【营销】2021房企项目风水营销业绩倍增及销售技能提升

培训对象：

1、房地产企业董事长、总裁、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、等高层领导

2、中层管理人员（营销经理、策划经理、案场经理、市场部经理、营销主管、等营销负责人）

3、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者

课程收益：

1、掌握风水营销思维：从客户核心需求洽谈业务的道术

2、掌握如何应用风水知识创造和谐融洽客户关系

3、掌握通过风水塑造房产价值、引导客户选房的技巧和方法

4、掌握如何应用风水知识正确面对客户异议、促成房产销售

5、给管理者和营销人员注入风水理念，提高风水营销策划能力

主讲老师：付老师

主讲内容：

第一部分：风水理论基础与风水应用

一、什么是风水;风水的的起源和历史沿革

二、易福罗盘：风水的核心意义和作用

三、房地产风水营销的意义

1、增加市场品牌卖点

2、提升物业价值和产值

3、满足业主置业精神需求

4、积德造福必有余庆

四、风水学的核心理论体系

1、铸魂

2、明道

3、优术

4、利器

五、风水营销谈资：名人富豪如何看待和利用风水

六、风水理气基础：阴阳五行、天干地支、河图洛书、九宫八卦

七、置业买房如何选择人财两旺

八、房地产风水策划和制胜之道            

1、风水提升无形价值：相邻的两个楼盘为何售价高的反而好卖

2、风水迎合大众心理：为什么越富裕越讲究风水

4、风水打造新的卖点：

案例：为什么降价无效，风水有效

5、风水吸引意向眼球：案例：当日售罄不是神话

6、风水缩短销售周期

案例：为什么该项目价格还没有确定就已经预订一空

7、风水降低销售成本：调查显示进行了风水策划的开发项目，销售价位至少可上浮5%—10%，销售周期可缩短6—10个月

九、房地产风水常见风水问题

1、环境勘验失察

2、规划布局不当

3、内宅设计缺陷

4、凶煞处理不利

5、生气散而不聚

6、审美脱离国情

十、房地产风水营销策划和实操步骤

1、风水选址：选择大于努力

案例：上海浦西第一高楼白玉兰广场

2、风水规划或风水评估：通过项目规划、勘察发掘“风水亮点”

案例：河东院子优势分析

3、风水造势和宣传

案例：风水文案的写作和风水营销软文推广

案例：无锡万达广场风水营销

4、风水培训：组织对相关人员的风水知识普及培训开展全员营销

案例：绿地风水培训

5、风水讲座：组织公开讲座

案例：梅州万达风水讲座

6、售楼处、样板房风水：选旺位、看交通、定旺向

案例：融创售楼处 

7、风水咨询：贯穿房地产销售过程的全案咨询

案例：绿地海珀项目

8、风水服务：个别风水问题处理和售后咨询服务解决客户后顾之忧

案例：碧桂园装修服务

第二部分：房产项目风水营销实战应用

一、当地城市、区域大风水解读

二、房产外环境风水研讨 

三、房产内环境风水研讨

1、户型风水营销研讨

2、庭院风水营销研讨

3、门口风水营销研讨

4、客厅风水营销研讨

5、卧室风水营销研讨

6、书房风水营销研讨

7、儿童房风水营销研讨

8、厨房风水营销研讨

9、卫生间风水营销研讨

10、房产坐向风水研讨

四、房产选房风水实战应用

案例：如何根据生肖八字选择方位、楼层、门牌号等

五、房产命名风水解析

六、售楼处、样板房风水注意事项

七、商业办公布局风水都要注意什么

1、大门风水

2、前台风水

3、人资部风水

4、市场部风水

5、财务部风水

6、会议室风水

7、总经办风水

8、饰品家具风水

9、动线风水

八、2021风水财位、文昌位、贵人位、桃花位等如何催旺利用

九、如何快速提升营销人员个人风水

1、面相风水提升

2、办公桌风水提升

3、流年风水财位布局

4、风水学习提升

十、房产风水营销技巧之客户问题如何应对

1、如何应对风水小白客户

2、如何应对了解风水客户

3、如何应对带风水师选房客户

十一、树立正确风水观念，打造五福精品房产项目、房产风水营销

1、了解风水知识（有问不慌），积累风水案例（有料有趣）

2、掌握风水思维，筑梦客户富贵

3、挖掘风水优势，促进房产销售

4、项目区位、项目命名、项目景观、周边环境

5、项目坐向、房屋楼层、房型结构、功能模块等

6、化解项目风水异议，助旺客户五福人生