婚纱摄影如何在腾讯平台进行获客?

爱情需要仪式感，仪式感是一场独一无二的婚礼，是与众不同的婚纱照，也是对爱情的见证。通过婚纱摄影来定格幸福瞬间，记录爱情的美好。据中投顾问产业研究中心发布的《2018-2022年中国婚庆市场发展预测分析》报告显示，2018年我国婚嫁市场规模将达到1.27万亿元，未来五年年均复合增长率约为4.25%，2022年将达到1.5万亿元。在繁荣的大市场环境下，是新人不断提高的品质需求。

由于目前结婚人口的增长红利消失，整个婚摄市场竞争激烈，一、二、三线城市平均花费金额差别不大，订单价稳定在6000-8000元之间。马太效应凸显，企业仍需要客资，但是线上流量紧张、获客成本高等等问题。如何洞察消费者心理，了解市场需求偏好，高效触达消费者，将是企业抢占市场的核心所在。面对这些困难，企业又该如何选择线上推广渠道呢？

 

一、本地婚纱行业如何在腾讯广告进行获客

1. 人群画像

（1）性别：以女性群体为主；

（2）年龄：以20岁-35岁为主；

 

2. 婚摄行业核心流量资源推荐

（1）核心资源

① 朋友圈广告：以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。

用户属性：用户年龄主要集中19-35岁，消费能力强；

资源位特点：多种广告形态，触达优质用户，满足广告主品牌曝光、获取客资等推广需求。

 

用户属性：用户年龄主要集中18-40岁；

2）支点资源

① QQ广告：出现在用户的好友动态中，是一种融入在用户空间中的原生社交广告。

推广方式：销售线索推广；

用户属性：用户年龄主要集中18-40岁；

资源位特点：

l  横版大图为信息流广告，原生性强，粘性高；

l  横版视频1280*720视频样式展示丰满故事情节或更多精美样片，吸引用户眼球；

l  QQ购物号广告红点推送，超强触达率，热门红海资源。

 

② 腾讯新闻＆腾讯视频广告：腾讯新闻覆盖大量有一定学历和收入的人群；腾讯视频流量充足，女性用户居多，与行业目标人群匹配。

推广方式：销售线索推广；

用户属性：用户年龄主要集中20~34岁，学历较高，有消费能力；

资源位特点：覆盖大量高质量、具有一定消费能力的熟龄人群。

 

（3）蓝海资源

用户属性：用户年龄主要集中18-40岁；

资源位特点：多种广告形态，满足广告主的投放需求，流量红利期，量大成本低。

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