自己的切入点。另外，选品、策划、定价、运营、售后等等都是学问。
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很多新手开起淘宝店，不知道下一步干什么，看着大卖家卖的好的产品，销量过万的，然后找同款，或者是自己看着喜欢的产品，直接上架店铺销售。然后守店等生意...
过了一段时间，店铺一点动静都没有，开始不断地到处提问，然后被代运营骗了,最后不仅没流量、没销量,店铺反而被弄死了。
一个正规可靠的代运营，他是有要求的：看你的店铺，看你的产品等等，符合，他们才会给你去做，毕竟他们也是要赚钱的。你一个0信誉店，产品没有优势，前期要做的东西很多，代运营他们是赚快钱的，收你运营费几万，利润抽成10%以上。算下来，一年下来10来万是少不了。那些几千块的代运营，想都不用想，就能知道他的可靠性。所以新手还是建议自己学习开店，学点运营知识，实际点。除非一些大企业，大公司才会去找托管代运营公司。
很多人就是盲目跟风一头扎进淘宝，但是自己什么都没准备,又什么都不懂,最后也只是随便搞一下就放弃,简直是浪费自己时间精力。
那么新手做淘宝真的是没有出路了？要怎么活呢？
我之前也说过新手卖家选品很重要，开店能否成功选品占70%。就是找到那种竞争不大的产品，靠选品活下来。选冷门行业，避开强大的对手。
在淘宝不是你多牛，而是你的对手有多弱。淘宝是一个把产品所有同行都放在一起的平台，大家一起竞争流量，所以说竞争很激烈。一些冷门的蓝海行业，反而是新手卖家的机会。
那么怎么找到冷门蓝海行业呢？
1、借助淘宝工具，找冷门蓝海产品。
生意参谋-市场分析，输入产品关键词，看产品在市场的竞争度。
公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数
上面我举了2个例子
以“驱鸟神器家用”这个关键词为例，竞争度= 3347/8700=0.38
以“三叶小白鞋”这个关键词为例，竞争度= 3931/1040=3.77
一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的。
通过这些数据可以大致的了解市场情况，我们还需要到淘宝平台去做更详细的分析，对手大概有多少，市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
在寻找到的产品符合上述要求后，还要看一下对手情况。
以“三叶小白鞋”为例。
主要是看同行的销量大概是多少，量太多不容易进入首页，流量少。量太少，没有可做性，没利润。最高1000多，有几家几百，还有几十的也能进入首页，这样的产品还是可以做的。
然后我们再去找找供应商，看看实际的利润有多少。
通过搜索查找到产品大部分的进价在50-100之前为多，那么我们挑选成本在70左右的产品，销售130左右，利润还是不错的，确定好产品继续往后。
2.做产品策划，给顾客购买理由
很多新手本来做的就是代发产品，没有重新做产品视觉，比如（主图，详情页）直接上架厂家的数据，造成很严重的同质化，没有新意，买家淘宝上同款这么多选谁的好？也得不到淘宝新品加权扶持，新品淘宝会给你流量展现，看看客户对你产品怎样，然后决定给你是否更多的流量，现在你连这个机会都没有了。
所以，我们要重新策划，做产品优化，做产品差异化。找到产品的卖点重新做宝贝，再来上架，本末倒置，随便上架产品然后随意修改，这是大忌。
标题：经常听到一级词,二级词,三级词(长尾词)但不知道到底是怎么区分的?分别应用于什么情况下?
比如羽绒服女【一级词】,羽绒服女中长款【二级词】,羽绒服女中长款连帽大毛领【三级词】
一级词,这样的词竞争力是超级大的,宝贝竞争数也大，虽然数据上很可观但相对没有二、三级词转化率精准;这样的词前期预算有限的情况下一般不会操作,难度系数比较大!
二级词,相对比一级词精准,转化和搜索流量整体趋势也比一类词大,这样的词一般是我们团队打造爆款就会主攻的词(这里要结合人群一起做)
三级词，一般也就是我们常说的长尾词,就是有一定的搜索但竞争数很低,可以轻松带来流量的词,在宝贝权重低的情况下,比如刚上的新款,在毫无能力的和其他竞争对手去竞争的情况下选用的词; (特别适合新手前期中小卖家去做）
宝贝图片：详情页和主图等一定要自己做！不要复制其他销量高的宝贝图片，也不要直接使用数据包上传，只有自己亲自动手做，才能挖掘出差异化卖点，突出宝贝优势，还能最大限度重新获得新品加权，获得淘宝搜索引擎的扶植。
做好促销活动：促销活动的好处在于活动期间能大量引流并促进转化。除了打折之外，还可以从优惠券、关联营销等方面入手。优惠券使用门槛可以设置高一点，如满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件；多件产品可以搭配出售，既可以实现多种产品销量增加，也可以增加客单价；
新品销量破零后要注意买家秀或者问大家的工作，让买家更能真实感觉宝贝优势。
3.售后方面服务：包括产品口碑、客服回应速度、以及产品发货、退换货速度等，都会影响客户的选购；此外还要做好客户评价工作，对产品评价的好坏也是顾客进店后能否留住顾客提高转化的关键。
4.做好内容营销： 利用官方提供的模板发布不同内容形式的微淘，将文字、图片、视频、音频有条理的混搭传送有一定广告宣传意义的内容，同时加入搭配店铺活动进行的微淘粉丝互动环节，发放一些福利来吸引顾客参加，这样人气高涨的快，并且能引来大量的潜在粉丝互动。
直通车要想开好就必须先上分，质量分的构成分三块：
1、创意质量；2、相关性；3、买家体验
2、相关性:这个设计到很多方面，包括关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。我的经验就是创意标题里面含有选择的关键词，基本都是满格！
3、买家体验:这个我个人的理解，就是产品的销量和转化以及买家给的评分和评价
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