日更笔记115丨适创科技:怎样冲破工业仿真软件的卡脖子?【蔡钰·商业参考2】

这么些客户都愿意给适创耐心和信心，是因为它们没有自己的经营压力吗？当然不是；那是适创有什么垄断资源或者行政关照吗？也不是

适创所在的工业设计领域，早就已经有了像德国西门子、法国达索系统这样的老牌厂商，在给包括中国的全球市场提供成熟的产品和服务

中国客户们为什么要抛开成熟的供应商不用，去给一家磕磕绊绊的初创公司这么大的信心和耐心呢？

说起来也简单：中国苦卡脖子久矣，而适创的软件产品，刚好是在做一个卡脖子领域的国产技术替代

所以对中国的工业厂商们来说，花一点时间和成本培育一个本土供应商，来防范被海外供应商卡脖子和釜底抽薪，这是战略级的划算选择

更巧的是，适创不但软件产品是技术自主的，它连底层算法也是纯血中国制造，它2016年成立，2019年才拿出产品，中间花了4年，这4年其实主要花在做基础研发

所以客户为什么那么宽容啊？因为他懂行，他知道：这家创业公司虽然软件还很毛糙，但底层的算法说得通、能自主，只要它自己不偷懒，没人能够卡住它的脖子