产品卖不动,消费者反应冷漠?快看看成功经销商如何玩转市场的?
发布于 2022-05-20 06:15
经销商要想赚钱，首先要有会赚钱的思维。多说失败一定有原因，成功一定有方法，那么那些成功的经销商都是什么样的呢？
这种经销商老板对某些关键环节特别敏感，同时对战略方向的把握非常明确，时而抓大放小，时而紧抓细节不放。
1、能够很好地甄别厂家及产品：选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说，作为经销商，你要跟对人。
有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点：
第一：厂家信誉好，老板精明强干有魄力，能够很好地把握市场机会。
第二：厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，厂家产品质量意识强，而不投机倒把。
经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。
2、有长远的战略眼光：这些经销商不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱。因此，经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为赚钱思维的重中之重。
会赚钱经销商需要具备的第二个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是经销商要与时俱进，就是要能够顺势而为，一切迎合社会和市场发展潮流。
表现在以下两个方面：
1、思路随着市场换：中国市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此，经销商要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐以待币”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。
2、产品围着需求转：经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是随大流。
对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值的。所以，价格是敏感因素，但绝不是影响顾客购买的最核心的因素。经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。
市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品流的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。
因此，从这个角度来说，经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的“枪支弹药”，去参与市场角逐。
“心有多大，舞台就有多大”。经销商要想赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度，眼界决定格局，当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，摈弃低级趣味，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候，我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。
总之，要想做一名会赚钱的经销商，就必须要系统规划自己，要有自己的战略与计划，要有自己组织和团队，要有规范与管理，注重细节，长远经营。只有如此，经销商才能图谋未来，才能在激烈的市场竞争中，脱颖而出，从而做强做大。
有些做得好的经销商，赚了不少，而且越做越有信心。做得差的经销商店租都快付不起了，还一脸的抱怨，越做越没劲。究竟是何原因呢？
他们总觉得厂家的款式不好，价格太贵，知名度不够……原因很多，却不想想自己，天天守在店里。人家主动跑出去，不知不觉，人家的店越做越大，自己的店都快撑不下去。
怕被拒绝，怕跟熟人讨价还价，怕自己的实力不够。心里担忧与害怕及不好意思的事情太多了，面子大过天，一切都难以开口。本来是有机会的事情，自己不争取，却被隔壁的店里接去，只能眼睁睁地看着别人数钱了。
天天坐在店里吃老本，不去了解市场动态与信息。最要命的是拒绝学习，厂家组织的培训活动也懒得参加。总说，培训只是走走过场，老生常谈，没什么意思。这就是闭门造车的悲哀，人家通过学习从一月多赚好多，而自己却在原地踏步。这样的人还能赚到钱吗？
这样的经销商性格上就是犹豫不决，优柔寡断的。常常看准的事情，又不敢放手去做。看着人家开大店，升级店面，明明是趋势，而自己却迟迟不敢行动。前怕狼后怕虎的，不仅错失了好时机，而且整天都忧心忡忡。
答应客户啥时去送货的，有点小忙就拖着，过几天再去，也不事先跟客户沟通下。答应厂家几号打款的，能拖到最后就拖到最后。总以为拖延只是小问题，不影响什么的。但从细节上讲，人家绝不喜欢与这样的人打交道。因为这样的时间成本，人家浪费不起。
看人家转型卖新产品了，自己眼红，也跟着卖。前几天还热情似火，状态非常好。可后面就开始疲软了，新鲜劲过了，又开始恢复到以前的得过且过的状态。做好一件事，其实很简单，就是要持久的坚持与发力。前面激情彭拜，后面垂头丧气，你将一事无成！
想着去年只完成了那么点的业绩，今年最多加一点就好了。不敢定高点的目标，不敢接受厂家的挑战任务，知道自己就这点能力，也不做很多的努力与突破。天天按部就班，有点单子就很满足了，把自己框死。不逼自己去努力，这样的经销商生意只会越做越小。江山从来都不是守出来的，而是打下来的。最好的防守就是进攻，你造吗？
一个专卖店想要做大做强，需要品牌影响力的支撑和诚信经营积累的人脉基础，品牌影响力是需要经过口碑和时间的考验来得到当地消费者的认可。今天你觉得这个品牌政策好就卖这个品牌，明天你又发现那个牌子价格更低，就去卖那个牌子。没有品牌意识，频繁更换，是无法打造出一个有影响力的品牌，没有前途可言。
从上到下的人员整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖几个产品就沾沾自喜一个星期，整天对着电脑斗地主，看着无聊的视频和新闻，玩微信聊天，老想着某一天品牌名气大了，出个完美产品，自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功也更是需要积累的。
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