抖音品牌自播到底要掌握哪些要点?

2019的短视频种草，2020的直播带货，当时间的齿轮转动到2021年，果然又有一个词冲上了新风口，那就是品牌自播。

　　抖音电商自播赛道的迅速发展，对品牌和商家提出了新的能力要求。除了依托自身的产品、品牌优势，自播运营能力也是其实现经营增长的重要条件。

　　越来越多的商家开始做直播，如何做好抖音品牌自播，自然也成了大家最关心的话题。

 

　　第一.货品能力，分为选品、定价两个方向。

　　选品时不仅要精简SKU、注意垂直化，确保目标人群精准转化，还要注意商品结构的合理，利用商品套装和季节性强或流行热卖产品提升客单价与转化效果。

　　定价方面可以对比竞品、线下或常规产品价格，确保全网的价格优势，针对不同价位需求进行阶梯定价。

　　第二.内容能力，可以从直播画面、话术、内容三个方面入手提升。

　　直播画面优化包括真人出镜、画质清晰度、声音音质、灯光光线、背景画面等。

　　而直播话术要注意引导互动，可采用主动提问、福利引导、热点话题、观众连麦等方式。适用人群和场景讲解、合理的优惠福利、产品试用演示等内容也都可以增加用户的购买兴趣。

　　商家自播私域运营策略包括引流策略、促活策略与长效私域运营策略。

　　引流是指扩大被动交互人群促进私域拉新，主要分为站外引流和站内引流;促活是指扩大浅层交互人群、深层交互人群人群比例，提升转化效率和扩大粉丝人群，实现从公域、商域到私域的转化。

　　从本质上私域能力就是抓流量、沉淀用户资产的能力。

2021年品牌自播将是流量的重要地带，而且平台方也会搭理扶持，商家朋友们一定要提前布局，并且提升自身的核心竞争力，在未来的变革巨利中获得自己的收益!