没有MCN机构,网红能独立打造个人IP吗?

    李子柒停更多月，网上流言四起“资本冲突”“报警打卡”，这一系列事件背后，不禁让所有网红深思，MCN公司和网红真的这么难处吗？其实，红人和MCN机构一言不合就分家的消息经常出现，这和网红生意的商业模式有关，但今天我们想要探讨的却是另一个更有行业代表性的问题：以李子柒等为代表的、依托红人IP 成长起来的新消费品牌究竟价值几何？网红没有了MCN机构，能独立打造个人IP吗？

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从IP到品牌：李子柒不是“李子柒”

    翻看李子柒的成名史可以发现，现今的李子柒并不是真正生活在乡野中的农家女孩，她的“人设”和田园风格是有专业团队精心助力的，所有之前会有“微念全公司几百人服务李子柒”一个人的传言。尽管这种“包装”有脱离真实的成分，但李子柒的内容在当时足够独特，视频制作和包装也足够精美，这才让她成功脱颖而出。但当一家MCN机构开始做消费品时，则是闯入了一条完全陌生的赛道。

    和众多网红接商业广告或是直播带货不同，李子柒选择了品牌运营路线，推出了名为“李子柒品牌”的食品品牌，希望消费她视频的人们也来购买产品，此时问题就出现了。李子柒身上的标签非常明确：田园牧歌的生活方式、与中国传统文化的强绑定、慢生活的主张，以及和四川老家这片土地的联结。这些原本都是值得充分挖掘，形成品牌独特辨识度的资源。

    MCN机构可以捧红IP，但不代表MCN公司转型的公司就能做好一个消费品牌。消费品依赖IP的流量红利可以迅速走量，但最终需要回到产品力和品牌力上。社交媒体时代，好的产品和品牌依托IP热度、营销和消费者口碑一呼百应，但信息愈发透明的情况下，妄想割韭菜、没有产品力支撑的品牌摔得也更快了。

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网红是否能告别资本独立打造个人IP？

    网红产品受挫，也许是李子柒和MCN公司不合的导火索，如果李子柒有自己的团队，也许可以安心打造与自己人设相符的产品，也不会出现明显的割韭菜行为。MCN公司和网红，本应是相辅相成，李子柒草根出身，配合微念专业的运营，最终将李子柒打造成国内首屈一指的网红IP。这本是两家欢喜的事情，但微念凭借李子柒背书估值几十亿，李子柒却无微念任何股权来看。长此以往下去，李子柒在与微念合作中越来越失去话语权。

    站在网红角度来看，头部IP与MCN之间的利益分配的确是一个相当敏感并且重要的关键问题。因为这关系到帐号究竟是IP的还是公司的帐号？粉丝究竟是自己的还是公司的？相应的获利究竟应该有多少分配给自己？究竟自己是创业者还是打工人？

    因此，为了避免这类纷争， 需要让网红以及资本之间的平等沟通，让双方打到一个稳定平衡的局面，实现共赢。与MCN的纷争中，李子柒的视频内容为自己原创，牢牢把握着内容的话语权，没有让资本涉足，这也许是她唯一能与之抗衡的核心竞争力。没有内容核心的IP就是一个空壳对，MCN来说就失去了价值。

    网红想要脱离MCN机构，独立自己打造个人IP，在前期来看，难度很大。没有专业的团队和MCN的流量扶植很难爆火。内容和团队都需要资本的支持，否则难成气候。观众所看到某网红是一个活生生的人，但对于资本而言，网红是一个账号、一个产品、一个IP。为打造一个网红IP，MCN机构前期砸钱孵化，只为IP走红有流量加持后，可通过广告、打赏、直播带货、知识付费等方式实现“商业变现”。网红只是MCN机构的“赚钱机器”，之所以让网红长红，其目的就是持续为机构变现。对于MCN来说头部超级IP就是金字招牌，一个IP能够长期稳定在自身的公司搭建的平台上发展，对于其他孵化IP来说就是无穷的榜样。

    李子柒何时能重新开始更新视频，与微念的纷争如何收场，我们不得而知，但是我们能从这次纷争意识到，内容和团队对IP后期发展的重要性。IP到品牌依旧需要围绕人设展开，互联网流量红利逐渐消失，新消费品牌创投拐点到来，消费者可以为好的产品埋单，甚至支付品牌溢价，但是这都要产品有其不可替代性和真正成立、打入心智的品牌力，依靠流量推起来的产品最终会让位于真正有价值的品牌和产品。依靠MCN公司资本成功出圈的网红IP还需要抓住内容核心和扶植打造自己的团队，才能不断延长自身的品牌生命周期，否则只会沦为流量的工具，MCN的摇钱树。

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