为什么你发的朋友圈,找不来客户?

美国的一些研究者在2007年做了一个实验，他给受试对象每人5美元，告诉他们有两个捐款项目可以捐，根据你自己的真实感受去选择一个去捐钱，捐多少自愿。

这两个项目，一是这么说的：马拉维有300万儿童面临食物短缺，安哥拉的400万人被迫远离家园，需要你的帮助；

第二个项目呢，是一个叫诺奇亚的7岁女孩，生活在马里，生活贫困经常挨饿，你们的捐款将全部给她，这可以使她生活的好点。

看到这个地方的各位，你们会把钱捐给哪个项目呢？

研究者最后的统计，是捐给项目2的人均金额是项目1的两倍。

我让我们家孩子妈测试了一下，她也捐给了项目2。她是个非常严谨的C型人，我问她你为什么选项目2，她说我的钱太少了，捐给1的话杯水车薪，没用。

昨晚，圈里的一个朋友在群里发了一段文字，并不长。

他是一个摄影师，她给一对母女拍了一组照片，这个妈妈因为得了绝症时日无多，他的女儿专程带他在化疗初期来拍肖像照，拍着哭着，哭完了再拍，最后笑着离开了。

当他把这事说出来的时候，短短两句话就让很多人泪目。为什么？因为这是发生我们身边的事情。

我曾经在保险圈待了半年，听了很多的案例，也看到了很多人买保险的情景。能让一个人真正下定决心买保险，不是因为她觉得保险多么好，多么重要，而是因为他的身边真正有人经历了这样的事情，可能是自己，可能是自己家人，也可能是自己的朋友或者是朋友的朋友，如此的近，让他感同身受，切肤之痛：原来生命是如此的脆弱，我是不是可以做点什么？

作为一个咨询师，普及、宣讲、介绍生涯知识和理念固然重要，这是在给一个人心里埋下一颗生涯的种子，但是如果想让别人下定决心来找你咨询，你要分享的，是普通人经历的更容易让他把自己给带入进去的一些事情。

也许是疫情当下某个人的职场精力，也许是教改后某个老师的转型案例，也许是某个求职者在你的帮助下真正拿到offer的喜悦场景。不要用统计数字，不用冷冰冰的背景介绍，就说某一个人遇到了什么事，他经历了什么，他的痛苦和情感和感受是什么，然后在你的帮助下他做出了什么样的改变，取得了什么样的结果。

真实的故事是最有力量的，普通人身上的故事让容易让每个人心生粘连。

换个视角，我们从咨询师的角度看来访者。

咨询不是培训，不是说教，因为你说了再多的经验之谈和前人总结，他如果能做到其实早都不需要咨询了。

在咨询中，我们需要帮助来访者做到的，就是从他自己的过往经历中，找到未来他解决自己问题的答案和思路。

“相信来访者”，不是盲目的主观的去相信他，而是相信他自己内在就有这种能力去走出他自己的误区或者是跨过当下的障碍。

怎么做？让他讲自己的故事，讲自己的人生经历，越细致越好，从过去中总结和梳理。咨询师用一双带着发现的眼睛，和来访者一起去看到“原来我可以。”

越具体，他们越认可；越认可，他们越相信；越相信，他们越有力量。

有时候，阳春白雪的意境，抵不过一碗刚下好的方便面，毕竟这么晚了，我也饿了。