企业战略规划

战略是企业根据环境变化，依据自身资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成核心竞争力，目的就是通过差异化在竞争中取胜。企业战略是分层级的。企业战略要回答的基本问题：行业、客户、业务、产品/服务、价值/价格、愿景/目标、竞争对手及实现途径。从层级上看，企业战略从上到下分为总体战略、业务战略和职能战略。总体战略：总体战略定位、经营领域、战略目标、战略路径，总体竞争战略，如多元化战略、聚焦战略、创新战略等；

业务战略：针对企业业务而制定的战略，如品类战略、品牌战略、产品战略、渠道战略、价格战略等竞争战略；职能战略：按照总体战略或业务战略对企业内各方面职能活动进行的谋划。职能战略分市场营销战略、研发战略、生产运营战略、供应链战略、人资战略、财务战略、IT信息化战略、企业文化战略等。通过战略梳理，形成企业《战略大纲》，明确企业总体战略定位、经营领域、业务重点、战略目标、战略阶段及战略路径。

企业首先是基于商业环境来制定战略，然后根据战略开展经营工作。企业战略一旦确定，需要指导企业三大工作：集成产品开发（IPD，Integrated Product Development）。从市场到线索（MTL，Market To Lead）/从线索到回款（LTC，Lead To Cash）。从问题到解决（ITR，Issue To Resolution）。

什么是企业战略规划呢？从“资源论”的角度来讲，战略规划是资源在企业组织内重新再分配的过程。从“竞争论”的角度来讲，战略规划是让企业的核心竞争力与行业关键成功因素相匹配的过程。从“业务论”的角度来讲，战略规划是要回答企业做什么、如何做、何时做的过程。战略规划的意义，在于回答三大矛盾：近期和远期的矛盾，局部和全局的矛盾，目标和能力的矛盾。

战略规划要以企业的愿景和使命作为起点，要先明确“去哪里”的问题，再解决“怎么去”的问题，所以要先明确方向，先做计划，然后才能开始工作。战略规划按照五个阶段进行，分别是战略洞察、战略制定、战略展开、战略执行和战略评估。

战略洞察阶段的工作是“5看”，“看行业/趋势”、“看市场/客户”、“看竞争”、“看自己”、“看机会”。

战略制定阶段的任务是“3定”，“定控制点”、“定目标”、“定策略”，这个阶段完成战略规划。

战略展开阶段则是进行任务分解，把工作任务层层落实到各个部门，输出年度工作计划。

战略执行阶段就是落地战略规划，开展年度工作，包括市场营销、项目销售与销售管理等工作。

战略评估阶段就是评估战略执行情况，评估效果，迭代完善，通过季度、半年、年度工作会议来检查评估结果。