案例:如何做好一个介绍产品的路演型演讲?

 

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大家好，我是大白。昨天，有个客户很晚的是时候通过微信找到我，跟我说她最近要做一个路演型演讲。

所谓路演型演讲，以前单指那些要上市的公司，跟投资人去介绍自己的公司，吸引投资人来投资的那种演讲。后来「路演」这个概念包含的范围变广了，像昨天找我的这个客户莉莉小姐，她是要替公司去讲解一个新产品，然后促成客户来买单，这种销售型演讲，也是路演的一种了。

莉莉小姐昨天问我，之前有没有辅导过这类型的演讲，我说不光有，而且还很多，而且很多公司找我们做路演型演讲项目，不光要我们指导他们怎么讲好PPT，连PPT都交给我们定制的，我们基本就属于一条龙服务了。

由于正好前段时间，我就辅导过一个客户去做这种产品/公司/项目介绍的路演型演讲，所以我就把那个客户的情况跟莉莉小姐说了一下。

我之前辅导的那个客户叫童女士，她所在的公司是一家生物医疗公司，他们公司有一款拳头产品，需要去跟潜在客户去做宣讲，然后让对方来买单。那次童女生就被老板点名去演讲。但童女士缺乏经验，又是临危受命，所以在第一次公司内部做试讲的时候，讲得一塌糊涂。迫于无奈，她就找到我来帮她做私教辅导。

这里我先说结果。童女士是25号晚上找到我的，27号就得去讲。27号那天，我给我传了两条消息：

短短一天时间，童女士就把将近50页的产品项目，给讲成功了。那么我是怎么辅导她做到这一切的呢？今天我把流程披露给你：

❶  理解材料

替公司去讲一个产品项目，通常有个特点，PPT往往是公司做好的，不需要演讲者自己做。对于这种PPT呢，好处是你可以省点力气，坏处就是你得费很大劲去理解PPT内容的意思，以及连PPT设计者的设计思路也得摸透。但是对于这个部分，一开始童女士是没有做到位的，PPT当中的很多概念，她都还没整明白。所以对此，我让她先赶紧找到公司里懂产品的，最好是找到做PPT的那个人，把自己不明白的地方彻底弄明白。

❷ 对着PPT，形成自己的演讲思路

公司产品介绍型PPT，通常内容是不允许改的。我告诉童女士这没问题，你就针对PPT的内容形成自己的讲解思路就行。如果你的演讲思路正好跟PPT的要点思路一致，那最好不过，但如果你演讲的思路跟PPT思路不一致，那你就看菜吃饭——先照着演讲的思路往下讲，如果讲到了跟PPT内容一致的地方，到时再引导听众去看看PPT的内容即可。

当然对于每页PPT的演讲思路是什么，她由于请了我这个「超级外援」，所以也就不需要自己去动脑筋了，我通过一对一辅导，直接会帮她明确好。

❸ 锤炼语言

等童女士明确了每页PPT的讲解思路之后，我让她自己先对着PPT逐页去讲一讲。面对一页PPT，第一遍讲，不顺，没关系。再讲一遍，讲顺为止。讲顺之后，可以趁热打铁，把这页PPT的演讲内容给写下来。到时这页PPT，基本就以稿子的内容来记忆即可。  

❹ 打印稿子，标注难讲字词句

由于童女士的准备时间实在太紧，只有一天的时间，所以没太多排练的时候，为了为了万无一失，我让她把写稿的稿打印出来，然后重点标注出那些难讲的字词句，对于这部分内容，我的建议是：

● 如果PPT当中本来就有这部分内容，就直接读PPT的内容。

● 如果PPT中没有，那就直接读稿子中的内容。

虽然读稿和读PPT行为是不可取的，但是在状态紧急的情况下，这种行为在10%-20%这个区间内，还是允许的。

❻ 她是狠人

当然事实证明，童女士是个狠人。她在讲前的那天晚上，排练到了很晚。最后不光是把我教她的每页PPT的讲解思路都记住了，而且还把逐字逐句的表达细节也给记下来了，这样做的结果就是：

到了第二天，全程她不看稿，整个演讲也都成功拿下了。

所以，这个案例告诉我们：

第一，短时间速成一个PPT演讲，是完全可行的，哪怕你的PPT演讲有50页，都不是问题。

第二，前提就是方法得对！尤其是得找到每页PPT正确的讲解思路。

第三，排练越充分，演讲越成功！