熊源泽做“水”生意,让小姐姐实现了奶茶自由

发布于 2022-05-18 09:30

一天喝几杯水最佳并没有明确说法，但一般都是建议每天喝五杯或八杯水，那么你有没有做到呢？

我想大多数人都是无法做到的，因为身体每天的水需求是不固定的，渴了不喝水/不渴狂喝水都是不行的，水质、水温、不同饮料的需求等都让喝水这件事似乎变得不容易。

在某饮用水净化企业与“水”打了多年交道的李丽深知这件事，离职后的她创立了“熊源泽”品牌，主旨是希望让用户喝到各种温度、任何口味的饮品，目前推出了净饮机、奶茶机、气泡机等产品，在前期经营中净饮机在京东的月销量达3000台之多，上一年双11期间，他们从八月份就开始备货，国庆中秋无休，突破目标销售额500万，预计今年至少翻3倍。

熊源泽合伙人说：疫情以来小家电市场发展很快，持增长趋势，年轻人当家做主成为新时代消费主力，市场拥有广阔的发展空间。那么熊源泽应该如何在小家电市场冲出重围呢?

生活处处是细节

“喝水自由”是现时代年轻人想要实现的。

现在很多年轻人房屋装修都会特意设计一个吧台，喝水、泡咖啡、饮酒等，宁夏雨科网也同时向装修行业的几个客户证实了这个现象，这无疑说明“喝水”从厨房到客厅、卧室、工作室等场景的持续扩展。

该赛道虽然已有头部品牌，但行业总体品牌数量不算很多，很多城市家庭喝水都是通过饮水机、厨下净水器等，但需要安装与服务，而熊源泽的净饮机则只需插电即可，3秒即热，减少等待时间，小巧可放在家里的各个位置，这个品牌称为水家电。

除了在京东/淘宝等平台售卖外，前期还运用雨科网商城搭建饮水品牌官网商城，完善线上高效经营）

说到消费品创业，就不得不提”人、货、场“，那么什么才是最重要的呢？熊源泽对宁夏雨科网说：在流量布局前期，还是人比较重要，我们现在的目标客户是年轻消费者，主要以24~35岁女性/妈妈/白领为主，她们往往掌握着家庭经济大权，比起男性，女性会更关心家人的喝水健康。这一年龄阶段的女性对生活有极致追求，不仅要实用还得，因此我们在产品外观设计方面，会更注重年轻化，同时产品还要易操作，很顺滑的那种，功能清晰，功能简化，增加消费者思考时间，比如煮咖啡，到底需要多长时间？多高温度？我们的产品一键即可解决。

小姐姐，你的奶茶自由了吗？

小家电的品类非常多，但也不得不面临一个问题，那就是闲置率太高，李丽面对这一难题的解决办法就是推出奶茶机，奶茶可谓是年轻女性的喜爱，不止是在日常生活中，更是在社交媒体上频频出现，懒得出门、又不想点外卖，奶茶机刚好填补了空缺，2020年推出后，加之疫情原因，人们在家时间变多，618期间上线就卖出了4千余台，在第三方商城与中都有大量人/经销商订购。

同时还推出了茶饮包，配合奶茶机带来长期复购，培养用户粘性，比如净水机使用期限较长，但内部滤芯却是需要定期更换的，这就可以让用户离不开品牌。不同于饮水机动辄几千元的价格，奶茶机的价格仅400元左右，大概也就两天工资就可以让小姐姐们真正实现奶茶自由，同时又拥有煮茶、打奶泡等功能，很大程度上降低了闲置率。

网上流量庞大，新品牌仅靠净水机是很难与网民进行交流的，这时候就需要找到突破点，而奶茶机就是突破点，它能带来流量，同时让我们的品牌更加多元化，复购率提升。仅依靠一种产品很难做大做强，在2019年李丽就规划好了熊源泽的产品线，分别为净化水产品、速热产品、速冰产品与饮品，这说明他们的产品日后将会很丰富。

李丽说，以目标场景打造产品矩阵，形成品类里的全面覆盖才能高立品牌，如气泡机、奶茶机、料理机等，他们能帮助熊源泽占据更多的市场份额。

竞争

当一个新品牌发展过快时，被头部玩家狙击是免不了的，李丽说她的团队都是在该行业深耕了十几年的技术人员，品牌虽新，但技术并不落后，聚焦”水“场景，市场切口会更细，产品更新灵活、速度快。因为少了许多羁绊，所以当我们推出新产品时，市面上很多产品还在依旧。