#G001中国平安股票还会涨吗?(四)

发布于 2021-04-06 23:49

距离上一篇分析平安的文章已经过去比较久了，感兴趣的小伙伴可以读一下此前几篇关于平安分析的文章。

中国平安股票还会涨吗？（一）

#G001中国平安股票还会涨吗？（二）

#G001中国平安股票还会涨吗？（三）

今天继续——从行业天花板角度分析平安未来的成长性。

先说结论：

平安，包括各家寿险公司目前的个人寿险代理人模式已经走到了行业天花板，衰落刚刚开始。

三点原因：

1、代理人数量远超实际需求

2、客户变了，市场变了，保险代理人业务模式没有进化，效率在走低

3、相比其他渠道，保险公司代理人模式竞争力在下降

一、代理人数量远超实际需求

2015年，保监会放开了资格考试，没有了准入门槛，只要是有口气的，都可以入职保险公司，来者不拒。

各家公司开启了抢人大战，突飞猛进，跑马圈地，五年时间，全行业保险代理人从300万人干到了1000万人。

这意味着什么？

保险代理人是一个留存率很低的行业，能工作满1年的人不足30%，我们粗算一下2001年至2020年有多少人从事过保险代理人？

（1）从事过保险代理人的离职人数

2001年至2010年：年均在职200万人*10年*离职率70%=1400万

2011年至2015年：合计在职1700万人*离职率70%=1200万

2016年至2020年：合计在职4200万人*离职率70%=3000万

共5600万人。考虑到部分代理人可能在多家保险公司任职，去重后至少有4000万离职代理人。

（2）目前在职保险代理人：1000万人。

（1）+（2）：至少5000万人从事或曾经从事过代理人工作。

这批代理人覆盖的自己家庭和客户至少有5亿左右，预估卖出了6-8亿件保险。

对于目前在职1000万代理人来说，只能在中国14亿人口中剩下的9亿人去开展业务，剔除超过50岁的和低于18岁的未成年人，有资格有实力买保险的客户最多4~5亿。

每个在职代理人可开发的客户最乐观平均只有50人，大概10个家庭。

现实太残酷了。

美国3.3亿人口，保险代理人34万人，每名代理人对应1000人

中国14亿人口，保险代理人1000万，每名代理人对应150人

你觉得保险公司1000万代理人还能坚持几年？

覆巢之下，平安同样不能独善其身。

只不过2020年疫情加快了保险行业代理人模式天花板的到来

衰落才刚刚开始。。。

这是从行业对代理人需求量角度分析，从其他几个角度分析，同样非常不乐观。

今天晚了，改天继续。

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