保险经纪人到底是个啥?

发布于 2021-10-11 02:21

喃喃喃给你听
TO MY FRIEND
图片:安心·禾一团队
文字:nnn
编辑:nnn

我是楠楠楠,

提起保险经纪人,

经常有小伙伴问,什么是保险经纪人?

和保险代理人有什么区别?

选择保险经纪人究竟能为你带来什么呢?今天来向你一一解密。



曾经的我,在买保险的道路上是这样的......

-觉得保险有用,没有保险很不踏实,想买个保险,却感觉很复杂、很麻烦,不知道该怎么买、找谁买,于是,就一直不敢出手,想起来的时候,又是个心事......

-对比了几家保险公司,都是各家说各家的好,到底哪个才是好的,都有啥区别,搞不清。

-条款密密麻麻,读起来还晦涩难懂,想自己好好研究研究,头疼,看不下去!

-都是亲戚朋友、街坊邻居,都推销好几次了,不买实在是人情难却,只能买一份打发一下~

-保险买是买了,买的合不合适不清楚,保的啥内容不太了解,啥情况能赔不确定,

-都说网上保险便宜,可是投保规则、健康告知、责任免除这些专业的东西没人给解释,一不小心可能钱花了赔不了

坐在屏幕前的你是否感到似曾相识,或是自己正身处这样的困境中?
 
如果有,那你可以考虑寻找一位专业的保险经纪人

 

一张图带你走近保险经纪人~


详细版看这里

01

什么是保险经纪人?




代表投保人
现行中国保险市场的保险经纪人是保险交易中的第三方。卖方是保险公司,买方是客户(投保人);保险经纪人是代表投保人、为保险交易提供中介服务的专业人员。

02

和保险代理人有什么区别?



 
代表利益不同
保险经纪人接受客户委托,代表的是客户的利益;
保险代理人接受保险公司委托,代表的是保险公司的利益。

出发点不同
保险经纪人从客户的保障需求出发,按需配置合适的保险产品。
保险代理人则更多的基于保险公司在售产品,根据产品寻找客户。

业务范围不同
保险经纪人可以销售上百家保险公司及各类保险产品,保险公司是经纪人的产品生产商。
保险代理人只能销售被代理保险公司的产品。

提供的服务不同
保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务。
保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。

理赔立场不同
如果遇到保险合同争议或理赔争议:
保险经纪人具备代表投保人维权的法定身份、资格和义务;
保险代理人只能代表保险公司,不具备代表客户维权的法律身份和资格。
 

03

选择保险经纪人能带来什么?




a.条款
最根本层面的保证,选好的条款,条款直接决定了保什么、不保什么,好的条款保障范围全面,差的条款保障尽是漏洞。

b.量身定制
你的家庭人员结构、健康状况、具体情况是怎么样的?现行家庭风险规避屏障建立有无缺口?你的家庭收入和负债情况是怎么样的?
以上问题每个家庭都各有不同,千篇一律的产品配置没法满足不同的情况组合。
选择一位优秀的保险经纪人可以为我们:

梳理客观存在风险



科学分析保障需求





选择合适保险产品



设计合理保险组合

c.不买错、不买贵
d.服务体验感强

优秀保险经纪人可以为你做
  • 协助与保险公司完成签约;

  • 帮助办理各项保单业务,接受保单托管,提供保单全流程的服务;

  • 监督保险公司履约,按照合同条款进行赔付;

  • 帮助办理理赔,出现理赔争议时代表我们索赔;

  • 帮助处理合同争议,最大化维护投保人的合法权益。


04

我为什么要成为一名保险经纪人?




  • 将保险最真实的面目展现给客户

保险,其实是很复杂的一种保险产品,信息不对称十分严重。

“谁家产品责任好?在同等保障责任下,谁家几个更低?有甲状腺疾病可以投保哪家产品?我买了保险不赔怎么办?我买的保险适合我的真实情况吗?哪家公司的产品收益稳定?理赔少赔或者不赔怎么办?......”

相信或多或少这就是屏幕前的你遇到、听到的。

长时间发展以来,由于种种原因限制,保险专业知识仅仅局限在保险公司以及行业内部,无法将专业知识及保险产品最客观的一面传达到消费者当中去。

保险经纪人将会用一个新的身份,作为我们专属的家庭风险顾问,客观中立的,不代表任何一家保险公司为我们解决问题,用自身专业带给我们安心。
 
  • 节省保险交易成本

目前,我国已经有二百多家保险公司。既有综合实力强的公司,也有某一方面突出的专业性公司,其中保险产品更是有成千上万种。

保障病种更多的产品就一定好吗?在我居住地有实体公司的产品才可以被选择吗?

如果消费者自行比对产品差异从而挑选合适产品再分别联系保险公司办理业务,那所花费的时间成本实在太大。

  • 减少理赔纠纷和合同争议

首先,一位优秀的保险经纪人,是根据客户的需求出发选择保障。
其次,在投保前会和客户将合同中重要应知事项说明到位。
以上两步已经减少了许多不必要的合同纠纷和理赔争议。
最后,如若出现理赔争议,一名优秀的保险经纪人会代表我们收集资料、找准要害,和保险公司进行快速而有成效的沟通,为我们争取利益最大化。
 
  • 让保险回归简单纯粹

保险,就像金融产品届的榴莲,评价两极分化严重,爱的爱到骨子里,恨的恨到咬牙切齿。
其实,保险本身很纯粹,没有这么复杂~
复杂的是千人一面的过度推销、花样百出的销售套路、浮夸的包装推广、为了销售而销售的做法。这些就像一面墙、一层纱挡在了我们和保险之间。



尽管出生金融专业,但深层次的接触保险时间并不长。可nnn这颗一直陪伴的心是愈发坚定的,它绝非洪水猛兽,希望经过时间的沉淀后,坐在屏幕前的你能够更加的了解认可和尊重它。


- THE END -

我是楠楠楠
买对保险并不难
一个正经且纯粹的保险人

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