【领航采访实录】新手如何做外贸,注意细节有哪些?

采访问题：新手如何做外贸，注意细节有哪些？

第一步：在国际网站开设自己的店铺，如阿里巴巴国际站，中国制造网，亚马逊，等等。

第二步：在国内找银行或者找代理开设一个美元收汇账户，可以是个体户或者公司名下。

第三步：回复客户询盘及信息，可以是邮件，网络即时聊天软件等形式，在往来信件及网络聊天过程中跟客户敲定订单的所有细节。

第四步：做一份书面的形式发票（就是中国的合同）通过邮件的形式发给客人确认，在发票中列出所有产品规格型号，美元价格，交货日期，交付地址，贸易条款，收款方式等。

第五步：等收到客户定金（30%）后安排工厂订单生产事宜，货物做好后通知客户来厂验货，或者拍产品照片，视频让客人验收， 验货完毕让客人付清70%余款。

第六步：等收到客户全部款项后及安排出货，出货方式按发票里面的贸易条款执行，如工厂交货价（EXW）就客人安排货代上门提货，自己安排运输，目的港交货价 (CIF) 就销售方安排货代上门提货，负责送货到客户所在国客户指定收货港口。

第七步：出货后销售方应该提供给客户全套货运单据，包含正式发票，装箱单，货运提单，提单可以电放，也可以是正本，具体那种按照客户所在国家的海关政策决定。