高曝光引流素材套路拆解,最详细的制作攻略来啦!

发布于 2021-10-16 20:15


做直播引流极其耗费素材是业内公认的事实，对于头部达人来说，一场直播动辄发布十几条引流视频已经成为常态，但这对于中小卖家来说并不是件容易的事。
 
经常在视频制作上绞尽脑汁，缺乏创作灵感，找不到合适的素材，即使是费劲九牛二虎之力做出来的视频也跑不出来量......成为困扰不少直播间的难题。
 
如何快速高效地制作出抖音头部直播间那样的高曝光视频，将自己的直播间快速加热起来？最好的方法就是借鉴这些已经在抖音上产生爆量的素材，学习其套路，为己所用。

快选品直播引流素材搜索界面

快选品拉取了国庆期间（10.1-10.7）千川引流素材指数TOP 100的视频进行人工打标，从头拆解其爆量套路，形成方法论，希望给商家呈现高效制作引流素材的思路。

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素材短小精悍

从分布情况来看，31-60s的占比近半（47%），如果将数据样本扩大，这一部分的视频占比持续上升，可以说热门引流视频短小精悍，在不到一分钟的时间内，将产品的卖点、话题全面展现，做到强势引流。


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高曝光素材分析
我们逐一分析拆解了国庆期间TOP 100引流视频素材的套路，将这些引流短视频概括为四大类：口播类、剧情类、明星开篇类、测评与展示类，下面就结合案例拆解各大类型素材的套路。
1. 口播类

口播类的灵活性最强，表现形式也比较多样，从话题吸引、产品展示、素人试用、促销优惠等角度吸引用户，并且拍摄成本较低，文案套路性强，是最容易为广大中小商家上手的素材类型。

素人主播一句话“竟然啊！还有人说，永远买不到我手上这一盒”这个开头3秒引出产品，会让用户一愣，好奇心迅速上来：究竟是什么东西还永远买不到？这样就抓住了用户的注意力。

然后开始现场试用，通过满脸痘痘的素人试用，将使用前后对比效果展示，暗示产品性能，让目标受众自觉代入，产生“我用了效果肯定也不错”的想法，提高留存率。
2. 剧情类

流水账式、没有起承转合的视频就像白开水一样平淡，很难抓住用户的注意力，剧情类引流视频通过设置戏剧冲突勾起用户强烈的好奇心，成为素材爆量的重要方式，但拍摄成本和对脚本的要求都相对较高。
以悬疑开头，吸引用户注意力
 
设置一个悬疑性的开头是素材起量的重要方式，通过强烈的视觉吸引，搭配悬疑的背景音乐，将观众的兴趣调动起来，让其产生强烈的代入感，如本素材的观者就会好奇究竟是什么让视频中的人物这么开心。

解释和反转部分插入产品硬广和优惠信息
 
第一个人的结论还不够强，再通过第二个人的话来佐证，原来是某某产品在促销，将产品信息和促销优惠结合，结尾说活动正在倒计时，抓住用户心理吸引购买。

3. 明星开篇类

明星开篇的素材以产品推荐、话题引入、视觉吸引等方面入手，具有最大限度撬动自然流量池的能力，明星效应突出产品的档次和效果，让用户直观地感受到产品的功能卖点，提升品宣效果。
4. 测评与展示类

不管是测评还是产品展示，利用的都是用户的“猎奇心理”，将展示背景或测评作为产品的包装手段，结合用户痛点做介绍，让用户可以直接对产品产生认知。

 
这部分视频最常见的就是利用豪车当背景，强势吸引用户眼球，主播甚至可以不说话，直接从各角度展示产品，用户能够直接看到产品细节，从而迅速引流到直播间。

如左边的鞋子和右边的U盘，两者套路完全一样，都是以豪车（保时捷、宝马）为背景来展示产品，再结合一些特写和试用的镜头，达到了高曝效果。

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套路总结
小K通过人工拆解大量优秀的引流视频，总结其套路和爆量技巧，将千川引流素材的爆量套路概括为：T1/5W/T2原则。 

1.提出问题，吸引用户注意力 
 
2.将问题场景化，直击用户痛点，顺势给出解决方案
5W:时间、地点、人物、发展、原因，层层递进，将矛盾/冲突推向高潮
 
调动用户焦虑情绪后，给出解决方案——自家产品，展现产品优点，不管是素人试用突出产品效果，还是明星背书强化产品印象，都在直接或间接地暗示功能，持续吸引流量。
 
3.促销快要结束，调动用户的紧迫感，提升转化 
T2:后5s内容，此时插入优惠信息“买一送一、多买多送......”，或者从用户视角出发，“限时/限量促销，还剩最后X小时/X套......”，紧扣用户不买就是损失的心理，强化主题，决定转化率。

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小结
在分析了这么多爆量素材套路之后，我们发现成功的素材都是相似的，绝大多数高曝光的引流视频都具有上面总结的结构，而这个结构对于任何品类都是适用的，但具体选择哪个套路还需要自己的思考，将产品与套路进行精准匹配，这样学习起来也不会有太大的困难。
 
你也可以试着大批量地对视频的结构、套路、亮点进行总结，形成自己的方法论，这样一定能制作出属于自己的爆量引流素材。
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