一个看上去不靠谱,其实靠谱的生意:代运营之用数据说话

最近，同时有好几个公司找我代运营。

不是我想做，是他们让我做。

举例说两个：

一个是我湖北老乡，卫总，之前的文章里写到过他。

当时是说他有个国内大客户给淘宝大卖家供货的，每次先货后款，拿了几次货之后，突然下了个200万的单子，跑路了。

他找我代运营。

我不知道代运营市场价格，随便说了个，他答应了。

后来，我又后悔了，因为我报的价格实在太低了，按这个标准来的话，我如果招人，一个人要运营2家店，才能把人工赚回来，不划算。

但是，后面，我还是帮他开了一个Alibaba国际站店铺，做了中英文独立站。

后来，他自己也意识到我报价低了，主动和我说，除了代运营费用，产生的销售额还给你分成，也就是佣金。

其实，更吸引我的是他的这个行业，他的行业可以说是我见过的最牛的行业之二。

其实，也不是我不愿意做这事，是因为我现在有更好的事情做，做一件事，就只能把其它事情放弃掉了。

另外一个也是我老乡，李总。

我叫他勇哥，因为我们还是亲戚。

只不过这亲戚关系是隔了2代人了，父辈很少走动，导致我们都不怎么认识。

我一直不知道，他就在东莞大朗，离我很近。

他之前也在深圳，在南油那边做服装批发档口起家的。

在档口接到大单了，顺便就和人合伙在东莞大朗开厂了。

现在，他在东莞大朗那边开厂的同时，也在大朗那边做批发档口。

（大朗的毛织服装，在全国是非常有名的。）

虽然疫情导致线下的服装批发档口很难做，他那边也还过得去，毕竟这么多年，积累了很多老客户了。

无意当中，我从亲戚那儿得知他就在东莞大朗。

于是，我就过去拜访了一下。

他想拉我去他那边，说腾一个办公室给我，让我把线上这块做起来，无论是内贸还是外贸。

默认是合伙人模式。

代运营模式也可以谈。

我其实特别特别看好这块。

这几年，我就一直在找这种与工厂独家合作的机会。

过去好几年，我做贸易，特别特别被动。

怎么个被动法？

我自己在开1688店铺和Alibaba国际站店铺，而我的供应商自己也在开。

而且，他们还动不动就涨我的价。

时不时，在寄给老外的样品上面，偷偷地贴上他们的标签，上面是他们工厂的名字。

我勒个去。

所以，这样的代运营或合伙人的机会对我来说是非常不错的，而且都是人家主动找上门来的。

以前，我们一直“鄙视”做代运营的。

为什么呢？

这里面存在一个悖论——

假设你是一个代运营公司，你说你自己很牛。

我是客户，我就会想，如果你很牛，你自己就可以做这个生意了啊，为什么还给人家代运营，只赚点人工费，或赚些佣金？

所以，你多半是吹牛的。

如果你不牛，那我就更没有请你的需要了。

所以，这个逻辑就是：

你牛，你不会服务我，不然就是忽悠我；如果你不牛，那我请你干啥？

——我自己就一直这么想的。

后来，我竟然看到了多个做代运营做起来的成功案例，我又反思了一下这事。

很多事情，不能按常理来度之。

上面的悖论，你分析得再正确，也只是纸上谈兵。

我们都学过哲学，我们都知道，存在决定意识，事实胜于雄辩。

既然，已经存在那么多代运营公司，而且有些还活得还不错，一年有几百万、上千万的营业额，那么，就说明代运营这条路就是可行的咯。

确实如此。

在微博鼎盛时期，就有不少代运营公司。

包括帮杜蕾斯做传播的那家公司，他们可是很成功的啊。

现在的话，更多了，有淘宝、天猫代运营的，有京东代运营的，有1688代运营的，有Alibaba国际站代运营的，有抖音快手代运营的，有各种新媒体代运营的……

其实，这里面存在着两个逻辑：

1. 概率

2. 按效果收费

展开来说说：

1. 概率

如果你是做代运营的，你去开发客户，你肯定不能指望说服所有潜在客户接受你吧？

有的老板天然就不相信代运营的，他们的逻辑就是上面我提到的悖论，任你再怎么推销，他们也会抗拒。

他们就根本不是你的目标市场。

你选择那些可以说服的老板即可。

10个当中，就算只有3个可能被说服，那不还有30%的企业是你的潜在客户吗？

够了。

做生意，没有什么是100%的，一切都是概率。

30%的客户当中，10%的转化率，30%x10%=3%，那依然还有3%的转化率，非常不错了。

关键是B2B代运营，客单价非常高。

2. 按效果收费

像淘宝、天猫、京东、拼多多这类电商代运营，客户肯定会看销售额和利润。

你承诺按效果收费，那也是承诺的销售额和利润。

如果达不到目标，多半就是一锤子买卖。

更何况，代运营这种直接出业绩的，客户还担心你窃取了他们的客户信息，挖走他们的客户。

所以，想做这块的代运营，难度大些。

但是，如果像微博、抖音、快手、新媒体的代运营，那就不一样了。

不是承诺的销售额与利润。

那就好做得多了。

这也是老金做微博代运营那么顺利的原因了。

所以，总的来说，代运营是个可行的生意。

如果你想做代运营公司，建议：

1. 博概率；

2. 做新媒体代运营比电商代运营更容易开发客户，都按效果收费，前者按观看量、粉丝数，后者按销售额和利润；

3. 做代运营，可以做成一个咨询公司，增加更多相关的服务，比如顾问、团队培训、人力资源等等服务。

现在，我都想做成一个外贸咨询公司了。

不是我想，是很多事情推着我往前走的。

比如，出版社也主动找我出外贸相关的书了。

客户也主动找上门来了，虽然都是小单。

其实，在这块，我还遇到特别震撼的事情，今天这篇就到这，留在以后分享吧。

本文作者：敢死队长

■ B2B营销人

■ 硕士，大学老师3年

■ 知乎大V

■ 外贸小老板

■ 豆瓣小组最火贴作者

■ 杨体硬笔书法创始人

■ 帮LUBIDO品牌创业，实现从0到1，做成欧美知名品牌

■ 为胜明品牌做过团队培训，现在他们在网络营销方面遥遥领先

■ 单篇文章300万+量，不算阿里、派代大站的转载数据

■ 累计为超过200家工厂、外贸公司、外贸Soho提供过咨询顾问服务

■ 服务过的国际小众品牌包括：

芬兰AVON，德国St. Benno Verlag，美国Becker&Mayer，英国LUBIDO，GOODLUCKIE，Fizz and Paste，西班牙 Reclamstation, S.L.，波兰Lavour，俄罗斯НЭП，Sima Land，葡萄牙Pereira Shavery……

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