如何用品牌思维,重新定义传统地产广告?

其实，这并非华远重庆第一次做出行业叫好的案例。

我们来回顾一下他们之前的一些“神操作”：

2018年华远地产走进山城重庆，围绕华远责任地产，人文价值核心的品牌地位，以体贴、善意、融合的人文渗透方式，用细腻而富有情感的入市三步曲方式问候城市。

第一步：他们怀着好奇和敬畏，对重庆发出独特的问候，选取了三个代表重庆的电影名做了系列形象海报：“你好，火锅英雄”，“你好，三峡好人”，“你好，重庆森林”。

第二步：他们以“初见”为主题，邀请重庆媒体做了一场品牌发布会，并在发布会现场结合重庆21周年，发布了一支名为《献给明天的重庆》的城市短片。

第三步：他们做“再造城市美好关系”，召集青年设计师改造重庆老街老店，15天策划到执行落地，在圈内圈外都取得非常好的传播和口碑。

当然，他们还做了野草音乐节，成为第一个地产商做原创音乐节做到全国知名并每年持续；

他们做一万件礼物艺术展，让客户走进展厅面对1万个不重复又相似的选择，只能艰难抉择带走一个的时候，会触发一点点大家对生活中很多类似情况的思考……

站在局外人的角度，有时候觉得华远比起作为楼房建造者，或许更像一个生活品牌。

无论对行业，对消费者，他们的营销始终在传达更有趣更丰盛的生活可能性，这也为传统地产打通了品牌思维上的新逻辑。

·野草音乐节

·再造城市美好关系

·一万件礼物

·3分钟超燃短片《献给明天的重庆》

经历了一季度的沉寂，自二季度开始房地产公司早早的掏出了“王炸”，铺天盖地的优惠、折扣信息，将市场汇聚成一片“红色海洋”，八仙过海，各显神通。

但当擂台上的武功招式，如出一辙，台下的客户看官们难免心生疲倦。

华远重庆品牌团队在考虑本次多盘联合促销时，首先找到一个独特的促销点：“华远焕新季，1元换1平”。

华远重庆选取了一个新的角度——1元换1平，无论你是折扣、让利还是其他方式，在信息通过大脑后，将进行一波换算。

而“1元”和“1㎡”两个具象的数据，传递了清晰优惠属性。

试想一下，市场上1㎡均以万数计，而1元与1万元给予的价格落差是否更能吸睛?

其实，1元换1平这个创意点和众多促销内容相比已有吸引力，但华远重庆品牌团队觉得远远不够，他们考虑更多的则是折扣之外的事：

》勾起市场好奇心

不论是前期活动整体预热，还是港式无厘头大片的预热，足足勾起好奇心，赚足眼球。

》将1元进行到底

地产营销的好坏一定程度上受到人群的左右，有多少客户到访，成交几率将会成正比。1元换1平，接下来重要的是如何从线上声量到案场流量的转换。

华远重庆想到用一个关键词延展：1元。

当你购买1元神券之后，可在案场领取1元踏春礼包，1元换1Ping，将“1元”这个概念用透。

1元踏青礼

1元换1平系列活动首先洞察疫情之后，人们对户外出行的渴望，推出春游踏青礼包，购买1元神券即可前往华远重庆各个销售中心换取，不仅抓住人们当下的首要需求，同时为各项目吸引人流。

1元换1Ping

经过踏青礼包的一番推广，不少客户对于1元到底还能换取怎样的福利充满好奇，华远重庆继续适时上线1元换1Ping活动，将“谐音梗”发挥到极致，一众与1Ping相关的小礼物交到到访客户手中，加强与客户之间的关联，也同时在市场上输出系列活动的声音。

在传播日益趋同的时代，创意和洞察仍是破圈之法。

从后端产品设计到前端营销推广，只有将每一个环节都做好，才能真正赢得市场青睐，获得品牌成功，而华远重庆做到了。

目前，华远重庆三大项目皆在区域拔得头筹，不论从产品品质还是市场销售，都取得了不错成绩。

华远·春风度

中央居住区 自然生活小镇

华远·春风度，坐落于北纬30度江津长江半岛，联合全球知名设计师打造。于4500亩原山森林之间，倡导有机、健康、清新的生活方式。项目自建小镇中心、天空之城、云之谷、山之路、业主食堂、小镇商业街等丰富生活配套。

销售动态：建面约114-150㎡云山联排，建面约152-160㎡丘山叠院。

华远·海蓝城

有温度的洋房社区

华远·海蓝城，巴滨路低密生态洋房住区，位于南重庆CAZ中央活力区。巴滨沿岸生态自然，紧邻山地亲水公园。项目引入双学府教育资源、龙湖智慧物业，定制Hi平台友邻社区。

销售动态：建面约120-150㎡宽庭洋房，建面约87-116㎡瞰江高层。

华远·海蓝和光

双天街 双学府 智慧轻奢洋房

华远·海蓝和光，位居西永中央商务区，沙区首个三星智慧小区。领创4+1智慧社区体系，全维度智慧生活场景。板式公园洋房生而考究，一线溪岸公园近在咫尺，与中庭景观自然联动。

销售动态：建面约64-80㎡阔景高层，建面约85-110㎡公园洋房。