展会在企业招商加盟中到底扮演着什么角色?

导语：展会不是企业招商加盟的唯一渠道，但却是非常重要的一个场合，甚至，有些初创品牌仅仅通过参加展会就成功的获取了经销商和加盟商的案例比比皆是，那么，在企业的招商加盟工作中，展览会到底扮演着什么样的角色呢？

相信很多人小时候在家里都能听到屋外面的各种吆喝声，有卖麻花和糖葫芦的，有卖红豆腐乳白豆腐乳的，有拿鸡毛换糖吃的，当然，更喜欢到街上赶集去，因为，在集市上能够将所有我们喜欢的东西统统看个遍，我从小就喜欢逢集必赶，到任何城市也都最想逛当地最热闹的街，想必，这就是我喜欢参加展会，后来又从事会展行业的冥冥之中的安排吧。

世间商品千万种，销售模式也因商品的种类和性能也千差万别。我们经常逛街，喜欢在琳琅满目的店铺里穿梭比较，挑选自己中意的商品，这就是坐商的基本销售模式。不知道是否只有我发现，当某一类商品在一个区域的售卖者数量增多后，这一区域的购买者也就随之增加，这也许就成为了我们运作展览会的底层逻辑吧。

今天我们的话题是，展览会在企业招商加盟中到底扮演着什么角色。

首先，我们需要了解到，企业的产品和服务走向标准化后，就有了在不同地区复制运营模式的基础，做电器、商城、家装材料的如此，做餐饮、培训、咨询的也如此。各个行业虽然产品不同，但在扩张时的招商套路倒也是比较雷同的，比如：线上线下媒体广告、招商人员扫街扫楼打电话、员工人脉社交渠道、经销商大会等，当然，通过在展览会上进行招商加盟也已经成为了企业招商的主流方式之一。

2019年在国内召开的展览会面积约为1.3亿平方米，有数百万企业参加了1个或多个展览会，根据对参展企业的行为分析，大约有三分之一的参展商是带着寻求经销商、加盟商、分销渠道等合作伙伴的目的前来参展的，在某些行业的展会上（比如服装展、食品展等），以招商为目的的参展企业高达60%以上（引用CHIC 历史数据，如下图），甚至更多。

为什么企业如此热衷于在展会上进行招商呢？我们通过研究发现，展会可以给进行招商的企业带来以下几个直接和间接的好处：

1. 足够数量的目标招商人群。

一场成功的大型行业展览会能够吸引到的观众数量可以达到数万人次，其中，产品代理商通常会占到一个重要比重，还是拿CHIC 2014数据看，服装代理商站24.75%，商场15.84%，服装零售商11.88%，服装批发商11.88%，专业买手3.96%。可见，庞大的潜在代理商群体对任何企业都构成了巨大的吸引力。

2. 方便展示企业整体实力和产品特色。

市场是一个充满竞争的舞台，展会现场让这些竞争对手汇聚在一个平台内，同台竞技，让专业观众根据自己的判断和需求，与自己相中的参展商交流甚至合作，让原本不算透明的竞争态势变得异常公开和透明，平时各自推广时还不能展现的优势和可以隐藏的短板全都暴露无遗，因此，拥有良好展现效果的的企业能够迅速圈粉无数，获取大量招商合作商家数据。

3. 多方面收集市场信息。

许多企业在展览会现场能够获取比平日里多得多的各类信息，比如行业与市场动态、产品和政策走势、竞争对手和产品动向、客户和合作商反馈意见等，所有的信息汇总后，能够为企业的招商政策和方向提供最为有效的数据支持。

 

许多人会问：既然企业可以通过专业展会开辟经销商和代理商，那么对企业规模和发展阶段有没有限制和偏向呢？

企业开辟经销商和代理商通道肯定是有个先决条件的，那就是：自身的产品与服务的适应性、经营模式的可复制性、企业本身管理的可控性、经营性人才储备的持续供给等，当以上条件成熟后，企业就可以对产品与服务进行包装通过多种市场手段进行经销代理加盟邀约了，其中，参加行业展览会肯定是必选项之一。

    最后，企业计划通过展览会实现经销商和代理商网店的迅速铺设，在选择展览会时，首先要选择目标地域内的行业展会，再选择全国性的行业展会，毕竟，大多数中小规模展览会的观众集中在展会举办城市及附近。

结语：企业发展离不开销售渠道的扩张，经销商和代理商往往是借助他人现有的渠道快速推广自身品牌和产品的最好方式之一，在众多企业纷纷通过短视频、直播间开发新渠道推时，不妨静下心来，夯实自己的品牌与技术，提升产品与服务质量，积极参加行业展览会，稳健的扩充自己的经销和代理商团队。

关于亿眼观展：

亿眼观展作为会展行业品牌平台，在洞悉行业的前提下，针对国内中小企业在参展过程中的痛点和难点进行逐一剖析，组织具备丰富参展经验的市场营销专家、会展主办项目负责人、展台设计搭建公司负责人，在2021年7月推出《参展商展前培训核心课程》，正式向全国参展商提供专业化的服务与指导。

亿眼观展的参展商企业内训课程目的是为众多缺乏参展经验的企业、或是屡次参展效果不理想的企业提供直接的落地操作指导，我们课程的编撰者不仅来自参展企业，还来自会展行业，曾经是主办单位和会展服务企业的游戏制定者，熟悉参展过程中的各种看不见的规则设置，参展商在我们的指导下能够有效规避各种风险。