亲爱的老板,我拿什么来拯救你呢?又该怎么来拯救呢?

话说绝大多数老板，都是很自信的。而有些老板，尤其是比较成功的老板，则不但自信，而且自负。

因为他们已经得到了成功，至少是初步的成功，所以他们变得格外对自己充满自信，而压根就不听别人的意见，尤其是当这些意见来自自己的下属时。

01 先说说几个老板的超级自信

有一位老板，错用了一个网络推广人员，导致花费了十几万推广费用，一个客户也没有成交，甚至一共打来电话的客户，连5个都不到。我告诉他，这个网络推广不行，需要尽快换人，可是他就是不听。他只相信自己，在其他事项上同样如此。

所以，后来呢，不到一年光景，老板的新项目彻底就黄了，厂子也关掉了。

直销还是代理？

还有位老板，我本来采用的销售模式是代理模式，他偏偏认为直销模式更好，不顾行业情况，非得采用直销模式。我说那玩意儿就是火坑，你要跳你去跳好了，我恕不奉陪。他照样不理会我的意见，话说因为他已经是成功人士了。

于是，我离职之后，这位老板就按照自己的想法，招聘了数百人做直销，结果一败涂地，损失了5000万元，一个好项目于是很可惜地黄掉了。

听你们的，还是以我为主？

我记得有位做果酒的老板，因为实力强大，所以超级自负。他本来对果酒并不专业，但是因为自己在其他项目上的成功，就带给他不可一世的强势。话说这位老板，招聘了一班人马，人家认为他外行，于是就不欢而散；再招一班人马，人家还是认为他太外行，而且还总是否定专业意见，所以又不欢而散。如是者三，这位老板的果酒项目，当然也就寿终正寝了。

在这位老板心里，项目黄了就黄了，反正老子玩玩而已，要是听你们乱讲的意见而导致黄了，那才是令人窝火的事情呢！

所以，对这些成功老板的脑回路，我们不得不佩服得五体投地。

对这些亲爱的和善的可爱的老板，我们真的是不知道该怎么拯救他们。

或者说，人家压根就不需要我们去拯救。

02 再来说说另一个老板有趣的故事

话说这位老板，是做楼宇安防方面的产品的。产品据说还是蛮领先的，外销一直不错。既然外销不错，老板就想着内销应该也可以做起来。

实际上，这位老板的产品，内销市场上如果好好做的话，应该是很有优势的。

可是，这位老板超级自我，只相信自己，不相信别人，尤其当这个“别人”是他的下属的时候。

这位老板产品不错，公司也有个小小的展厅，然后也印刷了一点产品的宣传单页。除此以外，别的就什么都没有了。

销售人员问公司网站的事情，老板回复说没什么用，所以不做。

可是没有自己的官网，你靠什么让潜在客户知道你的公司是一家规范的公司呢？

老板认为对的，销售人员还真没辙。

（1）公关费用事宜

话说楼宇安防产品，通常是走工程渠道的。

走工程渠道，就少不了对项目的跟进。

而要想成功跟进项目，前期的投入是少不了的。无论项目是不是能成交，前期的公关费用、请客费用、送礼费用那是少不了的。

而多数公司之所以愿意花这部分钱，是因为跟进上那么十个八个项目，总能成交一个。而成交一个，十个未成交的项目的公关费用也就回来了。所以，做工程的是通过总量来衡量的。

但是这个在这位老板这里行不通。

为什么行不通？因为老板不愿意承担任何公关费用。

销售人员如果去申请，老板就回复，你这个项目能成交吗？如果能成交的话，再考虑花钱的事情。

销售人员当然不敢百分吧打包票的，于是公关费用就始终不批准。

（2）产品调价事宜

话说内销虽然没有什么像样的客户，除了老板的几个朋友介绍的之外，几乎没什么好客户了。可是老板照样还要调整产品价格。

这样的调价，一次就上浮30%~40%。销售人员一看这种价格体系，头都大了。几个销售人员立马就辞职了。因为他们知道这种价格体系没戏的。

辞职？你辞职就好，别拦着我涨价的路就好了。

所以，咱们这位老板，就是这样自信！

（3）为什么不做网络推广？

在这个后疫/情时代，不做网络推广肯定是万万不行的。

比如说，这家公司没有网站，没有任何宣传通路，就靠销售人员整天在网上搜索一些客户信息，然后打电话过去。这种方式，早就过时了。

可是老板是舍不得花费网络推广费用的。

销售人员去申请或提出要求时，老板直接就回复，你的业绩呢？你有了业绩再说吧，没有业绩，找什么借口呢？

（4）什么都没有，就逼着销售人员出差

我们前面已经说了，这个公司除了产品折页之外，别的销售物料就什么都没有了。

什么都没有，他们照样要求销售人员出差。

因为他们认为，销售人员唯有出差才会有业绩。

可是，销售人员除了产品样本之外，拿什么给客户看呢？

没有销售政策，没有销售支持，没有样板支持，没有跟进工程的费用支持，也没有任何品牌支持。这些销售人员出差的时候，只能靠自己这张嘴去给客户介绍产品，因为除此以外，公司连像样的网站都没有。在网络上的存在感等于零。

以这样的销售准备，就要撵着销售人员去出差，以为出差了就会带来销售成果，这个真是把人笑死了。

然后呢，如果万一销售人员出差被隔离了，隔离期间的费用公司出，不过呢，销售人员的工资，在此期间，只能按照广东这边的最低生活费来发了，也就是每人每天40多块钱，不到50块钱的样子。

大家知道了这个情况，就更不敢出差了，哈哈哈。

（5）请来一个又一个“高手”，结果什么都落实不好

这位老板不断招聘新人，可是新人偏偏都不专业。话说普通销售人员不够专业可以理解，可是销售总监有两位，时间很长又没什么业绩，老板对他们不够信任了，于是又招聘了一个总经理助理来架在这两位销售总监上面。结果，新来的总经理助理又是水货。

于是三个人就开始彼此相互贬低，相互排斥。

这位老板自己不懂品牌营销该怎么做，而且又没有真正适合企业发展的明确的正确的用人标准，所以才如此被动。只是他这样折腾下去，销售人员不但赚不到钱，还会被他背地里骂无数遍，认为这些销售人员都是不行的人。

（6）销售人员明明在混日子，偏偏公司还留不住

在这个公司里，销售人员的工资是每月4000到5000块不等。

因为公司没有什么像样的销售支持，销售人员当然也就是混混日子而已。

但即便是混混日子，销售人员也是一个接一个走掉了。

因为大家的真正想法，还是想要挣点钱。既然挣不到，那么凭什么在你这里浪费时间呢？

话说有一段时间老板想要考核大家，说是完不成销售任务，每人每月扣工资400元。结果大家群起反对，老板看不对劲，只好取消了这个打算。

（7）注册资金只有300万元，如何去投500万元的项目？

话说这家公司的注册资金，只有300万元。销售人员好不容易通过熟人朋友找到了合适的项目，项目预算资金就在500多万。

可是你一个300万元注册资金的公司，如何来投标呢？

为什么就不能提高注册资金呢？现在又不需要实缴而是认缴制。

可是老板偏偏就不同意调整注册资金。哎，这个奇葩的公司啊！

过去的成功让这个老板变得刚愎自用，自以为是，但是偏偏在内销方面又没有什么好的成熟的思路，没有思路按说应该咨询专业的人员或者专业的公司才对。但是他偏偏又做不到。像这类公司，如果自己在认知程度上提高不了的话，这样招聘人员、使用人员，始终都是一个浪费的过程。

到头来折腾了他自己更折腾了销售人员。

所以，对这种老板，还真是没什么好办法。