酒店民宿如何改造露营场景?

本次的分享，我将重点从以下四个方面展开

01、酒店民宿为什么要做露营场景升级？

03、露营装备完整采购清单

04、借助新媒体推广破圈

为什么要做露营场景升级？

民宿与露营两者各有优势，民宿有着露营所欠缺的服务保障，露营有民宿欠缺的户外活动。巨大的历史机遇和市场需求摆在那里，把露营作为体验内容，就成了很多民宿升级做差异化的必选项，越来越多的民宿主开始打造露营场景。

首先，露营打破了民宿固有的空间和局限，带来了更多流量和新玩法。民宿一般自然环境比较优越，有些民宿周边有山地、森林、湖泊、小溪、海滩、雪山、花海等景观。利用好自然景观，比如一块草坪，稍加布置，就可以改造成特别出圈的露营场景。

其次，民宿的公区、卫生间、餐厅、咖啡吧等本身就是露营的有利补充，无须额外增加配套设施。

第三，把民宿作为主产品，精致露营作为辅助的体验内容项目，创造“民宿+”以外的收益，比如，来露营的客户带火了我们的餐饮，露营客户会来餐厅用餐，早餐也由民宿供应。

这种新形式非常好，游客们既体验了露营的乐趣，又体验了民宿的文化；还可以丰富了民宿的体验内容和媒体属性。

露营场景改造设计实践

精致露营为民宿行业迎来了一次重要的转型机会，民宿行业怎样乘风而上，如何打造好的露营场景？

地形是最主要的基底条件，基本上决定了营地景观的空间结构。露营地按环境特征一般分为山地型、海岛型、湖畔型、海滨型、森林型、乡村型。不同的民宿地形条件可以做不同的露营场景设计。

以我们自己操盘的项目为例，自然与千岛湖Camp Wonder营地选址最大的优势是湖景景观的稀缺性，真正坐拥一线湖景，我们选择了千岛湖金山坪的一个湖畔半岛，在岛上山坡顶的柑橘林边安扎营地，山下是水，水中是岛，岛外是山……

营地布景要沉浸式地让游客感受大自然、营造精致氛围。可以依据自然环境、周边客群、文化风情、季节等做出特色化的设计，并将营地环境的可持续发展作为主要的考量因素之一。

也可以为营地设计一个明确的主题，并结合周边客群市场来打造整体的主题风格，有噱有亮点的营地更有利于网络宣传推广，吸睛引流，之后再利用推广渠道、线上预订平台等手段快速引爆。

在外形上，可以在营地帐篷的式风格、设计、形状等特点多花心思；也可以搭配与主题相关的软装的种类、款式和颜色等做一些匹配；公共区域设计上尽量融入当地的整体环境。

另外，也是最重要的一点，营地的场景设计必须要有内容，做到有体验、有互动、有参与。所以我们要根据运营进行规划，充分利用的环境、人文资源特点，丰富露营地设施，匹配不同露营者旅游者；做好全局业态规划、布局、筛选合作品牌，互相导流……这也是现在运营前置的逻辑。

在自然与千岛湖Camp Wonder营地，露营不单单是一个住宿承载体，而是为了满足游客综合度假需求，在业态功能上还融合了餐饮、户外活动、艺术、文创、亲子等，来提高营地的二次消费效益。

为了突出附近有杭州千岛湖亚运村的强体育属性，满足周边客群对于体育、户外活动的需求，我们不断丰富“露营+户外”体验，让客人通过各种活动，无限亲密接触大自然。

我们户外俱乐部基地，提供各类基础户外活动。你可以租一只独木舟，在专业教练的带领下，泛舟湖上赏湖光山色；或者尝试一下桨板运动，一桨一板漂浮水上…一些专业的玩家，也可以选择携带更多装备，前往孤岛，开启一场美好的孤岛露营之旅。

露营装备完整采购清单

我们营地的标准配置包含：

• 睡眠系统：帐篷、天幕、防潮垫、地垫、充气床垫、枕头、毯子、睡袋

• 餐厨系统：卡式炉、燃气烤炉、炭烤炉、挡风板、户外餐具

• 照明系统：露营灯、氛围灯、串灯、营地灯架、太阳能灯

• 收纳系统：装备收纳箱、帐篷内部收纳箱、多功能户外收纳箱、储物架、收纳架子、挂架

• 生活系统：蛋卷桌、户外椅、环形六角桌、营地拉杆车、户外电源、户外水箱

  
  

我们的睡眠系统一般都配套轻奢的金字塔帐和春日帐篷，其中配套的是我们精选的优质布草用品和充气床垫，每个帐篷里面都会配备桌椅，还有一些其他软性装饰品。

天幕下的餐厅，首先要选择一个比较大的天幕，我们建议选择尼龙材质、牛津布或者涤棉的都可以，要保证天幕的遮阳效果和凉爽度。其次就是根据运营需求，搭配合适数量的桌子、椅子，以及搭配合适的餐具和杯具，我们挑选的是现在比较流行的偏复古系列的一些壶、杯子、碗、碟子等。

借助新媒体推广破圈

我们通过自己新媒体推广和达人营销策略，为自家的门店提升了30%综合收益。

1、媒体合作：我们合作的媒体多达100家以上，涵盖各个领域。我们联合多家户外生活方式，体育、时尚、艺术等合作媒体共同发声，并且结合行业新闻、人物访谈、好物推荐等不断创新的内容，不断完善合作媒体矩阵。

2、KOL合作：我们也创建了优质的KOL资源库，和我们合作的户外KOL达人也可以为营地带来流量以及热度，可以采用推文、视频或者直播的方式合作。

3、露营垂直媒体：另外，我们与当下几个最热门的露营垂直新媒体平台，如：一帐、寻觅野趣、野游地、觅野、录营地、一顶帐篷、营地家等，都有深度合作关系，合力策划优质、高度传播的内容和线上活动。不同的平台现在陆续出现了关于露营、关于野奢帐篷营地的排行榜，我们也会参与其中，把我们的一些优质的内容投到里面去。

4、户外圈子：我们也注重打造以社群为介质的新型社区，建立垂直领域大咖、户外玩家、户外生活方式潜在消费群体的交流聚集地、生活社群。通过日常话题主持、户外经历、露营分享；户外产品交流和使用心得，合作资源福利种草等，提升用户粘性、不断破圈发展新户外生活人群。

通过日常露营生活的分享与探讨，让小白用户通过大家的分享入门，玩家们展示不同的露营风格样貌，形成良好的社群氛围，使露营文化真正融入生活。

我们运营团队也发现，营地产品有着天然的强社交属性，所以运营团队也在社交引导方面做了一些功夫，尝试不同的主题活动：户外野奢派对、营地市集、音乐会、篝火会、生日主题派队等各类主题……团队积累了几十场活动策划经验。

参与人群从小朋友到成人，从都市白领到户外达人，从知名KOL大V到文艺青年。主题在变、人群不同，我们的主旨只有一个来到营地体验精彩的泛户外生活方式，从而更好的热爱自己、热爱生活。让每个人都能够找到自己所属的圈子，同时带动自己的圈子。

A1：在场地条件允许的情况下，建议两种都做，其实并不冲突。假设是6个营位建议以2+4的形式运营。2个不过夜营位 ，4个过夜营位。

不过夜营位经营的内容：营地下午茶、营地烧烤、户外火锅、篝火烤棉花糖等餐饮服务体验，旺季节假日可分场次售卖。根据实际运营情况后期机动调整。

另外除了帐篷露营区以外，建议营地可以设置一个公共区（营地中心）。营地中心可以由巨型天幕组成，一般占地在60～150m²不等。超高的颜值开阔的空间，可以增加许多内容。即使营位爆满的情况下，也可以接待额外的游客。（特别是距离城市1小时车程的营地，非常建议设置营地广场）

Q5：听抖音朋友说，现在露营要上抖音，需要申请白名单（可能跟营业执照有关系），酒店民宿+露营，要上抖音卖货的话，会遇到同样问题吗？

daren2033，向主理人申请入会。