亚马逊从自动广告中如何筛选关键词?有什么标准吗?

1、有出单/有收录：自动广告里面有出单的并且ASIN反查结果中有这个词。

2、搜索量适中：2000-20,000，当2万左右的关键词站稳排名后，我们才会挑些更高搜索量的词打广告，而且搜索量越高，越会打精准匹配，搜索量低的词会同时打广泛和精准匹配。

3、有排名：在搜索结果前三页有自然排名或者广告排名。我们会从反查结果里挑选词出来放入排名监控看词是否有排名。

或者当关键词在自动广告中有出单时，我们也会放入排名监控看词是否有排名，只有在监控结果中发现该词有前三页有自然排名或者广告排名我们才会打这个词的手动广告。

这三个条件是需要符合至少两个条件以上的，不然后果可能会很严重，这些标准是通过多次测试验证出来的结果。

在产品上架第8天的时候，那时运营同事没有按照这3个选词标准进行选词，那时就选了5个在自动广告有出单的搜索词放入手动广告打广泛匹配，以为效果会很好。

可是不到两个小时我们就发现20块预算就烧完了，而且是集中一个投放词上。再深入调查后发现那个烧了大部分预算的那个投放词搜索量竟然高达20万以上，而大词在新品阶段推广是很容易出现高曝光，低转化，烧预算的现象的。

基于这种情况，我们决定更换关键词。此时我们就按照选词标准进行选词了。我们挑选了搜索量适中，在2万左右的，而且在监控排名结果中发现这两个词在自动广告中已经有排名的词加入手动广告中。

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