三弹指观点争鸣:企业不停折腾挣扎,为何甩不掉亏损命运?

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三弹指观点争鸣：

企业不停折腾挣扎，为何甩不掉亏损命运？

文章本来有两种：一种是看得懂的，一种是看不懂的。假若你看不懂就自恨浅薄，那就是上当了。（出自《集外集拾遗》，作者鲁迅）

 

前几年，不少企业老板天天讲“年年难过年年过”。这两年，那些讲“年年难过年年过”的企业老板，基本不讲了，因为没办法过了，因为过不下去了，因为没有资格讲了。

其实，他们在讲“年年难过年年过”的时候，不只是意识到了困难的客观存在，也做了不少的努力付出和折腾挣扎，却没有获得持续的改善。

这样一来，越到后面越灰心，越到后面越无力，越到后面越疯狂，最后的最后，当然是没得最后了！那些还有最后的企业老板，是时候彻底醒悟了，不要再做梦中人了！再继续做梦中人，再继续深睡不醒，恐怕要输得连底裤都没得穿，还要给后人留下历史骂名，这就极不值当了。

一、现在的环境，变得不再好控制

看过莎士比亚著名悲剧《哈姆雷特》的人发出感叹，“一千个人的眼中，有一千个哈姆雷特。”在不同时期看曹雪芹的《红楼梦》，我也读出了不同的味道和内容。这种情形出现，表明产生了一种新句式，即“一个人的眼中，有一千个哈姆雷特”。如果据此简单推算，我们可以得出一个更加宏大的新句式，即“一千个人的眼中，有一百万个哈姆雷特”。

当前，在这个全球化既定进程扑朔迷离、全球市场人为撕裂阻隔、经营大环境涌现巨量不确定性、消费需求剧烈变化的时候，我们再用老眼光、老思维来洞察预测商业趋势潮流和推动企业业务发展，肯定是捉襟见肘、力不从心了。

是的，一切都在变化，而且似乎变得更加复杂和更加不可控，尤其是按照老经验和老办法处理的时候。譬如，过去有效的方法，今天失灵了；过去先进的技术，今天落伍了；过去优秀的产品，今天坐冷板凳了；过去熟悉的客户，今天不跟你玩了；过去很容易能贷到款，今天根本就没地方拆借了；过去可以开低工资给员工，今天员工不再搭理这些企业了……

二、拯救第一条，不要瞎折腾、乱挣扎

有人说，“历史总是惊人地相似。”但我们要注意的是，今天却不是在机械地重演过去的历史，而是不断地在创造新的历史，甚至是以更快速度在创造新的历史！至于真实的未来究竟是什么，谁也搞不清楚！

不过，在我们当中，总是有人能够更早、更全面地洞察矛盾、分析矛盾，善于从蛛丝马迹的变化中归纳推理出未来的新结构与新气象。这样的人，他们总是从“现场，现物，现实”、“人性，欲望，利害”和“原理，原则”出发，而不是从本本主义出发、从办公室奇思妙想出发、从现在坐的位置上出发、从自我利益保护上出发、从一厢情愿的理想幻想出发、从各怀鬼胎的会议讨论出发！

事实上，所有陷入亏损泥潭和正在承受着灭顶之灾的这些企业，我们不能说它们不努力改善经营，我们不能说它们没有想办法自救，甚至我们不能说它们没有进行过一次或多次大规模调整。但是，不管它们内部怎么挣扎折腾，却总是甩不掉亏损命运，这是板上钉钉的事实！

这些身陷绝境的企业，若是真想甩掉亏损命运，最重要的第一条，就是不能瞎折腾、乱挣扎！有朋友会问，怎么做才不是瞎折腾、乱挣扎呢？如果想解决问题，我们不要急着先索要方法，而要对瞎折腾、乱挣扎进行准确定义，先搞懂什么是瞎折腾、乱挣扎！连瞎折腾、乱挣扎的定义都没有搞清楚，你在企业里看到这些瞎折腾、乱挣扎的现象与事实，也会认为必须这么做，似乎只有这样做，才能解决问题。问题是，这些企业的老板和高管，都是在做本能的被动反应，都是做自私的套利，都是做消除眼前的紧急风险，从来就没有想过企业的出路，没有想过让企业恢复赚钱的生机活力，根本就不是在解决问题！

那么，什么叫瞎折腾和乱挣扎呢？我们没法精确定义，但可以给大家看一个熟悉的情境，或许能得到启发，“一个人在夜里掉进沼泽地的淤泥陷阱中，由于心理恐惧和求生本能，必定会手忙脚乱地折腾，既消耗体力能量，又没找到有效方法，眼睛不能仔细观察，大脑不能正常思考，心理意志还要崩塌疯狂，如何能找到正确出路？关键时刻的冷静观察思考与精确发力，才不是瞎折腾和乱挣扎”

三、最大的危险，就是缺钱乱分钱

到了企业场景里面，危机来了，最直接的表现就是缺钱。为什么缺钱？因为市场客户不愿意回款？为什么市场客户不愿意回款？因为企业没有拳头盈利产品，只有一堆烂库存和老库存，市场要的常规产品也生产不出来！为什么会这样？因为企业没有资金投入！为什么没有资金投入？因为市场没钱回、销售不赚钱？大家看看，这样问问题，问了一圈又转回来了，似乎变成无解了，而且似乎谁都没有责任！在事实上，确实也没有任何人敢于去追究谁的经营责任！要么是不敢得罪，要么是得罪不起，要么是没有得罪的能力！

在拯救亏损企业的实战中，只要财务账上来了一笔钱，不管这笔钱是在市场上高利借来的，还是上面积极纾困提前进来扶危济困的（后面要出售资产抵还），很快就会被瓜分掉！为什么？因为僧多粥少！为什么？因为有人还要从清还欠款中拿回扣！僧多粥少，可以理解！还要想方设法、穷凶极恶地从清还欠款中拿回扣，是不是就有点太过分了！

这个时候，个个部门都喊顶不住了，个个部门都说自己重要，个个部门都打报告做汇报，如果你是最终决策者，你应该听谁的？要么听喊得凶的，要么听哭得凶的，要么听投其所好的，就是没办法听规则的（注：即使听规则的，规则也可能被别有用心的人暗中操控），更没有办法听整体利益至上的（因为没有真正的高人能人主持大局，整体利益至上便会落空）！

对于这些企业而言，危机爆发之后，能够进入的每一分钱，都是救命的钱！而且必须既要全面统筹，又要争分夺秒地用好这些钱！

切记，缺钱乱分钱，不仅不能帮助企业缓解困境，反而只会白白浪费完成最后拯救的战略机会！每一分钱，每一天的时间，对这些企业都非常非常重要。

四、敢暴露问题，就能逃出生天

真正能够拯救亏损企业的人（即使最后没法把企业救活，也能最大限度保证各方核心利益和合法合规利益），只要这个企业还有拯救的意义和价值，就一定不会被膨胀私欲和喧嚣杂音干扰！一方面，确实要想方设法筹措经营资源；另一方面，必须千方百计找到资源释放的科学办法，好钢必须用在刀刃上。

当然，最重要的，还是要大胆暴露问题、全面收集问题、深刻分析问题、精准锁定问题和果断解决问题！譬如，精益生产项目在很多企业能够推行成功，其前提不是持续改善和全员参与，而是愿意承担损失、暴露问题！大家要拯救企业，也是一样的道理，必须毫无保留地暴露问题！

某些明明已经亏得一塌糊涂、毫无前途、根本没有竞争力的企业，其老板还要讲过去如何如何辉煌、现在如何如何值钱！甚至还要盯着一些不靠谱的机会和项目！这是什么心态？这是隐瞒欺诈、巧取豪夺、掩耳盗铃、痴心妄想的心态！

在这样的企业里，要么是老板自己带头从企业套取私利（因为企业是股份合伙的，债务的钱是银行及其它债权人的），接受下属行贿，接受合作伙伴贿赂；要么是一帮亲戚把持着关键岗位和核心资源；要么是一群面忠内奸、阳奉阴违、损公肥私、偷工减料的亲信把持着关键岗位和核心资源！这些人，就像吸附在牛身上的吸血蜱虫一样，怎么甩也甩不掉，细思极恐！

三弹指君认为：只要这些企业敢于暴露问题，就能大难不死、逃出生天，彻底摆脱困境！人最怕的是什么？怕是不可信任！重建各方信任的关键，就是老老实实承认错误，认认真真暴露问题，再加上负责任地解决问题的态度和行动！暴露问题的核心原理是，我们在解铃的过程中，必须先找到那个系铃人！只要系铃人找准了，企业就有救了！系铃人找不准，企业就只能万劫不复、灰飞烟灭！

本文小结：

总之，这些亏损破产企业能不能救、值不值得救、救不救得活、能够救到什么程度，前提是不要瞎折腾、乱挣扎，关键是找到一个具备庖丁解牛本领的超级真高手。这样的高手，内部可能也有，但很容易被原企业老板及高管团队不放在眼里！剩下来的出路，就是先找到好的外援（专业咨询公司和对口咨询老师）！而这些好的外援进来之后，一定会把内部隐藏的高手找出来，再从外部找几个内部培养不了的高手，企业的棋局很快就会焕然一新！如果不是这样，企业的棋局就会继续恶化，丧失最后的拯救机会！

亏损命运是可以甩掉的，最重要的，就看这个企业老板能不能找到好外援（专业咨询公司和对口咨询老师）！

在此，三弹指君也特别明确一下，我们近期新鲜出炉的“三弹指观点争鸣”系列文章，是写给那些真正下定决心甩掉亏损命运、幡然醒悟接纳正道经营、致力于全面改善经营质量的企业老板或企业掌舵人及高管看的！至于那些喜欢看歌功颂德、不疼不痒、花花草草、虚情假意文章的人，完全可以另移他处。“真思考、讲真话、干正事、做好事”，才是做企业的本色。

最后，照例来一个咨询小推广：

三弹指君认为：不管你的企业处在什么状态，就一定都有被救赎的可能和机会！反之，则绝对没有被救赎的可能和机会！如果你有真正想改变的意愿，并且愿意付出必要成本（与咨询服务带来的经营收益、长期收益和综合收益，几乎可以忽略不计），欢迎致电三弹指咨询的老师，他们一定能为您带来穿云透雾、豁然开朗的有效方案！

盛极不一定必衰，否极不一定泰来！能不能让你的企业摆脱困境、持续盛泰，就看你会不会做出正确抉择！信不信，由你！一个主动的电话，或许就能为企业开创一片崭新的广阔天地！