小程序案例：连创9款红包小程序，5个月圈粉千万？

在2017年末，伴随着微信的更新，一款游戏小程序“跳一跳”跳进亿万用户面前，一夜间成为“全民游戏”。同时「小程序」也被这爆款小游戏再次拉进大众的视野，成为2018首个网络关键词。

2018微信公开课Pro开讲会上张小龙再次公开露面为小程序助威，可见小程序在腾讯产品中的地位。

然而，这波红利到底被谁抓住了？

怎样的小程序能火遍朋友圈？变现又有哪些方式？

小程序的未来发展前景到底怎样？值得创业者扑身而入吗？

小程序虽火，可其多样而不简单的变现模式、广阔而复杂的微信生态依旧让让不少创业者驻足不前、犹豫再三。

本次，我们特意请到了“包你答”、“包你拼”等红包小程序系列的创始人–黄大发，分享他的小程序创业经验、灵感来源、可变现的应用模式及小程序前景等等。

希望他的分享能让你有所得。

让黄大发团队一炮而红的就是以上9款红包类小程序：包你答、包你拼、开口红、包你接·成语接龙、成语碰词、包你跑、手气最佳·运气王、包你翻·翻牌子、拼图乐……几乎每款小程序都曾火爆过朋友圈，日活最高可达到几百万。

一个产品的早期，如果不能靠内在的动力成长，而花大力气寻求资源的倾灌倒入成长，那可能不是好事。

这是大发记录在自己朋友圈的一句话，这种产品理念也深刻地印记在了他的9款小程序中。

一、我觉得它会火

去年，我带领10人团队，开发的第一款红包小程序是「包你拼」。

这款小程序的创作灵感来自于朋友分享的一篇红包总结文，再结合小程序的分享、社交、轻便等属性，用拼字拼图这么简单的方式去分享红包。我当时就觉得可能会火。

想到就干，不到两周，包你拼就上线了。

一个恰当的时机：刚好遇到双节（国庆+中秋节），我们就打算在10.4号中秋节晚上上线。一个合适的发酵渠道：准备上线前，并没有准备投放任何渠道，我还是坚信一个好的产品会自带流量。我自己的朋友圈就有很多专研小程序或者好玩的人，我就直接分享了两个100元的拼字红包在票圈，之后就看到朋友都在转发，当时的第一个想法就是：会火。

当天上线一小时内，日活就破了一万，一晚上就有接近二十万的上线人数。

这9款红包小程序，针对C端的收费模式基本一样：向C端收取1%的红包服务费用。因为我们设计的红包小程序好玩有趣且带有挑战性质，比如包你拼、包你说，还有几款小程序带有一些功能性，用户很愿意买单。

针对B端，我们也通过提供更多红包玩法、流量导入等延伸服务，类似于Saas平台，向其收取费用。

不过，在连续创作出9款红包小程序的过程中，我不得不承认「创业真的挺辛苦的」。

比如和你聊完之后的凌晨2点，团队就需要做数据切换，这是初体验。

又比如元旦当天的大半夜，因为数据猛增导致服务器宕机，同事穿着睡衣、眯着眼起来抢救。

但这个阶段，对于一个技术公司或者以产品、技术为导向的初创公司来说，是幸福的。

这证明着你活下来了，而且在成长。

二、小程序的前景

小程序前景比较大。因为微信把大半的开发力量都投在了小程序上，张小龙对小程序的期待大于服务号、订阅号。这是背景。

再看移动互联网创业，线上基本被超级App垄断，基本没什么亮点。但，小程序是有可能打破这种情况的。借助小程序，可能会有一些新物种的出现，成长为一个很大的东西。比如已经做出名气的“给赞”。

小程序未来的变现，可能和现在主流的变现模式区别不会很大，主要还是集中广告、游戏、电商、工具这四大板块。

工具类小程序。龙哥所赋予小程序的意义就是：“有用，不会给用户造成打扰”，所以，基于微信生态圈，工具类的小程序比App更容易爆发。游戏类小程序。竞争会相对比较大，是微信会重点推广的类别。电商类小程序，是腾讯会布局的一个版块。广告，是有流量的小程序会发力的版块。三、一个好的小程序应该具备哪些条件？

针对这个点，结合我自身一年多的小程序研究经验，我总结出以下4点：

1.一定要满足一类人的垂直需求，精准需求。

打个比较极端的例子，比如放高利贷用户，他们有记账、催收的需求。开发这类小程序，满足他们的需求，并对他们进行收费，这就是精准。那为什么不开发App呐？一是开发成本太高，二是收益不明朗，三是分享使用频率不高。小程序，就挺合适的。

又比如“给赞”这个小程序，一键生成打赏二维码，解决了公众号自媒体无法收到苹果手机打赏的问题。

这就是很垂直细分的用户群体，一个很迫切的痛点。

2. 小而轻快的应用，就适合小程序。

3. 小程序是基于微信生态的，就必然脱不开社交属性。

早期有几个经典的例子，比如走心聊聊，匿名聊聊等。这类小程序结合上社交，就变得非常恐怖：快速简单，路径少，传播快。

4. 一些轻量级的游戏。

比如斗地主小程序，分享到群里面，对方点进来就可以玩了，不用告诉对方我在哪个房间，变得体验非常流畅，优雅。

微信做的产品，一定是带着优雅的属性，舒服的用户体验，这就是张小龙的理念。

四、小程序创业和App创业有什么区别？

这是很多迷茫焦虑的创业者会疑惑的一个点。

很直观的一点：小程序的开发成本和试错成本更低了，也有更多的结合点。

说个微信公开的数据，中国移动互联网现在近11亿的用户，然后微信的月度活跃用户是9.8个亿，事实上他们的日活跃用户差不多也是这个数，也就是说几乎所有人每天都会打开一次微信。

早些时间，美丽联合集团CEO陈琪在一次闭门分享中，就提到过“移动互联网没有‘下半场’，未来是微信互联网”，而在零售领域，微信小程序就是新零售的“一带一路”，“它帮助我们从原有的移动互联网很快地进入到微信互联网世界”。

本质上来说小程序并不是一个很突破性的东西，但就是因为微信想要在自己内部形成一个完全封闭的类似于操作系统的场，所以它所有的基础设施最终都在通过小程序的方式在对接，所以小程序它才开始变得有些不一样了。

这两个是基本事实：

第一点在微信外的获客成本越来越高；

第二点微信里做商业的基础架构越来越成熟。

在微信这个生态圈中，我们可以利用其做许多延伸性的东西。而且腾讯想做电商，阿里想做社交，这是大家都知道的事情。那打个比方，你开发一个电商相关的小程序，量级达到一定程度的话，估计腾讯可以马上给你投资。

不过讲回梦想，不管能不能融资，对于我来说，一个产品经理出身的创业者，我个人还是想创造出一款对上亿人的有价值的产品。

五、最后给想入局的创业者一些建议

小程序是腾讯花大力气推广的产品，这说明这块土壤的养分是没问题的，前景是相当大的。

如果你没有这么多钱，做不了App，而且你也尝试做移动互联网的创业，那你就选择小程序。

我还是那句话：决定了就去做吧，不要犹豫。