成功将属于不断行动的豫泓广告人!

      9月26日，2021年豫泓传媒销售精英百天冲刺培训在郑州顺利召开。来自郑州、开封、新乡、许昌、焦作、洛阳、三门峡、南阳、安阳等地的销售精英们齐聚一堂参加培训。

一、勤奋

      为什么强调勤奋呢，一是勤能补拙、笨鸟先飞的意思，不是每个人都是天才。二最关键，是量变到质变的根本保证！有些销售人员自以为很厉害，每天只找少量客户，强调自己厉害，成功率高，这种情况不可否认会有，但这种销售人员基本不可能成为优秀销售；而一个能力一般的销售人员，如果他每天找2倍或者3倍数量的客户并联系，就算他的能力没有别人好，但是他的业绩可能比别人高出很多。一段时间后量变会引起质变，进而各方面能力都得到提高，那么他就会成为一名优秀的销售人员。

      作为销售人员，勤奋体现在两个方面： 

1、找客户 

      找客户的方法有很多，每个人的策略方法都不太一样，大家不能仅仅停留在空想，切实行动才是最关键的一步。

2、谈客户跑客户      

     除了必要的及时联系客户外，还要多联系客户，当然刚开始你要有话题、有价值信息提供给客户（切忌无话题催单、没话找话），这个很容易，现在网络发达，网上相关新闻很多，找到相关的话题很容易，同时信息要具有时效性。刚开始找行业产品相关信息，与客户熟悉后就什么新闻信息都可以随便聊了。但是勤奋也不是要你没事就联系，要掌握好周期，就是说要有方式方法，比如拜访后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有规律性，不能让客户忘了你，要让他知道你是谁，干嘛的。

二、学习

      学习能力是进步的保证，是从一般销售员成长为杰出销售员的必需！勤能补拙里面的一个必要的搭配能力就是学习。行业资讯、业界资讯、竞争对手资讯、客户内部新闻变动等资讯，还有自己公司的资讯，对销售人员来说，知道的懂的越多越好。

      对一般销售人员来说，最主要是学习做得好的人是怎么做的，比如别人是怎么和客户谈的，他是怎么说的，用的什么说辞，什么时间什么阶段说什么，如何控制谈话进度和场面，如何规避不必要的问题，有问题了怎么和客户解释，用什么方法，别人谈完客户后回来做什么，别人一天是怎么安排的，别人电话是怎么打的，打电话的时间是选择在几点到几点，打电话的时候是坐着还是站着，是面带微笑还是一脸严肃、约客户出去玩是怎么约的，场所一般选哪里等等等等，涉及销售的方方面面。

      对好的销售人员来说，不仅需要学习上面提到的内容，还要再加上一些其他理论，例如学习系统的管理学、市场营销学、心理学等销售相关的知识，强调系统性，为进一步发展打下基础。而一般销售员一般是缺什么补什么、什么不足补什么，什么不懂学什么。  

三、思考  

     思考主要指分析问题和现象、总结经验。对销售人员来说，主要是思考分析销售全过程中的各个环节为什么是这样，该怎么做，为什么这么做，有没有更好的方式方法，能不能换个方式做，这么做了客户会怎么想，怎么认为，别人会怎么想怎么做，会带来怎样的结果，下一步该怎么办，该怎么说，该演示什么，如何演示，该采取什么行动等等等等，思考的过程贯穿学习。思考的对象包括自己、成功销售人员和客户，学会换位思考。最后要总结，把别人的东西总结消化成自己的东西，形成自己的想法和观点，最后转化成行动。

      记住，好的销售人员永远是有适用自己的特殊方法，有自己个性的！用思考指导行动，销售成功率将大大提高。你不可能去经历全部，但是如果你善于思考和总结，那么你将得到全部。希望大家都能成长为有优秀销售策略和营销思路的广告人。

没有一个寒冬不可逾越

没有一个春天不会到来

风正潮起 扬帆踏浪 任重道远 策马扬鞭

一个有爱的企业，

绝不会忘记每一个员工的艰辛付出，

绝不会忘记每一个市场区域的卓越贡献。