如果这种情况中警察很显然地有凌人的气势,

以上的行为只会使事情更糟，很可能被开罚单。而相反地，试一试低姿态：①马上下车，离开自己的地盘走到警察的车，也就是他的地盘，这样他就可以省点事，而且他不用离开自己的地盘；②把身子弯低一点，显示你比他卑微；③说自己多笨，多粗心以贬低自己抬高对方，同时感谢他指正错误，并对他说他每天都碰到这么多傻子一定很烦等等；④手掌摊开，用颤抖的声音请他不要开罚单。这样一来，警察就会认为你没什么威胁性，换成严厉地训斥你一顿，然后要你上路，却不会开罚单。如果是你能运用上述的方法，有百分之五十的机会不会开罚单。

我们也可用同样的技巧来应付要求退货的生气顾客。在这情形中，柜台就是你与顾客间的屏障。如果还坐在柜台后，会更易激怒顾客，最好是走出来，身体放低，手掌摊开，运用上述应付警察的技巧才会有效。

有一位青年朋友，他身高1．9米，在工作中颇有成就，就是由于他懂得如何去适应他的对手。在几次成功的商业谈判中有人对他进行了观察，发现他只要有可能，就经常俯身，弯腰或坐下，把“优势”让给对方。

有一个公司的经理，在他的办公室里，除了办公桌和沙发椅以外．另外还有一张沙发椅和一张沙发，一张喝咖啡的桌子，两把普通椅子。这位经理通过谈话时选择不同的位置来表示该次谈话的性质，若有一位来访者或一位助手进来，他想与他随便聊聊，就从办公桌后面站起身来，把对方带到沙发或另一张沙发椅上，或带到咖啡桌旁。如果是一次非常正规的谈话，他就留在办公桌后接待对方。

以上就官场和生意场来说，往往是这种情况。

因此，理解不能绝对化，要根据时间，地点和条件的变化，来灵活运用。

7．准备性姿势与推销。

同样是做商品推销工作，有的人成效显著，而有的人则收获很少。

我的一位朋友，为一家公司推销电脑软件，一个月中签了十六家合同，平均两天签一个还多。而另有一个推销洗衣机的，两个月才推出去一台，最后只好辞职不干另谋生计了。

据那位推销成果不错的朋友讲，每见一个客户，能否谈成，不需三分钟，便可作出八九不离十的判断。

他判断客户的办法很多，其中就有对客户准备性姿势的研究。他说，一旦对方做出了这种姿势，就可以签购销合同了。

什么是准备性姿势呢？从字面含义解释，就是要做出某项行动前，心理处于准备状态，反映在身体上出现的姿势。例如下列情形：一位年轻人与他父母争吵，运动员等待开始比赛，拳击手在休息室等着上场。