通常覆盖全条线的硬性指标，包含：

• 运营类：计划完成率、平均开发速度

• 营销类：签约额、回款额

• 成本类：目标成本偏差率、三费控制率

• 工程类：第三方巡检评分、工程问题整改闭环率

• 设计类：设计无效成本占比

• 财务类：净利润、融资额

• 客户类：业主满意度

• ......

相关的指标如管理提升、服务满意度、设计效果、分管领导评价等等。作为对于区域公司的考核，以下原因，不建议加入此类指标。

• 评价较为主观且不能量化。

• 如加入此类指标，必定稀释主项指标的权重，使得考核失真。

• 对区域公司的考核应以经营为重，软性的管理应放权到区域。

综上所述，考核的目的就是为了业绩的完成，所以【考核=硬性指标】

不建议对区域公司以月度为单位考核，工作量较大，过多的月度考核只能让区域疲于应付。部分公司可能涉及到月度奖金的发放，因此也需考核成绩的配合，建议有月度奖金的公司，月度考核尽量简化 ，如【考核=签约+回款+计划】

可实施，考核指标做相应的变化【考核=签约+回款+计划+第三方巡检】。这里去掉了净利润考核，此净利润指的是财报结转利润，因此季度中不一定发生结转。

可实施，【考核=签约+回款+计划+第三方巡检+净利润】

考核和奖金挂钩，只有罚款的考核在实施过程中会有较大的抗性。

考核结果与区域绩效的挂钩，如图（分数仅为示意）。

考核过程中往往会发生不可抗力，部分情况是可以作为申诉条件，因此在制定游戏规则的同时，必须明确规定何种情况可减免考核，以下情况可作为减免依据：

• 自然灾害；

• ZF客观因素造成的停工（红头文件证明）；

• 因公司战略调整而引起的指标调整。

开发过程中难免一些问题会出现，对于此类问题需直接体现在考核结果中去。诸如此类的问题，直接对考核成绩降档，也不失为有效方式。

• 重大质量安全事故的发生；

• 主流媒体的负面曝光，严重影响品牌效应的事件。

各项指标权重和得分计算方式可根据公司实际情况设定，注重规模的公司提高签约额权重，注重周转速度的公司提高计划完成率比重，剩下的就是数学问题。