【企业问题解决方案】别让销售目标成为只贴墙上的口号

销售无计划

无明确的年、季、月度销售开发计划，没有按照地区、客户、产品等进行分解，缺乏明确的策略方案和配套的方法措施，业务员懵头蛮干，目标自然无法落实。

制度不完善

缺乏系统配套的销售管理制度和相匹配的管理政策，没有有效的制度约束和制衡，致使销售工作执行和业务员管理混乱失序，影响业绩实现。

过程无控制

“只要结果，不管过程”，是企业销售管理普遍存在的问题。销售过程监管及反馈的缺失，粗放管理导致业务员行动失控、不透明，效率和水平低下。

业绩无考核

对业务员的销售行动缺乏有效的定量和定性的考核，缺乏良性的激励、竞争机制，奖惩不明确，执行不严明，致使业务员工作热情和积极性不高。

业务员因素

业务员目标意识、销售意识淡薄，主动性不强；销售人员专业度不够，业务水平、素质技能欠缺。

管理者因素

团队管理不善，领导力缺乏，无法驱动成员为目标积极奋斗，对团队成员的工作也不能给予有效的指导和帮助。

团队因素

销售团队没有形成正向、积极的销售文化，团队状态、氛围不佳，整体懈怠消极；团队成员认知各异，合作、支持不顺畅，整体战斗力低下。